无锡农副产品深加工预算报告

1、无锡农副产品深加工预算报告规划设计/投资分析/产业运营一、行业发展宏观环境分析农副产品是由农业所生产带来的副产品，一般农副产品是自产自销，没品牌，但是近几年人们消费意识的增强，诸多农副产品生产者对意识到品牌的重要性，致力于为自己生产的农副产品树立品牌。据不完全统计的数据，截至2017年底，我国大型农副产品批发市场初具规模超5千家，其中，超亿元年交易额农副产品批发的市场在1600家左右。目前国内农副产品物流额近年来持续增长，2017年国内农副产品额超3.5万亿元。在生鲜农副产品产量逐年增长，年均步入市场达4亿吨，其中冷链物流比例呈现逐年增长态势。目前我国农副产品果蔬类冷链流通率为5%，冷藏运输率

2、达15%，冷链流通率水产品类为23%;运输率为40%，冷链肉类流通率15%;运输率为30%;在整体冷链规模近年增长较快。2019年全年食品工业规模以上企业营收达81186.8亿元，同比增长4.2%，利润额为5774.6亿元，同比增长7.8%。其中，农副产品加工营收达到了46810亿元，同比增长4%，利润额1887.6亿元，同比增长3.9%。食品制造营收为19074.1亿元，同比增长4.2%;利润额1670.4亿元，同比增长9.1%。步入2020年后因疫情影响农副产品加工营收同比下滑1%，其中，谷物磨制业同比下滑6.5%、制糖业同比下降31.4%、水产品加工业同比降低11.6%、蔬菜、菌类、水果

3、和坚果加工业同比降低5.2%植物油加工业同比增长1.4%、屠宰及肉类加工业同比增长12.2%，其他农副食品加工业同比下滑16.4%。北京新发地批发市场是国内最大批发市场，占地面积达1680亩，建筑面积达21万平方米，作大型农副产品集赞基地，新发地在全国范围内诸多城市有分市场，主要集中在津冀和齐鲁等华北区域，北京市民日常饮食消费中80%的瓜果蔬菜、粮油调料及鱼虾肉蛋都来自新发地批发市场。二、预算编制说明本预算报告是xxx有限责任公司本着谨慎性的原则，结合市场和业务拓展计划，在公司预算的基础上，按合并报表要求编制的，预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周

4、期为5年，即2019-2023年。三、公司基本情况（一）公司概况通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。 本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司自建成投产以来，每年均快速提升生产规模和经济效益，成为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的企业之一；项目承办单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管理经验精湛的专

5、业化员工队伍，为研制、开发、生产项目产品奠定了良好的基础。公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试设备。未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定了未来三年期的人才发展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种

6、方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设置科学的业绩考核指标，对各级员工进行合理的考核与评价。 （二）公司经济指标分析2018年xxx科技发展公司实现营业收入13198.77万元，同比增长27.23%（2824.79万元）。其中，主营业务收入为11903.50万元，占营业总收入的90.19%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入2771.743695.663431.683299.6913198.772主营业务收入2499.743332.983094.912975.8811903.502.1农副产品(A)824.

7、911099.881021.32982.043928.162.2农副产品(B)574.94766.59711.83684.452737.812.3农副产品(C)424.95566.61526.13505.902023.602.4农副产品(D)299.97399.96371.39357.101428.422.5农副产品(E)199.98266.64247.59238.07952.282.6农副产品(F)124.99166.65154.75148.79595.182.7农副产品(.)49.9966.6661.9059.52238.073其他业务收入272.01362.68336.77323.821

8、295.27根据初步统计测算，2018年公司实现利润总额2892.23万元，较2017年同期相比增长270.29万元，增长率10.31%；实现净利润2169.17万元，较2017年同期相比增长362.13万元，增长率20.04%。2018年主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元13198.77完成主营业务收入万元11903.50主营业务收入占比90.19%营业收入增长率（同比）27.23%营业收入增长量（同比）万元2824.79利润总额万元2892.23利润总额增长率10.31%利润总额增长量万元270.29净利润万元2169.17净利润增长率20.04%净利润增长量万元362.13投资利润

9、率58.22%投资回报率43.67%财务内部收益率29.50%企业总资产万元15647.07流动资产总额占比万元32.12%流动资产总额万元5025.82资产负债率30.51%四、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化；2、公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势、市场行情无异常变化；3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行，不受政府行为的重大影响，不存在因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的

