万科地产工程项目部岗位职责（共5篇）

1、万科地产工程项目部岗位职责（共5篇） 第1篇：项目工程科岗位职责项目工程科岗位职责1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目的工程技术及管理工作全面负责。2、负责本工程的技术管理、测量工作、变更资料整理、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作。3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求检查施工质量进度，负责检查分项工程的技术、质量、安全、进度管理，施工前必须认真做好对施工方组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促。4、负责组织参加检查施工图的自审和会审，学_和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准，做好施工现场管理。5、组织检查施工方对隐蔽工程的自查，及时向上级上报施工

2、中存在的质量、安全隐患。6、负责各施工方任务单的签发和验收，认真做好施工现场记录。 7、负责审查协作单位提供的结算依据，检查作业队组施工任务执行情况。8、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改。年12月11日项目工程科安全生产职责1、在公司项目部的领导下，对本职能范围内的安全生产技术工作全面负责；2、认真贯彻执行国家的安全生产法律法规和单位制定的安全管理制度；3、定期开展安全生产法和安全生产知识，不断增强员工的安全意识，提高安全管理技术水平；4、在安排、组织实施生产计划的过程中，必须落实安全技术措施 5、根据作业计划，组织编制施工设计、作业规程和安全技术措施，参与编制项目安全生产

3、事故预防方案；6、参与项目组织的安全生产活动，主动协助安全部门做好相关安全事故；7、参与项目组织的安全检查，积极提出安全生产的合理意见； 8、坚持“管生产、必须管安全”的原则，在编制施工进度计划时，要明确安全技术措施。在检查施工质量进度时，要检查安全情况，发现问题及时报告有关部门处理。9、负责制定新产品、新工艺的安全操作和安全技术规程，并进行安全技术指导。10、参加事故的调查分析，并提出处理意见和改进措施。 11、参加项目部组织的安全检查工作第2篇：项目工程科岗位职责项目工程科岗位职责1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目的工程技术及管理工作全面负责。2、负责本工程的技术管理、

4、测量工作、变更资料整理、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作。3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求组织施工，合理安排和使用劳动力、材料和机械设备。4、负责分项工程的技术、质量、安全、进度管理，施工前必须认真做好对作业班组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促。 5、组织作业班组熟悉施工图并参加施工图的自审和会审，学_和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准，做好施工现场管理。6、组织生产班组对隐蔽工程进行自查，及时向上级上报施工中存在的质量、安全隐患。7、负责各作业班组任务单的签发和验收，认真做好施工现场记录。 8、负责提供、审查协作单位结算依据，检查作业队组施工任务执行情

5、况。 9、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改。第3篇：万科地产项目可行性报告万科地产项目可行性报告内容指引一、前言随着集团房地产业务不断扩张，土地储备力度逐渐加大，未来发展对新项目的需求越来越强烈。为了规范项目前期操作，提高工作效率，规避签约风险，提升集团竞争力，特制定可行性报告内容指引。二、可行性报告内容指引项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。例如，项目处在浦东，要说明浦东在上

6、海的地位及作为全国重点开发区的情况。3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等；二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般35年），在公司发展中的地位（是否核心项目）；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义；第一部分：项目概况一、宗地位置宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市

7、中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。二、宗地现状1、四至范围；2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积；4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响；5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、

8、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；7、地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据；地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容；地下状况图，包括地下管线、暗渠、电缆等。三、项目周边的社区配套（一）周边3000米范围内的社区配套1、交通状况（1） 公交系统情况，包括主要线路、行车区间等；（2） 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决；（3） 现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统；2、：大中小学及质量情况。3、医院

9、等级和医疗水平4、大型购物中心、主要商业和菜市场5、文化、体育、娱乐设施6、公园7、银行8、邮局9、其他附图：生活设施分布图，具体位置、距离。（二）宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状四、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写）1、治安情况2、空气状况3、噪声情况4、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等）5、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）6、周边景观7、风水情况8、近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等。9、其他五、大市政配套（都要说明距宗地距离、成本、接入的可能性）1、道路现状及规划发展

10、包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间，与宗地的关系（影响）。2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间。3、污水、雨水排放：现有管线、管径及未来规划和实施时间。4、通讯（有线电视、电话、网络）：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。5、永久性供电和临时施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。7、供热及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。附图：说明上述配套设施的管线走向、容量和接口位置，及未来规划扩容和增加的情况。六、规划控制要点1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道

