销售部薪酬管理制度

1、销售部薪酬管理制度附件1：2003年度销售部.外贸部薪酬方案 （总则）第一条 本方案是参照浙江新农化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN03-05-2003）制定的，旨在体现公司以销售为龙头的管理思想，充分调动销售部.外贸部员工的工作积极性和主动性。（适用范围）第二条 本方案适用于本公司销售部.外贸部全体员工薪酬的计算。（薪酬结构）第三条 销售部.外贸部的薪酬结构包括一级构成和二级构成。一级构成包括岗位工资.绩效工资.业务提成.津贴和福利五大部分；二级构成包括加班工资.学历津贴.职称津贴.年资.手机费津贴.保险.其他福利项目等，如图所示。薪酬总额 业务提成 岗位工资 福利 津贴 绩效工资 学历津

2、贴 职称津贴 其他福利 手机费津贴 加班工资 养老保险 医疗保险 失业保险 生育保险 工伤保险 年 资 （薪酬结构划分矩阵）第四条 不同类型的岗位，其薪酬构成比例是不同的，薪酬结构划分矩阵将销售部不同类型的岗位的薪酬构成比例进行了划分和确定，具体如下： 岗位名称 部长 区域（省级）经理 销售代表 销售协调员 岗位工资/绩效工资75：2560：4070：3075：25 （薪酬总额预算及岗位层级划分）第五条 根据公司销售政策和薪酬策略，原则上公司每年进行一次岗位层级的调整。2003年各层级 薪酬总额预算和岗位层级划分如下： 标准年薪（岗位工资+绩效工资） 部长 （销售部.外贸部）139600236

3、000332400 区域（省级）经理 （销售部）125200224000322800 销售协调员 （销售部.外贸部）115048214058313068 销售代表 （销售部.外贸部）114400213200312000410800510200 （业务提成提取办法）第六条 销售部.外贸部员工不享受年底双薪，只采用业务提成。业务提成办法由财务部确定，具体见附件1。（标准年薪与层级关系图）第七条 所有岗位员工的标准年薪都是通过系统的能力素质评估得出的。第八条 新入司员工，在试用期间其薪酬标准为岗位层级关系图中该岗位最低层级的薪酬，转正后由部门负责人和人力资源部按照员工能力素质模型进行评估定位。第九条

4、 员工跨层级晋升时，在试用期内享受新岗位最低层级的薪酬的90%（若新岗位标准薪酬的90%低于原岗位的标准薪酬，在新的岗位层级中采取就高不就低的原则确定其标准薪酬），转正后由部门负责人和人力资源部部长按照员工能力素质模型进行评估定位；当员工被降职时，按照降职后的新岗位由人力资源部重新进行评估，确定其薪酬层级；当员工因为工作需要发生平调时，采取就高不就低的原则确定其薪酬层级；当员工因不称职而发生平调时，由人力资源部部长按照员工能力素质模型进行评估定位。（员工个人薪酬层级的调整）第条 人力资源部原则上在每年的1月份进行员工个人薪酬层级的调整，调整的主要依据是上年度绩效考核成绩。部长级（包括副部长）的

5、薪酬层级调整由总经理决定；主任（区域经理.省级经理）及以下员工的薪酬层级调整由部长提出，营销副总审批，报人力资源部审核。第一条 薪酬层级调整包括层级晋升.层级不变动.层级降低三种。人力资源部宏观控制三种层级变动的比例为20：70：10左右。（岗位工资及计算）第二条 岗位工资是指每个不同岗位的基础工资，是员工薪酬构成的基本组成部分。第三条 岗位工资是根据薪酬结构划分矩阵确定的，具体见本方案第四条之规定。（绩效工资及计算）第四条 绩效工资是根据公司.部门和员工的业绩而计付的工资，公司实行全员绩效考核。第五条 绩效工资包括月度绩效工资.季度绩效工资和年度绩效工资3种，普通员工（包括区域经理）实行月度

6、绩效工资制，部长（副部长）级员工实行季度绩效工资制，营销副总实行年度绩效考核。第六条 不同岗位有不同的标准绩效工资。标准绩效工资是由薪酬结构划分矩阵确定的，具体见本方案第四条之规定。第七条 月.季.年度绩效工资的计算按照绩效管理制度（QG/XN03-04-2003）执行。（加班工资及计算）第八条 加班工资是公司为员工超过规定的劳动时间而计付的工资。加班在2小时之内的，不计加班费；加班在26小时之内计半班；超过6小时计1整班。第九条 公司严格按照劳动法规定计算员工的加班工资：1.正常工作日内安排员工延长工作时间的，支付不低于标准日薪的150%；2.休息日安排员工工作又不能安排补休的，支付不低于标

