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文档简介

1、如何实施超市卖场生动化？如何是实施好超市卖场生动化 是每个 超市管理 人员每天必须工作之一，主要注重以下几点：一、产品陈列规范1 、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点1 ）产品能最大限度地进入消费者视野；2 ）消费者第眼就能看到产品；3 ）消费者最方便拿到的地方；4 ）高度以中等身材（ 170cm 左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。2 、占据最大陈列空间1 ）每个品项的产品连续4 盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；2 ）必须遵守 “竞争优势 ”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；3 ）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；4 ）

2、主导产品占公司所有产品陈列空间的50% 以上的陈列面积。3 、包装平行：同一类型包装水平陈列；产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列。上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；借光：摆在同类畅销产品旁边。4 、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。5 、三种不可饶恕的错误1 ）背陈列在货架或柜台的底层；2 ）与杂牌混居；3 ）断货，无异于自杀。16 、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。二、产品清洁度规定1 、产品视觉清洁1 ）码放整齐，划一；2 ）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保

3、质期）标识或标识模糊不清者不准上架。2 、保证产品的触觉清洁随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。3 、产品周转期（不同产品而定，下举例为18 个月保质期）1 ）距保质期余8 个月系产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售；2 ）距保质期余4 个月系产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以作促销品等手段在非销售渠道上消化；3 ）过期产品必须在最短时间内予回收。三、宣传品的使用1 、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩。2 、外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。3 、宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主。4 、 POP 必须张贴在售点内。5 、不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。6 、促销活动 结束，必须尽快将促销宣传品拆除。四、客情关系的建立21 、经理 / 店长：与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础，必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或赠品笼络关系。2 、营业员：与营业员保持良好的关系，保证营业员对本产品的高度关注。1 ）保证在自己监管不到的时候，营业员帮助及时补货和要

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