11、路面积2、住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积3、综合容积率、住宅容积率4、建筑密度5、控高6、绿化率7、其他七、土地价格土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价、楼面地价。第二部分：法律及政策性风险分析一、合作方式及条件1、合作方基本情况：名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间、特殊背景等2、合作方式：例如：一次性买断土地、建后分房（面积）、建后分销售收入、建后分利润、共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方一定能够提供正规税务发票。对分房、分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。3、付款进度及与拿地程序的配

12、合4、其他合作的主要条件5、与合作方式相关的其它法律规定二、土地法律性质评估（一）现状1、土地所有权归属2、土地使用权归属3、土地的用途（二）规划1、规划所有权归属2、规划使用权归属3、规划的用途三、取得土地使用权程序评估1、取得土地使用权的程序2、取得土地使用权需要的工作日3、取得商品房用地土地使用权所需条件4、取得土地使用权的风险及控制（取得土地使用权存在的不确定因素及解决）四、土地性质变更的评估（已经是商品房用地可以不写）1、土地性质变更的程序和理由2、土地性质变更的政策支持或障碍3、土地性质变更需要的工作日五、政策性风险评估城市规划限制或更改、突发性政策等政府因素导致项目中断开发、报批

13、报建流程无法完成、项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。例如：优诗美地二三期、_中关村建设停建所有区内住宅等。六、总体评价对各项法律手续和程序的可操作性、合法性，风险的可控性进行评价。如：签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑；部分或全部条款存在的不确定性因素的控制；不利、不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。第三部分：市场分析一、区域住宅市场成长状况1、区域住宅市场简述 各档次住宅区域内分布状况 开工量/竣工量 平均售价 3、区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二、区域内供应产品特征1、各档次产品供应状况2、各档次产品的集合特征尤其研究与本案

14、类似档次物业的特征 开发规模 平均消化率 物业在区域内分布特征 3、区域内表现最好个案状况附图：项目周边楼盘个案分布图，其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。4、未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型5、分析：本案在区域市场内的机会点6、结论： 本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式 本案在开发中的营销焦点问题 三、区域市场目标客层研究1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围（建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上）2、结论：本案目标人群的区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点。四、目标市场定位及产品定位1、市

15、场定位2、目标人群特征/来源区域/行业特点3、产品建议第四部分：规划设计分析一、初步规划设计思路1、设计概念：产品体现的主题思想，主要设计风格、设计特点。2、主要产品类型：多层、高层，还是联排别墅或屋顶花园、顶层复式等其他类型，及不同类型产品的比例。3、节能和环保型建筑材料选用的考虑。4、在所在城市中，生产新型、别具一格产品的可能性。5、如果是大型、超大型项目，对营造大社区概念的考虑。二、规划设计的可行性分析1、在既定容积率、净用地面积、住宅面积、配套公建面积、控高、建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规划设计概念和万科所追寻的各种档次高品质住宅的要求。主要从规划设

16、计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性。2、容积率变化对产品设计概念、产品类型和特征的影响。3、土地本身特征对产品设计的影响和考虑。如：地势高低、地形起伏、地块的完整性、地质状况、较深的沟壑（小峡谷）、河流、水塘、地上附着物、地下管线暗渠等对产品设计和环境保护的影响及解决的方法。4、周边自然环境和人文环境对产品设计的影响及考虑。如：治安环境、噪声环境、污染环境、空气情况、危险源、“风水”因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法。5、周边市政工程配套设施对产品设计的影响和考虑。如：道路状况（可能与小区主要出入口有关）、供水、排水、通讯（有线电视、电话、网络）、永久性用电和临时施工用电

17、、燃气、供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。6、周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑。如：交通状况（与是否开通业主班车有关）、商业设施（大型购物中心）、现状、体育娱乐公园等休闲场所、银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断。7、市场分析结果对产品设计的影响和考虑。如：市场价格限制、总价控制原则与前面产品类型和产品特性设计是否存在矛盾，对产品品质是否有影响，及如何解决。第五部分：项目开发一、土地升值潜力初步评估。从地理位置、土地供应、周边环境及配套、市场发展状况、政府规划、城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。二、立即开发与作为土地储备优缺点分析三、工程计划：

