某SP公司2005年市场推广计划和思路

1、某 SP 公司 2005 年市场推广计划和思路一、思路：针对公司现有产品，整合宣传。以“合作 ”、“活动 ”推广为主，公司整体广告推广为辅。宣传分三条线进行：（一），立足于产品，做主要产品的推广计划。（二），立足合作，量身定作产品。（三），立足公司，做所有IVR 产品的整合宣传。二、推广方式：（一）、立足产品，做主要产品的市场推广主推产品：健康 911主要手段：1：外企人才服务中心网站宣传考虑到亚健康产品的目标对象，公司职员是一个主要的方向。我们计划借助外企服务公司网站进行产品宣传。优势是：具有 6 万稳定的与我们产品相符的目标用户群，外企服务公司对其有统一管理的职能。计划：第一阶段（ 2 月

2、 1 日 -3 月 1 日）：结合二月一日的新产品上线，我们在外企人才服务中心的网站以网站通栏的形式启动健康 911产品的宣传。第二阶段：（3 月 1 日-5 月 1 日）：利用外企服务中心对其所辖企业及会员的管理职能，面向其会员发放“我与亚健康 ”调查问卷，问卷从具体的亚健康现象切入，附有典型亚健康测试，调动公众对亚健康的兴趣，推广亚健康概念，进而推广健康911产品。第三阶段：（ 5 月 1 日 -7 月 1 日）：在产品有了一定的成熟度和认知度后，在外企服务中心范围内，组织 “走出亚健康 ”- 健康知识讲座。2：网站合作由于声讯产品的特殊性，以及健康911产品的健康类属性。选择一家访问量在

3、500 万以上的，用户群年龄在 2535 岁的网站进行合作，借助对方广泛的用户群和高浏览量，宣传IVR 产品，合作模式为分成。具体合作形式：对方开放网站平台，组合各种宣传形式，宣传我们的IVR 产品，产品收益双方分成。计划：第一阶段：（ 1 月 15 日-3 月 1 日）：寻找合作伙伴并达成协议。合作方向：三九健康网第二阶段：（ 3 月 1 日以后）：网站宣传启动，具体宣传形式在与网站达成协议后确定。3：活动在产品正式推出二个月后，我们准备与亚健康机构或是中华医学会推出一个活动，配合亚健康产品的推广。具体活动待定。计划：2005 年 4 月， “你的健康，你了解多少？ 关注健康，关爱自己”主题

4、活动4：邮件群发、网站论坛围绕 “亚健康 ”，以 flash 的形式，生动的展示亚健康现象并介绍我们的产品，唤起用户共鸣，调动人们对亚1健康现象的重视。Flash 做的要好玩、新颖，情节要生动。一开始就能引起人们的兴趣，然后产生拔电话的欲望，我们通过flash 的情节引导用户拔打电话进行亚健康测试。我们通过邮件群发、QQ 群发、 MSN 群发和在各个网站的论坛了进行发布。计划：第一阶段（ 2 月 154 月 1 日）： flash 的策划、制作。第二阶段（ 4 月 1 日 5 月 1 日是）：启动宣传。5：宣传页由于宣传页的成本最低，而且可直接到达用户手里，所以我们准备印制亚健康产品的宣传小册

5、子，以漫画等活泼的形式介绍亚健康，并附有各健身中心、健康中心、体检中心名录。在各个电信营业厅、药店、体检中心进行发放。前期先选择10 家电信营业厅， 20 家药店、体检中心。每以12 万份的数量往外发送。计划：第一阶段（ 2 月 15 日 4 月 1 日）：策划编辑亚健康手册，联络并确定手册发放途径。第二阶段（ 5 月 15 日 7 月 15 日）：宣传册发放；（二）立足合作，量身定做短线产品1，与广播电视媒体合作。做好目前与天津广播电台的合作，继续寻求新的合作媒体，推动足球射门、竞猜热线等活动的启动。计划： 5 月达成协议并启动。2、维持与卡美星达的合作，延续节日祝福产品。2005 年活动重

6、点，在2004 年圣诞节、 2005 年元旦和春节的开通的节日祝福网站基础上，完善产品、提高运营质量，充分利用 05 年各种节日，开通节日祝福语点播和生日祝福语音点播，形成一个长线节目。在提高网站浏览量的基础上，开通专门频道推广公司多款产品。2、维持与飞行网的合作，持续音乐对抗赛活动。紧抓与飞行网合作的契机，做好 2005 年 1 月份第一期 “南腔北调音乐对抗赛”，第一期目标是锻炼合作团队，稳扎稳打确保活动顺利进行，并积累丰富经验。在 05 年 7 月推出第二期音乐对抗赛，规模扩大到校园，并实现一定利润指标。4、结合总公司参与的在重庆、上海、北京举办的反法西斯胜利55 年庆祝活动。策划声讯和

7、短信活动，根据活动设计专有节目及革命歌曲点播等，配合主题节目进行声讯短信节目的宣传推广。三，立足公司，做所有IVR 产品的整合宣传。1，利用我们现有的多款节目与浏览量大的网站、特色网站及网站联盟合作，开设声讯或短信频道。全年达成 4 家网站合作。计划：平均每季度一家。2，与 SP 合作（无 IVR 业务）计划：第一、四季度各一家，二、三季度各两家。3，与手机厂商及店面合作计划：全年手机厂商一家，店面3 家。4，硬广告宣传：2硬广告推广的主要原则是公司节目的集体推广，推出通栏或半版以上的广告，选择全国性的媒体。前提是：在公司产品更加丰富。短信节目图铃产品、命运测试产品上线后可做硬广告推广计划。5，地级推广：针对公司现在有产品，做地方城市推广。黑龙江、山东开始，全年扩展到四个省。具体落地目标需跟公司总体办事处落地一致协调，以最大限度实现资源复合利用。三、推广分布时间表项目1 季度 2 季度 3 季度4 季度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12投入 (万元 ) 10 13 25 35报盘 (万元 ) 20 50 65 80推广方式细则亚健康推广外企公司宣传开始“我与亚