10、实施发生困难；6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成，各项业务合同顺利达成，并与合同方无重大争议和纠纷，经营政策不需做出重大调整；7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。五、市场预测分析农副产品是国民经济的基础，为其他行业提供基础的原料、粮食以及副食品。对我国农副产品批发市场的现状进行分析，了解其今后的发展趋势与状况，对于农业的持续发展来说有着较为积极的价值与意义。随着现阶段，人们消费需求的升级，以及城市规划的完善调整，传统的农副产品批发市场无法适应现阶段的实际发展需求，要想推动农副产品批发市场的持续发展，满足群众的实际需求，转型升级成为了其必然的发展趋势。

11、截至2017年底，据不完全统计，我国具有一定规模的农副产品批发市场已超过5000多家，而年交易额在亿元以上的农副产品批发市场在1600家左右。2017年中，我国农副产品批发市场的交易额已经达到3.7万亿元，同比增长率为8.8%，其整体交易量已经达到了8.5亿吨，同比增长率为5.1%。而在现阶段的发展中，我国的农副产品物流总额持续增长，在2017年，我国的农副产品物流总额已经达到了3.7万亿元。同时，农副产品物流在全部物流总额中比重却呈现着下降的发展趋势，在2017年末其年比重仅为1.46%。在我国农副产品中，生鲜农副产品的产量逐步增加，平均每年有4亿吨生鲜农副产品进入到市场之中，其冷链物流比例

12、也呈现逐渐提升的趋势。现阶段我国果蔬类冷链流通率5%；冷藏运输率为15%；肉类冷链流通率15%；冷藏运输率为30%；水产品类冷链流通率为23%；冷藏运输率为40%，在整体上来说冷链物流的规模增长速度相对较快。农副产品流通过程主要就是运输、包装、装卸以及搬运、存储以及加工配送等环节，但是因为运输规模相对较小，直接的增加了保存、保鲜的成本。可以看出，我国农副产品在运输成本上所占比重较大，即农副产品运输成本高。而农副产品的运输缺乏统一的、完善的标准，导致在流通中出现各种质量问题，直接的影响了农副产品的安全性，在一定程度上给人们的身体健康带来了一定的影响。而如果因为质量安全标准问题影响农副产品的批发市

13、场发展，对于我国农业贸易发展来说也是极为不利的。在全球农副产品供需继续保持其整体格局相对宽松的状况之下，我国也实行了农业供给侧结构性改革，这也就意味着农副产品批发市场的形势较为严峻。在商务部全国农副产品市场体系发展规划中提出了，在2020年要初步构建基于农副产品批发市场为中心、零售市场为基础的电子商务新型市场，构建完善的、且具有中国特色农副产品市场体系。在现阶段的发展中，我国农副产品批发市场已经呈现了发展的阶段。据不完全数据显示，中国农副产品批发市场在整个农副产品批发交易中的占有率在逐步的下滑，截止2016年其占有率已经不足70%，出现此种问题与现阶段的电子商务发展、农超对接以及基地直供等渠道

14、，对农副产品批发市场产生分流作用有着较为直接关系。通过对2012-2018年我国农村产品生鲜电商市场的交易规模与增长率分析可以发现，我国的农副产品生鲜电商市场发展较为迅速，其平均每年以80%的增长率持续上升，在整个农副产品零售总额的比例为3.4%，其有着较为广泛的发展空间。在各个网络平台的发展过程中，在一定程度上弱化了传统的农副产品批发市场优势。但是，不可否认的是电子商务以及批发市场中还是具有不同的优势，通过行业优势互补，可以形成核心的竞争能力。在行业中认为，农副产品批发市场与网络融合，构建大数据系统，可以为农副产品批发市场产业提供完善的服务。在2017年，我国的农副产品批发市场数字化改革初具

15、规模；可以通过大数据方式产生价格、传递信息，提供信息服务，实现精准的营销，对农副产品进行追溯，其生产端也可以通过直观的方式了解现阶段市场的总供给以及总需求。基于大数据平台，农副产品流通市场的发展势头显著，前景可观。预计到2023年，我国的农副产品的流通市场空间约在5万亿元左右。六、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算，各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。七、预算分析未来5年xxx有限责任公司将继续扩大生产规模，主要投资用途包括：新建研发生产基地、补充流动资金等。（一）固定资产预算2019年计划固定资产投资6878.92(万元