18、工期计划、各期开工面积、竣工计划、开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率。四、销售计划：各期销售时间、价格、面积，预计销售各期的市场占有率，销售计划实现的可行性分析。第六部分：投资收益分析一、成本预测说明测算假设和主要运用指标，如产品类型假设，总建筑面积，住宅和非住宅面积，容积率，项目总投资（直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税）等。并参照下面表格列示：项 目 投资总额（万元） 单位成本（元/m2）土地成本前期工程费基础设施费建安工程费配套费用开发间接费直接建造成本小计营销费用管理费用总 计二、税务分析1、营业税及附加2、所得税3、土地增值税上述税种的基本税率，能够享受的税收优惠政策

19、时的税率，项目本身适用的税率，若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及如何解决，具体的操作的过程是什么。三、经济效益分析1、经济效益分析的假设条件，如：是否享受政府各种税费的减免等2、项目利润率、投资回报率及主要经济指标。参照以下表格：经济指标 单位数值（元/m2） 项目总金额（万元）销售收入直接成本总投资毛利率税前利润税后利润销售净利率投资回报率3、项目开发各期的利润体现经济指标 年 20年 合 计上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年结算面积（m2）单位利润(元/m2)利润(万元)4、敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。（1） 成本变动

20、各项经济指标的变化，假设成本每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：经济指标 预测成本90% 预测成本 预测成本110% 预测成本120% 总投资毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率（2） 售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：经济指标 预测售价90% 预测售价 预测售价110% 预测售价120% 营业额毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率（3） 容积率变动各项指标的变化主要指标 容积率1 容积率2 容积率3 容积率4 容积率5多高层比营业额总投资 毛利率税后利润税后净利率总投资回报率四、项目资金预测1、

21、资金投入计划：各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的投入安排。2、资金回款计划：各期销售回款计划。3、资金需求计划：结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径。4、启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间、资金占用月平均额第七部分：管理资源配置五、机构设置：是否需要成立独立法人公司（项目公司）；主要部门设置。六、人力资源需求：启动项目对个专业（部门）人员的需求，具体人数（重点是专业经理）。七、人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径（调动、招聘、培训等）。 第八部分：综合分析与建议一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特

22、性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。三、机会：从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。四、结论和建议第九部分：竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题（一） 主要指标测算1、预测直接建造成本（不包括地价）、售价2、投资收益分析（参考以下格式）：经济指标 a a+m a+2m a+nm楼面地价完全成本总投资 毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报

23、率注：a代表起拍价或投标底价，若没有底价a代表略低于可能最低中标价；m代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元，变化值不宜过大。3、根据需要，可增加如下测算：销售净利率 完全成本 最高楼面地价 最高总地价r1 r2 r3 注：r代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。（二） 竞争对手分析1、主要背景，控股股东情况2、总资产、净资产、净利润（每股利润）3、资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本4、操作水平，主要开发的项目5、参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。（三） 制定策略1、分析盈亏平

24、衡点，即保本销售时的地价。2、销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价。最终确定最高竞价和投标价。3、把握以微弱优势取得土地使用权（开发权）的原则。（四） 资金筹措短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。第十部分：在新城市开发需要补充的内容一、市场分析部分增加当地商品住宅市场总体状况1、近三到五年商品住宅市场发展状况：开工面积、竣工面积、销售面积、销售额。2、量值描述市场状况：当年市场主要指标：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、销售额、供需比、个人购房比例、平均售价、个

25、人信贷额度占销售额比例。3、各类型产品的市场特征：价位区分、各档次市场比例、发展趋势、产品特征、分布区域等。4、各行政区市场比较：（1） 量值描述：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、各种档次楼盘的销售比重、平均价格等。（2） 各区商品住宅分布特征：供应量、销售量变化和发展趋势等。5、当地城市近、中期规划发展方向描述城市发展规划、功能布局、基础设施建设等与项目开发和居民住宅密切相关方面。6、主要发展商情况：发展商实力、企业性质、开发水平；前20名发展商最近3年的开工量、竣工量、销售量、销售额、销售率、市场占有率。7、热点区域的表述和特征，热点产品的表述和特征8、客户的购买偏好、购买关注的要素9

