笔记本上市活动方案执行版.ppt

1、2009海尔电脑T628上市活动方案,海尔电脑 7月18日,一、活动背景,市场环境 全球经济危机的宏观环境下，IT业整体销量下滑，企业生存面临重大考验，目前国家政策给予支持，家电下乡，以旧换新政策逐步出台，为IT市场注入新的契机，海尔笔记本如何在市场大环境中，抓住机遇成功合理运营暑促旺销期的传播活动，以自身的独有竞争力脱颖而出、赢取市场，是海尔笔记本面临的重要课题,竞争态势 再观当期竞争形势，主要竞争对手在暑促期间，均发动猛攻，纷纷新品亮相，以厂商买赠和经销商政策支持，“利+利的形式”增加产品购买诱因，如方正的超薄本上市噱头及买制定产品送拉杆箱，联想学生购机大优惠等。海尔笔记本要取长补短，超越

2、竞品、以提升市场销量和占有率,二. 活动思路,活动目的 1、通过T628新品的上市推广，在整体市场旺季的7月份暑促期间提升海尔电脑年轻、时尚、高品质、全球化的品牌形象，同时拉近海尔五星的合作关系，提升海尔电脑在五星渠道的市场份额。 2、通过T628新品上市及卖场买赠促销活动，刺激消费者购买需求，拉动7月份的整体销售，提升产品销量。 造势策略 借由海尔电脑3G上网本连中三元大单的事件在线上以公关软文及报广的形式为品牌宣传造势，同时，线下以T628新品上市启动仪式活动为集中爆破点进行产品销售造势，在旺季行销阶段强化“海尔电脑高性价比产品”的首选，同时通过买赠促销拉动产品的整体销量,三、 活动主线,

3、淡季做品牌，旺季做销量，7月为电脑旺销期，海尔笔记本在此阶段将以“T628产品一台个人的家庭影院的超华丽配置、超高的性价比”强打终端，并通过产品上市首发仪式进行渠道的产品推介,四、 活动主题,海尔T628 声色聚佳,贺海尔3G上网本在中国移动、电信、印尼电信招标中连中三元,五、销售目标,NB 20台 PC 15台,一、线上传播(T628形象报广,说明：1、可选择在当地最核心、发行量最大的平面媒体上投放报广 2、建议在7月24日投放报广 3、活动内容框中的促销内容可根据实际情况更改,效果图,1、媒体通用报广,竖1/4版,效果图,横1/2版,六、 活动执行,2、大众媒体硬广或软文任一篇（7月24日

4、五星、海尔各一篇,户外活动,六、 活动执行,二、户外造势(T628首发仪式,六、 活动执行,2、出样明细,1、产品：T628,备注：以上样机由苏州五星提供，出样有无锡海尔工贸人员负责,户外效果图,二、户外造势(T628首发仪式,六、 活动执行,3、活动执行,时间：7月25日（周六） 地点：在苏州石路五星广场举办T628全球首发仪式。 活动：现场布置空飘，拱门吸引人气，搭建帐篷遮阳避免夏季过热并在帐篷内放置品牌看板，宣传连中三元事件体现海尔品牌国际化的实力及研发专业能力，现场散发宣传单页，重点推荐T628产品。 现场购买产品的用户赠送相应礼品,户外活动物料-易拉宝,户外活动物料-拱门,户外活动物

5、料-空飘,户外活动物料-DM单页,手举牌,户外活动物料-背板,4、首发仪式活动物料,空飘、拱门、背景板、品牌看板、单页、易拉宝、帐篷,体现专业、技术实力的塑封,六、 活动执行,卖场活动,A.明星产品阵容及卖点支持,中高端市场占位：T628,卖点：声色聚佳,一）产品推介,三、线下卖场活动,画质更高清,无线更自由,外观更炫酷,音效更逼真,T628模特位（具体摆放标准参见产品物料摆放标准PPT第49页,B.造势产品演示方案（T628影音现场播放影片展示、My-Fifi Flash演示,视频（后续刻盘发放,Flash动画（后续提供脱机页面,执行说明： 现场用T628产品播放NV提供的影片，对比体现显卡

6、的高性能； 每个卖场配备耳机一副，现场可给消费者演示杜比音效； 用Flash演示的方式讲解My Wifi功能，并告知消费者该功能是海尔与intel研发中心一起为消费者打造的无线局域网解决方案,2、T628上市店面必备物料,1、店面标准化,效果图,要求： 1、每个产品要使用各自对应的物料帽子、价格牌的物料； 2、在活动期间海报、地贴、条幅、吊旗、易拉宝要以主推产品的相关物料及活动物料为主，既保证主推产品的宣传又烘托活动氛围。 3、展台高度=，笔记本展示不要使用底座,三、线下卖场活动,C、终端执行标准,三、线下卖场活动,3、促销活动,活动时间：7月1日-8月31日（暑促期间） 活动地点：电脑城、3

7、C渠道、精品店、专卖店 活动主题：海尔T628 声色聚佳 活动内容： 购指定型号产品，可获赠价值3020元的数码大礼包 买配备P8600处理器产品可获赠价值999元的数码相机一台 购买家电下乡产品即可获赠价值999元的软件大礼包一个,B.暑促活动物料明细表,序号,物料名称,数量,使用要求,单个物料效果图,B.暑促活动物料明细表（接上,A.现场效果图L型展台,吊旗,T628易拉宝,空白活动 手写海报,地贴,T628形象海报,T628上市条幅,二）、现场布置,T628上市物料,卖场终端宣传物资,卖场物料-形象大海报,卖场物料-横幅1,卖场物料-横幅2,卖场物料-吊旗,卖场物料-龙门架,新品贴,终端

8、物料及效果图,卖场物料-电脑桌面,卖场物料-空白海报,卖场物料-易拉宝,卖场物料-地贴,卖场物料-台贴,卖场物料-桌贴,卖场物料-产品折页：用于消费者了解产品，同时可做为直销员讲解参考,卖场物料-产品帽子,卖场物料-产品价格牌,卖场物料-产品功能立牌,T628模特位,T621,价格牌,帽子,立牌,将产品型号、价格及配置填写好后摆放在机器左侧,摆放在机器顶部，由支架支撑,摆放在机器右侧,价格牌,帽子,立牌,将产品型号、价格及配置填写好后摆放在机器左侧,摆放在机器顶部，由支架支撑,摆放在机器右侧,四）、产品物料摆放标准,新产品推荐,贴在展台正侧面产品下方，宣传卖点,电脑桌面，宣传“声色聚佳,T68G,T68D,价格牌,帽子,8万小时证书,将产品型号、价格及配置填写好后摆放在机器左侧,摆放在机器顶部，由支架支撑,摆放在机器右侧,价格牌,帽子,将产品型号、价格及配置填写好后摆放在机器左侧,摆放在机器顶部，由支架支撑,四）、产品物料摆放标准,X105,X108,价格牌,帽子,立牌,将产品型号、价