16、）。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2914.952687.06182.616878.921.1工程费用万元2914.952687.0614433.601.1.1建筑工程费用万元2914.952914.9530.77%1.1.2设备购置及安装费万元2687.062687.0628.36%1.2工程建设其他费用万元1276.911276.9113.48%1.2.1无形资产万元572.95572.951.3预备费万元703.96703.961.3.1基本预备费万元347.38347.381.3.2涨价预备费万元356.58356.5

17、82建设期利息万元3固定资产投资现值万元6878.926878.92（二）流动资金预算预计新增流动资金预算2594.97万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元14433.606247.0413003.0814433.6014433.6014433.601.1应收账款万元4330.081948.543464.064330.084330.084330.081.2存货万元6495.122922.805196.106495.126495.126495.121.2.1原辅材料万元1948.54876.841558.831948.541948.54194

18、8.541.2.2燃料动力万元97.4343.8477.9497.4397.4397.431.2.3在产品万元2987.761344.492390.202987.762987.762987.761.2.4产成品万元1461.40657.631169.121461.401461.401461.401.3现金万元3608.401623.782886.723608.403608.403608.402流动负债万元11838.635327.389470.9011838.6311838.6311838.632.1应付账款万元11838.635327.389470.9011838.6311838.63118

19、38.633流动资金万元2594.971167.742075.982594.972594.972594.974铺底流动资金万元864.98389.25691.99864.98864.98864.98（三）总投资预算构成分析1、总投资预算分析：总投资预算9473.89万元，其中：固定资产投资6878.92万元，占项目总投资的72.61%；流动资金2594.97万元，占项目总投资的27.39%。2、固定资产预算分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2914.95万元，占项目总投资的30.77%；设备购置费2687.06万元，占项目总投资的28.36%；其它投资1276.91万元，占项目总

20、投资的13.48%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=6878.92+2594.97=9473.89（万元）。总投资预算一览表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元9473.89137.72%137.72%100.00%2项目建设投资万元6878.92100.00%100.00%72.61%2.1工程费用万元5602.0181.44%81.44%59.13%2.1.1建筑工程费万元2914.9542.38%42.38%30.77%2.1.2设备购置及安装费万元2687.0639.06%39.06%28.36%2.2工程建设其他费用万元572.95

21、8.33%8.33%6.05%2.2.1无形资产万元572.958.33%8.33%6.05%2.3预备费万元703.9610.23%10.23%7.43%2.3.1基本预备费万元347.385.05%5.05%3.67%2.3.2涨价预备费万元356.585.18%5.18%3.76%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元6878.92100.00%100.00%72.61%5建设期间费用万元6流动资金万元2594.9737.72%37.72%27.39%7铺底流动资金万元864.9912.57%12.57%9.13%八、未来五年经济效益测算根据规划，第一年负荷45.00%,计划收入1006

22、8.75万元，总成本8874.05万元，利润总额4006.00万元，净利润3004.50万元，增值税311.23万元，税金及附加137.85万元，所得税1001.50万元；第二年负荷80.00%,计划收入17900.00万元，总成本14274.63万元，利润总额8725.32万元，净利润6543.99万元，增值税553.30万元，税金及附加166.90万元，所得税2181.33万元；第三年生产负荷100%，计划收入22375.00万元，总成本17360.68万元，利润总额5014.32万元，净利润3760.74万元，增值税691.63万元，税金及附加183.50万元，所得税1253.58万元。

23、（一）营业收入估算该“无锡农副产品深加工”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑农副产品行业设备相对价格变化，假设当年农副产品设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入22375.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=691.63万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元10068.7517900.0022375.0022375.0022375.001.1农副产品万元10068.7517900.0022375.0022375.0022375.002现价增加值万元3222.005728.007160

24、.007160.007160.003增值税万元311.23553.30691.63691.63691.633.1销项税额万元3580.003580.003580.003580.003580.003.2进项税额万元1299.772310.702888.372888.372888.374城市维护建设税万元21.7938.7348.4148.4148.415教育费附加万元9.3416.6020.7520.7520.756地方教育费附加万元6.2211.0713.8313.8313.839土地使用税万元100.50100.50100.50100.50100.5010税金及附加万元137.85166.9

25、0183.50183.50183.50（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期工程项目综合总成本费用17360.68万元，其中：可变成本15430.24万元，固定成本1930.44万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值2914.952914.95当期折旧额2331.96116.60116.60116.60116.60116.60净值582.992798.352681.752565.162448.562331.962机器设备原值2687.062687.