26、、重点楼盘描述二、需要完成新城市发展及房地产市场调研报告（报告格式及内容另附）附件：1、有关宗地情况的补充证明资料和法律文件，如各种政府批文、权证等。2、按照万科集团成本核算指导设置科目明细，详细列示成本测算过程成本测算可采用两种方法：（1） 从预算角度，依照当地相关政府政策、法规，按照成本项目逐项分析计算。但要注意万科在规划设计、高品质要求下，可能比行业一般成本水平增加的因素。（2） 根据已做的类似项目的相关数据，并充分考虑该项目的特性，在此基础上估算。上述两种方法在测算过程中，不是一贯而终的，不同的成本项目要运用最恰当、最科学的方法，两种方法可以交叉使用。对可上可下的成本项目在不能确定的情

27、况下，尽可能稳健一些。可参照下面表格：成本估算表成本项目 总成本（万元）一、土地获得价款1、政府地价及市政配套2、合作款项3、红线外市政配套4、拆迁补偿费二、开发前期准备费1、勘察设计费2、报批报建费3、三通一平费4、临时设施费三、主体建筑工程费1、基础工程2、结构及粗装修3、门、窗工程单位成本（元/m2）参考项目单位成本 说明4、公共部位精装修5、室内精装修6、室内水电气暖7、室内设备及安装8、室内智能化系统四、红线内市政工程费1、室外给排水系统2、室外采暖系统3、室外燃气系统4、室外高低压系统5、室外消防系统6、室外智能化系统五、园林环境费1、环境设计费2、绿化建设费3、建筑小品费4、道路

28、广场建造5、围墙建造费6、室外照明费7、室外背景音乐8、室外零星工程六、公共配套设施费1、游泳池2、会所3、幼儿园4、学校5、儿童游乐设施6、商业设施7、其他七、开发间接费1、工程管理费2、营销费用3、资本化利息4、物业管理完善费合 计说明：1、成本估算应按本表明细项目分类，因条件所限确实无法作出详细估算时可只列大类2、参考项目可选择集团内外的项目，其标准为：已竣工的项目；具有最大可比性3、现金流量预测表4、欲签定的意向书和合同文本5、新城市开发的市场调研报告第4篇：万科地产项目策划书万 科 地 产项目全程策划流程一、市场调研：1， 前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分

29、析：（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性（5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论二、项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质2， 地块本身的优劣势3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境

30、污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7， 地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1， 投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2， 土地建筑功能选择（见下图表）3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，

31、土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率7， 同类项目成败的市场因素分析四，营销策划 （一） 市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背

32、景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析 1、经济背景 经济实力 行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算（七）、推广费用

33、1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放五、概念设计1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析3， 小区道路系统布局（人流、车流）4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统 （一）核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体（二） 运用部分 1， 现场 工地围板 彩旗 挂幅 欢迎牌2，

34、 营销中心 形象墙 门楣标牌 指示牌 展板规范 胸卡 工作牌 台面标牌3， 工地办公室 经理办公室 工程部 保安部 财务部4， 功能标牌 请勿吸烟 防火、防电危险 配电房 火警119 消防通道 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。 “万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模

35、与风格；2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5.物业管理（收费水平、管理内容等）；6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的

36、特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。三、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4 价格策略四、入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人

37、家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略1广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控六、媒介策略1 媒介组合 2软性新闻主题 3投放频率 4费用估算七、推广费用1 现场包装（vi设计、营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3 阶段性广告促销费用八、营销管理 销售实务与人员培训第5篇：工程项目部岗位职责工程项目部工作职责一、部门职责（一）经营部职责1、负责工程合同的执行、更改和修订的联络，并及时向公司及项目经理汇报。2、负责按授权范围与业主讨论磋商，签订备忘录或补充合同。3、按单项工程施工

38、图以及施工组织设计，作业设计，及时编制施工图预算和工程预算。4、每月发生的现场签证、代用、设计变更等，必须及时在当月内编制完成，并按时报批。5、负责工程项目的对内对外预结算工作。6、负责对施工队伍的管理，对分包队伍的营业执照、资质证书、施工能力等,执行严格的审查、审批制度。按分包合同样本起草分包合同。7、实事求是的做好项目的统计报量工作，真实反映项目部的施工生产经营情况。8、严格规范计划、统计的管理工作，保证统计计划的及时、完整、准确。 9、及时收集经营结算资料，并且建立相应的台账、档案。10、主要材料价格的审核。（二）财务部职责1、认真贯彻国家有关财务管理的法律法规和公司有关制度，确保财务工

