组织间营销PPT培训课件教材

1、组,织,间,营,销,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,一、组织间营销与消费品营销,1,组织间营销的概念,1,组织间营销的涵义,2,组织购买品的界定,3,组织购买品与最终消费品的区别,1,购买对象不同,2,购买目的不同,3,产品不同,4,组织购买品与最终消费品的关系,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,2,组织间营销的营销理念,1,营销理念的涵义,1,理念的定义,2,营销理念的定义,2,消费品市场营销理念的演变和特征,3,组织间营销理念的特点和实质,1,组织间营销的特点是最终消费品的派生需要,2,组织间营销的实质是组织对组织的营销,海量管理资源免费下载：第一管理

2、资源网,http:/,3,组织间营销的资源配置,1,市场经济中资源配置的目的,使稀缺的资源变充盈,使昂贵的资源变廉价,2,组织间营销的资源配置的要求,使企业利用自身和社会资源,不断进行优化组合,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,二、组织购买行为研究,1,组织需求分析,1,组织需求的内部因素,2,组织需求的外部因素,3,组织需求的源头,消费者的欲望,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,2,组织购买顾客分析,1,组织购买顾客的组成,2,顾客价值内容与顾客满意,3,组织购买行为与顾客成功,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,3,组织购买类型,1,新购

3、型,2,更改重构型,3,直接重构型,4,采购中心,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,4,影响组织购买行为的因素分析,1,环境因素,2,组织因素,3,团体因素,4,个人因素,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,5,组织购买决策过程,1,觉察问题,2,决定需求要项,3,决定产品规格,4,寻求供应商,5,征求报价,6,选择供应商,7,正式订购,8,业绩评估,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,三、组织市场细分和定位,三、组织市场细分和定位,1,组织市场细分的条件,1,可测性,2,可及性,3,可偿性,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,

4、2,组织市场细分的依据,1,宏观市场细分依据,1,2,3,购买组织的特性,产品用途,购买类型,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,2,微观市场细分依据,1,关键的采购标准,2,采购战略,3,采购的重要性,4,组织的革新性,5,采购中心的组成,6,个人因素,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,3,组织市场细分的程序,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,4,目标市场的选择,1,评价细分市场,2,选择目标市场的策略,1,无差异目标市场营销,2,差异性目标市场营销,3,集中性目标市场营销,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,5,选择目标市场应考虑的因素,1,企业的资源,2,产品的特点,3,市场的特点,4,产品生命周期,5,竞争者的市场策略,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,6,组织市场定位,1,市场定位的涵义,2,市场定位的实质,3,市场定位的目的,4,市场定位的方法,5,市场定位的种类,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http:/,四、组织市场的营销战略和策略,1,组织间营销的战略,1,营销战略的涵义,1,战略的定义,2,营销战略的定义,2,营销战略的目的,3,营销战略的特点,4,组织间营销的关系战略,5,组织间营销的服务战略,海量管理资源免费下载：第一管理资源网,http