26、06当期折旧额2149.65143.31143.31143.31143.31143.31净值2543.752400.442257.132113.821970.513建筑物及设备原值5602.01当期折旧额4481.61259.91259.91259.91259.91259.91建筑物及设备净值1120.405342.105082.194822.284562.374302.464无形资产原值572.95572.95当期摊销额572.9514.3214.3214.3214.3214.32净值558.63544.30529.98515.65501.335合计：折旧及摊销5054.56274.2327

27、4.23274.23274.23274.23总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元10808.314863.748646.6510808.3110808.3110808.312外购燃料动力费万元826.78372.05661.42826.78826.78826.783工资及福利费万元1656.211656.211656.211656.211656.211656.214修理费万元31.1914.0424.9531.1931.1931.195其它成本费用万元3763.961693.783011.173763.963763.963763.965.1

28、其他制造费用万元1211.81545.31969.451211.811211.811211.815.2其他管理费用万元557.69250.96446.15557.69557.69557.695.3其他销售费用万元1177.00529.65941.601177.001177.001177.006经营成本万元17086.457688.9013669.1617086.4517086.4517086.457折旧费万元259.91259.91259.91259.91259.91259.918摊销费万元14.3214.3214.3214.3214.3214.329利息支出万元-10总成本费用万元17360

29、.688874.0514274.6317360.6817360.6817360.6810.1可变成本万元15430.246943.6112344.1915430.2415430.2415430.2410.2固定成本万元1930.441930.441930.441930.441930.441930.4411盈亏平衡点58.91%58.91%达产年应纳税金及附加183.50万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=5014.32（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=5014.3225.00%=1253.58（万元）。（六）利润及利润分配1、本期

30、工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=5014.32（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=5014.3225.00%=1253.58（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额5014.32万元，缴纳企业所得税1253.58万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=5014.32-1253.58=3760.74（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=52.93%。（2）达产年投资利税率=62.17%。（3）达产年投资回报率=39.70%。5、根据

31、经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入22375.00万元，总成本费用17360.68万元，税金及附加183.50万元，利润总额5014.32万元，企业所得税1253.58万元，税后净利润3760.74万元，年纳税总额2128.71万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元22375.0010068.7517900.0022375.0022375.0022375.002税金及附加万元183.50137.85166.90183.50183.50183.503总成本费用万元17360.688874.0514274.6317360.6817360

32、.6817360.685增值税万元691.63311.23553.30691.63691.63691.636利润总额万元5014.324006.008725.325014.325014.325014.328应纳税所得额万元5014.324006.008725.325014.325014.325014.329企业所得税万元1253.581001.502181.331253.581253.581253.5810税后净利润万元3760.743004.506543.993760.743760.743760.7411可供分配的利润万元3760.743004.506543.993760.743760.74

33、3760.7412法定盈余公积金万元376.07300.45654.40376.07376.07376.0713可供投资者分配利润万元3384.672704.055889.593384.673384.673384.6714应付普通股股利万元3384.672704.055889.593384.673384.673384.6715各投资方利润分配万元3384.672704.055889.593384.673384.673384.6715.1项目承办方股利分配万元3384.672704.055889.593384.673384.673384.6716息税前利润万元5014.324006.008725

34、.325014.325014.325014.3217息税折旧摊销前利润万元5288.554280.238999.555288.555288.555288.5518销售净利润率%16.81%29.84%36.56%16.81%16.81%16.81%19全部投资利润率%52.93%42.28%92.10%52.93%52.93%52.93%20全部投资利税率%62.17%62.17%62.17%62.17%21全部投资回报率%39.70%31.71%69.07%39.70%39.70%39.70%22总投资收益率%39.70%31.71%69.07%39.70%39.70%39.70%23资本金

35、净利润率%39.70%31.71%69.07%39.70%39.70%39.70%八、确保预算完成的措施1、进一步开拓市场，提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心，挖潜降耗，把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理，提高资金利用率。5、强化财务管理，加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作，建立成本控制、预算执行、资金运行的预警机制，降低财务风险，保证财务指标的实现。九、风险提示分析（一）政策风险分析从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策

36、的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。投资项目选址区域

37、位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平；强化内部管理提高企业服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成项目承办单位的独特优势，不断增强抵御政策风险的能力。（二）社会风险分析对自然环境影响的规避措施；投资项目的“三废”均采取有效的治理措施，达到国家有关环境保护的政策要