39、作的合法性。2、建立健全各种财务管理制度，严格按照财务工作程序执行。3、采取切实有效的措施保证项目部资金和财产的安全，维护公司的合法权益。4、进行成本、费用预测、核算、考核和控制，降低消耗、节约费用，提高经济效益。5、建立健全各种财务账目，编制财务报表，并利用财务资料进行各种经济活动分析，为项目领导决策提供有力依据。6、参与项目部工程承包合同和采购合同的评审工作。参与项目部与施工队及物资供应商结算。 7、会计档案资料的收集、整理，确保档案资料的完整、安全、有效。 8、加强内部管理和培训，提高本部门工作人员素质。 （三）工程部职责1、负责工程项目从工程施工准备开始直至交工的全过程施工管理工作。

40、2、根据实际组织编制施工组织设计，降低成本措施、项目质量计划及施工周、月计划。3、制定安全技术生产措施，编制劳动力、材料、构件、大型机械设备的使用计划，组织实施。4、组织施工现场总平面布置规划和管理协调，包括场地整平、控制网测设、临时道路、给排水、供电和大临区域的划分，沉降观测和测量管理等工作。 5、组织项目经理部技术人员进行施工图纸自审、会审，施工组织设计、施工方案交底技术解答。 在施工中对各工序进行书面技术交底， 参加各工序的检验和工程验收， 对工程的每一分项及分部工程进行质量检查和评定记录。 6、组织各专业中间交接的检查、验收等工作。做好不合格品的控制和纠正预防措施的实施。7、负责做好工

41、程半产品和成品的防护及交付过程中的防护。8、负责日常工作进度、质量、安全、文明施工的管理，配合质量监督和监理单位的联合检查工作。9、负责项目部范围内技术性文件和资料的统一管理。 10、负责组织新技术、新材料、新工艺的推广应用和实施。11、开展qc小组活动和统计技术的推广应用。 （四）物资部职责1、贯彻上级有关物资管理制度，制定和执行本项目各项物资管理细则。2、主要参与物资市场调查，搞好市场预测，推荐合格物资供应商。3、编排物资计划，组织采购，随时掌握材料库存、消耗情况，保证施工用料。4、负责物资现场管理，做好进场、入库物资的计量、验收、标识、保管、防护、发放、核算核销，做到财、卡、物三相符。5

42、、负责工程所需周转料的计划、购量、租赁管理。6、负责材料责任成本的控制，定期开展材料成本分析活动。7、制定物资节约措施，分解并完成上级下达的各项节约指标。 8、建立健全各类物资管理台帐，及时上报各项物资统计报表。（五）办公室职责1、办公室对项目经理负责，负责项目经理部的文件管理、人员管理、行政、后勤服务等工作。2、督促职能部门履行管理职责，对内负责沟通、协调和服务，对外进行信息交流和联络，做好宣传工作；负责项目部综合性文件的起草工作；负责上级和外部来文的接收、呈批、传阅、催办和项目部发文的核稿、编号、归档等工作。负责会议组织工作，做好会议记录，起草会议纪要。3、负责项目局域计算机网络的建立及管

43、理维护，负责信息化的管理。4、负责项目经理部项目文化建设，ci形象实施。 5、对项目的后勤保障、卫生防疫全面负责。6、制定现场卫生管理制度，统一全场生活设施、职工食堂管理，定期组织检查。7、负责建立健全项目办公室固定资产使用管理规定、电话使用管理规定、办公室清洁卫生要求等必要的规章制度。8、具体负责项目办公用品的购买、登记、分发、更新、办公室的清洁、项目电话的申请和管理工作、办公用车辆的调度、使用、日常维修以及相关驾驶员管理、项目食堂生活区水电环境卫生的管理等相关行政事宜。9、负责项目部办公固定资产的登记、盘点工作。二、岗位职责（一）项目经理职责1、代表公司贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和

44、强制性标准，执行公司各项管理制度，维护公司的合法权益。2、在公司的授权范围内，全面履行施工合同，全面完成工程项目质量、工期、成本、安全文明施工等各项指标。3、主持编制项目管理实施规划。4、按合同规定的质量目标和工期要求，建立相应的质量保证体系和进度控制体系；根据工程的特点，建立安全生产保证体系，搞好安全生产和文明施工；全面负责内外组织管理协调工作。5、建立成本控制体系，组织编制项目目标成本控制措施。6、强化合同意识，加强各种合同制定、签订和履行的全过程管理，防止合同纠纷的发生。7、负责工程项目的竣工验收和结算、清理和处理一切债权、债务。 8、负责解决工程项目竣工验收后的有关遗留问题，按时回收工

