2017年度定制衣柜薪酬方案.doc

1、2017 年度定制衣柜薪酬方案 42017 年度定制衣柜薪酬方案现公司针对目前市场拓展的实际状况， 同时也为使绩效考核 的管理办法更全面合理化，现对 2017 年度业务的绩效考核及管 理办法明确如下：考核期限： 2017年1 月-2017 年12 月考核内容：一、薪资绩效构成：底薪 +开店奖 +提成1、底薪：职务底薪开店奖 +样板提成 +回款提成年薪区域经理试用期 1800 元/ 月店面级别 4-6 万区域经理转正后 2500 元/ 月店面级别 +样板提成 +回款提成6 万 -12 万大区经理 3500 元/ 月开店奖 +总回款提成 10 万 -15 万备注： 1、区域经理试用期 1 3 个月

2、，成功开店一个后即 可转正，试用期内不参与绩效考核2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成，但享受 新开店奖励、样板提成和回款提成二、开店奖励及提成1、区域经理新店开发奖励：为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度， 特制定新店开发奖励标准，新店面积以门店的实际使用面积为准：2序号新店使用面积（m）级别奖励标准（元/店）1 150 及以下 C 10002 150 m2 -250 m2B 20003 250 m -400 m A 30004 400 平以上超 4000注：1）公司收取品牌服务费壹万元，提供价值一万元的开 业大礼包及人员培训支持。提供小样板展架、 300 方以内的提供装修墙纸。2

3、）老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成， 不再计 提开店奖。3 ）以新店打款为准， 每月统计核算， 次月随工资一起发放。2、样板提成：原则上全国统一 9 折上样，计入年度回款任 务，提成同业绩回款提成3、正单回款提成：区域经理管辖区域内店面的销量提成按 照实际回款提成。负责区域实际回款回款提成月度区域实际回款v 60%计提0.8%月度目标回款任务V 100%计提1%月度目标回款任务100%计提1.5%4、提成核算：开店奖 +正单回款提成新店开店奖、 上样提成及回款提成由财务每月核算一次， 以 加盟店打款为准，在客户打款后当月进行核算，次月随工资一起发放。5、处罚：区域经理连续三个月均未达成

4、每月业绩目标的50%，区域经理负向激励 200元/ 月，增加销售人员进入该市场6、工程单：工程单同样纳入区域经理销量任务回款中，提 成根据供货价而定7、百万店奖励：年度回款超过 200 万的店给予区域经理一 次性奖励 8000 元，超过 100 万的奖励 5000 元8、程咬金招商网： 150 方以下 500 元 / 店，150 方以上 1000 元 / 店四、工作品质的考核：1、出勤：驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假、 年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理 （或授权代表） 批 准后方可执行，否则以旷工计算，按公司管理办法进行2、工作报告：考虑到公司目前运作的实际状况，

5、为加强业务运作方面的联 系与沟通，各区域经理在每日早 8:30 点以前对昨天工作和今天 计划进行日清报备，可用短信，微信及电话等多种方式进行报备， 未日清者首次警告通报批评， 第二次予以负向激励50 元，并及时按公司要求回传月 度工作总结及计划等相关文件。3 、程咬金、网络客户等 24 小时内必须予以报备联系结果，否则以每条信息 30 元进 行负向激励，通报批评。其他同事（销售助理）跟进出来的开店 奖励将直接给销售助理，不再计提样板提成五、激励制度公司推行正负向激励管理制度，重奖严罚。对于业务人员如下表现予以正向奖励 200 元 1000 元：1、销售业绩突出者，开店或回款达到公司要求并超额完成 任务；2 、对经销商帮扶，得到经销商普遍认同者；3 、研究新模式，得到公司运用并为公司创造效益；4 、大型活动接单数量突出者 以下表现予以负向激励 100500 元：1）不执行公司决定，工作消极怠慢者；2 ）业绩长期滞后，多次培训不达标者，视情况予以