38、求；虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护的前提下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。在项目实施中如有文物保护问题，项目承办单位将依照有关法律、法规的规定进行办理和保护，确保将具有历史文化价值的东西保留下来，融入新时代当地的精神风貌，坚决杜绝摧毁城市珍贵历史文物、损害城市形象的事件发生。（三）市场风险分析从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力

39、的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。undefined项目承办单位通过实施“名牌战略”规避行业风险，全方位培育名牌产品

40、，加大市场开发力度，提高项目产品市场占有率和盈利能力；投资项目产品国内外市场需求量大，是发展中的朝阳产业，项目充分估计到未来市场的变化情况及价格情况，因此，通过技术创新、管理创新、经营创新来有效规避市场风险。农业是指通过培育动植物生产食品及工业原料的产业。农业属于第一产业，研究农业的科学是农学。农业的劳动对象是有生命的动植物，获得的产品是动植物本身。我们把利用动物植物等生物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的各部门，统称为农业。农副产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业等产业进行初级加工形成的产品就是农副产品食品。传统的农副产品一般是自产自销，没有品牌。但是近年来，一些农副产品生产者已

41、经意识到品牌对产品的重要性，因此，这些生产者开始致力于为自己的农副产品树立品牌，务求以优良的品质和实惠的价格打入市场。使得自己在愈演愈烈的市场竞争中可以激流勇进。农副食品主要是市场需求变化分析、消费者购买行为与心理满意程度分析、农产品价格变化分析、市场空间和潜力分析等。作为农村经纪人，就要在农村市场中寻找商机。一是农产品购销市场。如今，农村土特产品十分丰富，供大于求，销售难一直困扰农民，如果农产品经纪人能及时开办农产品购销市场，特别是一些经济效益高的名优农产品，只要能通过市场尽快销售，就可获得丰厚的回报。二是科技市场。随着信息业的高速发展，少数农民已利用因特网来推销自己的产品，足不出户能使客商

42、云集，效率提高，效益可观。三是农用生产资料市场。生产绿色食品，离不开生物肥和生物农药及农膜。若能开设农用生产资料市场，架起供需桥梁，可获较好的收益。四是劳务市场。一方面农村外出经商打工的人较多，需要雇用帮工。另一方面农村有些人又无事可做，却找不到用工之处，开设劳务市场，可在双方之间牵线搭桥，为剩余劳动力开辟就业门路。一些农副产品成本便宜，所以农副产品食品销售者都倾向于一次出售大量的该种农副产品，以求更快赚取利润，但是消费者在购买农副产品时，通常只需要一小部分，如果每次出售的农副产品数量过多，超过了消费者的需求，则会欲速不达，起反效果。农副产品给消费者的印象通常是低档的产品，而且一些农副产品销售

43、者也这样认为，所以他们一般不注重农副产品的包装。但是，如果对农副产品进行精美的包装，不但能刺激消费者的消费欲望，而且还能够提高农副产品的档次，从而提高农副产品的价格，赚取更多的利润。一些农副产品虽然质量较好，但是由于消费者对其所知不多，因此销路不佳。对于这种农副产品，可以用免费品尝的方法，让消费者了解该种农副产品的品质，从而创造市场需求。（四）资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响，投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。（五）技术风险分析技术创新风险分析：项目本身的维护需要资金的投入，项目的创新与再研发需要

44、成本，其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降，从而影响整个企业的发展；项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈，由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。（六）财务风险分析财务

45、风险是指项目承办单位由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定性影响；财务风险来源于企业资金利润率和借入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与计划自筹资金的比例的大小；借入资金比例越大，风险程度越大，反之则越小；投资项目的财务风险主要体现在项目实施之前，项目实施后则财务风险较小。财务风险是指项目承办单位由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定性影响；财务风险来源于企业资金利润率和借入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与计划自筹资金的比例的大小；借入资金比例越大，风险程度越大，反之则越小；投资项目的财务风险主要体现在项目实施之前，项目实施后则财务风险较小。（七）管理风

46、险分析形成企业文化进行员工同化，保障创业前期的稳定过渡；进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质；根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度，实现3年内人员的基本稳定；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新和思想创新，以适应不断变化的外部经营环境。如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的；在项目的建设初期，项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击，同时，团队成员正处在分工协作的磨合期，存在巨大的管理风险；公司管理层结构偏向年轻化，在公司实际操作的实战经验相对不足；随着项目承办单位的扩展，也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成