45、程款。 9、加强管理、带好队伍、管好用好施工机械设备，树好企业形象。 （二）项目副经理职责1、项目副经理在项目经理领导下，在公司业务部门指导下独立履行项目施工管理工作，是项目施工管理的牵头人，是项目质量安全管理的主要负责人，对项目施工管理负全责。2、协助项目经理组织管理的领导责任。3、协助项目经理处理好与外单位的协调工作，保障项目经理部施工经营的顺利开展。4、围绕工程项目，贯彻当地主管部门下达的有关质量安全工作的要求，执行本公司制定的质量安全方针，检查落实岗位责任制。5、落实施工项目的施工和质量保证计划，主持召开工程例会，协调解决施工中存在的问题。6、负责抓好施工现场质量工作，加强安全生产管理

46、，搞好现场文明施工，建立良好的施工秩序。7、及时分析、处理顾客(监理)反馈的质量信息； 8、对内外的签证工作负全责。 （三）项目总工程师职责1、总工程师在项目经理领导下，在公司业务部门指导下独立履行项目技术管理工作，是项目技术管理的牵头人，是项目质量安全管理的主要负责人，对项目技术管理负全责。2、项目总工负有组织项目部相关人员了解国家行业相关法规、技术标准、规范、规程，以及熟悉施工文件、图纸的领导责任。是图纸会审的组织者，技术交底的管理人，是项目技术文件制定的牵头人，也是项目采用新技术、新工艺、新材料的决策者和责任人。3、项目总工是编制施工组织设计的负责人，对施工组织管理技术的先进性、可行性负

47、有指导、把关的决策责任，对完成合同工期采取技术措施的可行性，施工安排的针对性负责。4、负责技术复核，统计技术的应用。 5、在施工过程中，应深入现场及时发现和处理影响工程质量的材料、设备、操作等工程技术问题。出现质量事故，负有调查处理和提出整改意见的责任，并对处理结果负责。6、对涉及设计修改建议的申请，重大项目的技术结论审定，控制测量成果的报批负有审定签发的责任。7、协助项目经理组织管理的领导责任。8、积极参与工程交工验收，监理、业主组织的中间验收、预验收等工作；负有对新材料、新工艺、新技术的技术总结，竣工资料的整理，竣工报告的撰写负有组织领导责任，重要材料应亲自撰稿。（四）项目安全经理职责1、

48、项目安全经理在项目经理领导下，在公司安全业务部门指导下独立履行安全管理工作，是项目安全管理的牵头人，是项目文明施工的主要负责人，对项目安全管理负全责。2、负责编制项目安全管理实施计划。3、参加对施工现场脚手架搭设、双笼起重机、塔式起重机等安全设施及机械设备的验收。4、认真组织做好对特殊工种持证上岗的检查工作。5、负责项目安全生产保证体系的正常运转，搞好安全生产和文明施工。 6、围绕工程项目，贯彻落实当地主管部门及公司下达的有关安全 生产和劳动保护工作要求、文件、法规、安全岗位责任制，检查各项安全工作的落实情况。7、对项目安全资料的整理，有领导组织责任并定期检查。 （五）经营部部长职责1、收集经

49、营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为公司决算提供依据。 2、进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。3、协助做好内部管理工作，监控等工作。4、经营部部长对项目经理负责，负责分包合同的拟定和洽谈工作，负责项目内部合同管理。5、负责组织对分承包方的评价，并建立合格承包方清单，负责合同方面的内外接口及相关协调。6、管理与本工程有关的所有合同。7、根据质量保证体系文件、本合同条款和工程具体情况编制本工程的合同管理程序。8、负责编制、上报、跟踪与甲方的月度工程进度款的报告。9、负责分包合同的中间计量和结算审核工作。 10、负责编制月资金申请使用及分配计划。11、负责项目的生产成本编制和核算、控制工作。

50、12、负责起草索赔文件。 13、负责项目的总结算工作。14、负责编制合同管理总结。（六）预算员职责1、工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。2、编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。 3、参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析，供项目经理参考。 4、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。5、正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比。6、施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算