7、准日薪的200%；3.法定休假日安排员工工作的，应支付不低于标准日薪的300%。第二条 加班工资只适用于销售部.外贸部销售协调员岗位，按标准日薪22元计发，其他岗位不计加班费。（津贴及计算）第二一条 津贴是公司作为员工基本工资补充的一系列费用的总和。公司规定的津贴项目有年资.学历津贴.职称津贴.手机费津贴。（年资及计算）第二二条 年资是根据员工工作年限的长短而计付的工资。年资一方面可以补偿员工长期工作的投入，同时还可以减少人力资源流动所带来的损失。第二三条 本规定第二条所述所有员工都享有年资，年资从入司之日（最早从1989年元月份）起开始计算。工作年限在5年以内的，工作年限每增加一年年资总额增

8、加5元；在5年至10年之间的，工作年限每增加一年年资总额增加3元；在10年至20年之间的，工作年限每增加一年年资总额增加2元。计算采用分段累计。资（元 / 月）6050403020105102015 工作年限（年）第二四条 员工无论基于何种理由，离开本公司后又回来的，年资从新入司之日起计发。（学历津贴）第二五条 设置学历津贴的目的在于尊重知识，吸引人才，增加公司发展的后动力。学历津贴适用于全日制以及自考的大专及以上学历的人员，学历津贴标准如下： （单位：元/月） 学历类别 大专 本科 双学士 硕士 博士 津贴标准5080100150200 （职称津贴）第二六条 公司为鼓励员工通过参加国家组织的

9、各种专业技术职称评定来提高员工工作技能，特设置本津贴。第二七条 职称津贴适用于本公司已获得国家颁发的中级及以上专业技术职称的员工（以人力资源部备案为准）。第二八条 职称津贴标准为中级职称80元/月，高级职称150元/月。第二九条 员工为了取得相应的学历和专业技术职称的费用由员工自理，当员工取得本方案第二五条.第二七条所述的相应的学历和专业技术职称时公司将给予一次性的奖励，标准如下： 学历类别 中专升大专 大专升本科 本科升硕士 奖励金额600元1000元1500元 职称类别 中级 高级 奖励金额600元1000元 （手机费津贴）第三条 手机费津贴是公司为了方便销售部.外贸部员工工作联络需要而设

10、定的津贴项目，具体补贴标准参照公司有关规定。第三一条 公司根据实际情况，可以对其他津贴项目进行增减。（福利）第三二条 福利指公司按照国家规定为员工购买的各类社会保险，福利不计入员工个人工资总额。第三三条 其他经济性福利的发放按照公司有关规定执行。第三四条 按照国家规定，公司为合同工购买养老保险.失业保险.生育保险.医疗保险和工伤保险。（假期及待遇）第三五条 所有员工每年可享有国家法定的全额法定假期：即元旦一天.春节三天.五一劳动节三天和国庆节三天（共天）。法定假工资按照正常出勤发放。第三六条 享有生育假和经确认为工伤的员工，疗养期间按国家社保政策执行。第三七条 所有员工按照国家规定享有全额岗位

11、工资的有薪婚假.护理假.丧假和探亲假等，超过国家规定按事假处理。第三八条 员工因事假或旷工等原因造成的出勤不足部分不计发工资。第三九条 病假在国家规定时间范围内的发保障工资，超过国家规定时间的按事假处理。（其他）第四条 员工个人所得税的交纳.工资发放时间.工资的保密性.复核.预支等未尽事宜按照浙江新农化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN 03-05-2003）执行。（附件）1.销售部.外贸部员工层级关系图。2.销售部.外贸部业务提成办法。附加说明： 本方案由人力资源部提出并与财务部共同起草。本方案解释权属公司人力资源部，业务提成部分由财务部负责解释。附件： 销售部.外贸部员工层级关系图 岗位名称及层级划分 人员名单 部长12 泮玉燕3 龚桂荣.郑 华 区域（省级） 经理12 张文武.吴国庆.张伟军3 王直火.李金阳.雷红刚 销售协调员1 郑文伟23 段红梅.高天华.刘汝平 销售代表1