47、公司员工人数的不稳定性等管理风险。项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设，要继续完善和稳定销售网络和客户群体，形成完善的组织结构和管理制度体系。（八）其它风险分析项目承办单位努力加强环境保护投资力度和强化环境保护措施，确保投资项目对所在建设区域的环境质量不受影响；通过加大环境保护方面的投入与管理力度，尽量使污染消除在生产、运营过程中，实现清洁的原料保管、清洁的生产过程、清洁的产品储运，努力提高项目承办单位的环境保护工作管理水平。（九）社会影响评估1、社会影响分析根据项目建成后对各利益群体影响程度的不同，把影响区划分为直接影响区和间接影响区，其中：直接影响区为项目的上、下游企业、同行企

48、业及附近居民；间接影响区为直接影响区域之外的居民、项目周围的商业门市、其他商业以及政府的形象等。项目建设区域为项目建设地，无特殊环境功能区，也不属于农业生产种植区，在该区域实施项目建设，不仅不会影响当地农民正常种植生产，还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源，项目实施后能够提供就业机会，吸收当地居民参与第二产业，带动和发展第三产业，在一定程度上缓解当地居民的就业问题，因此，可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况，因此，可以明显地提高当地居民的收入。投资项目具有较强的盈利能力，在促进企业发展、提高职工生活水平的同时必将更好地回报社会，能进一步强化教育和社会福利体系，使学龄儿童有优良的教育环境和教

49、育设施，使老年人和残疾人得到更多的社会关爱，使弱势群体进一步感受社会制度的优越性。投资项目的建成，将完善区域间路网结构和功能，提升项目建设地的整体形象，明显改善当地的交通条件和出行环境，直接服务于项目建设地的规划开发，促进项目区域的城镇化进程。2、社会影响效果投资项目的建设投产，能够有效带动项目建设地的相关上下游企业及其他行业，例如：交通运输业、基建业、餐饮服务业等行业的共同发展，从而促进项目建设地社会和经济的快速腾飞。投资项目建设有利于繁荣地方经济，取得较好的社会经济效益；项目建成后，可以极大地改善项目建设地的环境状况，进一步改善当地的投资环境，加快附近区域的建设与开发，引导该区域相关产业结

50、构和产业布局的调整，促进城乡贸易的流通，带动商业、建筑业、运输业、加工业及文化教育产业等迅速发展，从而促进项目影响区域的经济繁荣。3、项目适应性分析项目建设有利于促进当地基础设施建设，促进产业结构的调整，带动周边工业和贸易的发展，增加当地财政税收，能够为当地居民提供就业机会；项目建设符合国家产业发展政策与当地总体规划及环境功能区划，当地政府积极支持项目建设，并为项目的建设提供必要的政策保障和大力支持。项目施工期间会给周边群体的出行带来暂时不便；为了确保不同群体的切身利益，在具体执行过程中，工作人员一定要坚持原则，严格执行政府部门的有关政策，要密切与地方政府部门配合，认真听取各方面意见，做好有关

51、人员的思想工作，使受补偿者从中得到实惠，使他们的生活水平得到提高，设置安全防范措施，确保施工期周边群众的出行安全。4、社会风险对策分析施工区域和现场，设置文明施工、环境保护的宣传教育标牌、标语及宣传栏（橱窗）；在车辆、行人通行的地方施工、上下层交叉立体施工时，设置沟井坎穴覆盖物和施工标志；不在夜间22:00至早上6:00、中午12:00至下午14:00进行产生噪音的建筑施工作业，以免影响周围单位人员的休息；若由于施工不能中断的技术原因和其他特殊情况，确需在该时段连续施工作业的，施工前要先取得周围的单位的同意，并到政府有关部门办理相应施工许可手续。社会风险的种类可以分为两大类：一是人为的风险，二是自然风险；社会风险主要指的是人为因素而对经济活动产生的风险，如：战争、施工安全、意外事故、政治、项目所在地周围的其他人为事故等，社会风险有可能导致社会冲突，危及社会稳定和社会秩序；在市场经济取向的发展过程中，社会中的每一个群体和个人以及国家政府都面临着多重风险，并且大部分风险都是人为因素造成的，并且泛滥的市场经济行为破坏了大自然的和谐，致使人类承受更多的自然灾害风险；当今社会追求