51、的依据。7、协助项目经理做好经济预测工作，提供有关测算资料。8、正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。9、经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报。10、对市场信息进行汇总、整理、归类，提出分析报告及对策。 （七）财务部部长职责1、根据法律、法规、财务会计制度和经理部各项规章制度建立健全相应的内部财务管理体制度。2、加强会计基础工作，严格执行会计法规制度,保证会计工作有序进行，坚持原则，廉洁奉公。3、参与重要经济合同、协议的签定，并督促执行。4、参与审查施工预算，督促有关部门按季（或月）提供完工工程预算成本费用分析资料，组

52、织成本盈亏核算。5、严格审批分包单位和其他单位借款的工程款结算业务。6、及时登记总帐帐薄，建立健全已完已结算、已完末结算、末完末结算工程等台帐，及时掌握工程价款结算及拨付资金情况。7、编制决算报告及时向领导及上级主管部门提供合法、真实、完善的有价值的会计信息。8、制定成本计划实行成本控制，及时将目标责任成本执行情况反馈给项目领导。9、按工程实体设立各种费用支出明细帐，定期对成本支出情况进行分析，找出节超原因，书面报有关领导。10、统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化，实现效益最大化。 11、定期进行经济活动分析，提出改进财务状况措施。12、建立财务收支审批和定期自检制度，不断提出和发现

53、问题。13、组织和带动财务人员不断学_业务知识，提高工作效率和质量。 （八）会计员职责1、贯彻执行法律、法规和财务制度。2、审核各种原始凭证，进行成本核算，对违反财务规定的收支应及时制止和纠正。3、建立健全各种帐薄，依据审核无误的会计凭证登记会计帐簿，保证会计信息的及时性和准确性。4、会计凭证登记完毕后，应当分类和编号保管，不得散乱丢失，整理装订，并妥善保管会计凭证。5、不得外借原始凭证，其他单位如有特殊原因，需使用原始凭证时，会计主管同意方可复制、使用。6、定期核对帐簿，做到帐帐相符，帐实相符。7、及时为会计主管提供合法、真实、准确、完整的会计信息。 8、及时编制资金平衡表。 9、完成领导临

54、时交办的任务。 （九）出纳员职责1、贯彻执行国家法律、法规和财务制度，依据审核后的合法收支凭证办理现金收付和银行结算业务。 2、严格执行各项制度，严格审核各种原始凭证，对不认真、不合法、不准确、不完整的原始凭证不予受理。3、及时处理各种原始核算单据资料，传递会计凭证，不得积压。 4、根据审核无误的收支凭证及时登记现金日记帐和银行日记帐，做到日清月结，严禁白条抵库。5、银行存款帐户余额要与银行对帐单核对，按月及时编制银行存款余额调节表。6、及时向财务主管提供帐面资金及资金使用情况，使财务主管准确掌握流动资金情况，合理调配资金。7、妥善保管现金、支票和部分印鉴，确保资金 （十）工程部部长职责1、在

55、项目经理的领导下，负责施工过程中的各项管理工作，根据工程进度计划，合理组织施工，确保 施工质量和施工进度。2、负责项目工程进度计划的编制及实施，按工程实际情况不断调整安排具体实施内容，以保证总进度计划的落实，负责工程量的统计报表工作。3、负责专业分包施工能力评价的信息汇报，及对专业分包方在施工过程的监督检查。4、负责施工过程中材料和周转料的调配，按计划进行机械的平衡调度，检查各施工队机械设备的使用管理。5、负责不同阶段施工场地和临时堆放场地的协调和管理，有序地组织平面、立体的各种材料和设备运输、堆放等工作。6、负责施工过程中的文明施工和环境保护管理。负责施工过程中的安全管理，特殊工种岗位培训及

56、工伤事故处理工作。7、负责竣工验收，竣工资料的审查上报。8、负责项目有关技术管理工作的实施，组织图纸会审交底工作，编制审定施工组织设计，质量计划，特殊工序的施工方案、技术措施。9、负责贯彻执行有关质量管理的法令、法规和制度，对工程项目实施全过程控制、检查和监督工作。10.按iso9000的质量保证体系对工程质量进行监控。 （十一）施工、技术员职责1、贯彻执行技术标准和规范、规程，熟悉掌握施工程序，了解工程特点，掌握施工规律。2、了解施工现场环境和条件，编制施工组织设计（或施工方案）。 3、做好开工前“三通一平”等施工准备工作，填写工程开工报告，组织现场施工。4、熟悉审查图纸及有关资料，参与图纸