增员解惑与方法—保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

1、1,增 员 解 惑 与 方 法,2,KASH,思考： 知 识 技 术 心 态 习 惯 哪个更重要,3,增员靠技术，更靠观念,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 （两个鼻咽肿物患者的不同经历）,4,挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑,破,5,为什么不增员,？,6,困惑一,做单比增员容易，增员影响做单 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事,7,困惑二,增员担心丢失自己的市场 1、资源有限性 2、专业局限性,8,困惑三,因过去有人员流失.对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位

2、也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系,9,困惑四,自己都不知道干几天，不想再增员 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下,10,困惑五,增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小,11,困惑六,感觉到业务员是低等公民，没有面子 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁,12,困惑七,认为自己没能力带好新人， 增来怕对不起人家 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队,13,困惑八,保险很难做，没人

3、愿意卖保险。 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作,14,困惑九,老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单,15,困惑十,不懂得去增谁，用什么方法说服 人家，没有增员方面的技巧和话术,16,给自己八个增员的好理由,1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远,17,(一)去增谁？,1、

4、缘故圈里的人 家族中 亲戚中 同学中 朋友中 同事中 同邻中 条件：有时间，认同保险，愿意买保险， 品德好，成家的人至45岁之间的男女,18,2、转介绍,转介绍人的条件： A、认同保险的人 B、有影响力的人 C、热情善良的人 D、愿意帮助你的人,19,在这个世界上到处都可见 有才华的失败者、有才华的穷人 帮助有梦的人实现梦想，是一件很有成就感的事，因为我们深知： 人生可以安排，却不能重来,20,(二)怎样增？,系统性 流程化,21,针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先

5、后顺序于 *月*日到我们公司参加面试，如果您被录取了，您还要参加培训，吃住免费，只交*元资料费 。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？,邀约话术,22,对基本同意的人促成话术,XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好*月*日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。,动作要领： 递上笔和纸， 展示增员资料夹,23,针对半信半疑者的邀约话术 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到*月*日带着身份证到我公司参加面试，如果您面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人