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文档简介

1、2011公司年度总结,2,目录CONTENTS,1,2,3,4,5,2011年背景分析,2011年主要工作,2011目标达,突破点,差距,2011年背景分析,市场竞争激烈，恶性价格战明显。 团队重组，合力加强,WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳,末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路,二、主要工作,团队建设,织网计划,网点重组,团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强,责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场,盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作,核心产品培养,牛面单品突破，于竞品搏击,产品合力建设,部分市场加强产品结构调整，多层

2、面抢占市场份额,主要工作,三、2011年目标达成,2010年WN整体销售691万元，2011年整体销售1756 万元，同比增长154；具体分月达成明细如下,突破点,四,市场的稳定与分级管理,市场层面,产品的盘点与优化组合,产品层面,客户的盘点与改良开发,客户层面,团队整体作战力的提高,组织层面,个人管理能力的加强,学习层面,同舟10年， 与你一起不断成长！ 明天， 同舟因你更加精彩,五、差距,远成,本行业,VS,产品销量 (较小，市场影响力不大,产品结构 （锦丰略占优势,区域结构 （锦丰不占优势,品牌形象、知名度（有待进一步提高,政策制定：产品尤其是低价面的品质问题对重点市场建设的支持政策欠缺

3、,政策执行：执行力度打折扣,人员素质：开拓创新思维能力较差，不太注重学习，经验主义严重，思维行为机械，市场操作方式单一,网络现状：现有经销商实力不是很强，网络不够健全，意识陈旧，方法过于简单；品牌形象有待改善,横向比,纵向比,公司大事记,集团总裁黄远成先生荣获“中国物流十大杰出贡献人物”称号2011年6月16日至17日，以“开局之年，中国物流如何布局十二五”为主题的“第五届中国（苏州）国际物流与供应链合作发展高峰论坛”在苏州召开，此次高峰论坛由现代物流报主办，国家发改委、商务部、科技部、中国物流与采购联合会共同支持。会上，同时颁发“影响中国2010-2011中国物流杰出贡献奖”，我集团总裁黄远成先生荣获“中国物流十大杰出贡献人物”称号。同时，此次活动还启动了“中国绿色物流万里行”的计划，我集团作为物流行业的领先杰驹，当选为“中国绿色物流发展促进联盟”成员，为绿色物流的发展贡献力量,喜讯：热烈祝贺我司荣获陕汽杯2011年全国超级卡车大赛盘锦站冠军在刚刚结束的陕汽杯2011年全国超级卡车大赛活动中，远成物流队在首轮激烈拼搏中，取得了最后胜利，摘取了全国超级卡车大赛盘锦站的冠军，获得了开门

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