商品管理课程.ppt

1、数字化库存控制与快速商品运营,主讲：于有为 老师 2012年7月,2,主讲：于有为老师,诺亚国际商品数据管理顾问 鞋服业著名的商品数据专家 中国连锁经营协会商品专家 华茂国际服装城产业发展顾问 服务品牌包括：欧时力、ABC童鞋、森马、耐克小童、巴拉巴拉等 曾任百丽公司销售培训经理 耐克公司匡威品牌商品经理 具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括数据分析、库存控管、商品采购等,今日重点内容,商品数据管理意义 库存管理五大指标 快进快销商品运营,3,第一篇：商品数据管理意义,5,一）商品数据管理基础,多卖货就行了， 为何进行货品管理？,6,商品数据管理

2、意义,提升品牌 提升终端 提升经营,第二篇：库存管理五大指标,8,商品健康五大核心指标静态库存,库存总量是否达标 库存结构是否合理 宽度深度是否合理 货品年龄是否新鲜 系列组合是否丰富,9,店铺库存压力对比,1）存销比对我们有何意义,存销比意义 周转率意义 周转率=,10,11,库存,销售,货品平衡天平,12,2）品类存销比分析,二）店铺库存结构如何,13,服装系列划分匹配,14,15,某客户月销售结构分析,店铺配货考虑因素,地区店铺密度 不同店铺定位,16,17,三）货品深度幅度是否合理,SKU（Stock Keeping Unite）-单款单色,总数量 商品宽度保证顾客选择丰富度 商品深度

3、保证客户尺码齐全度,18,1）商品宽而浅，或窄而深,产品线宽度,A类店铺 SKU宽而浅,B类店铺 SKU窄而深,SKU深度,19,2）商品宽度深度控制,20,一个店配多少SKU,服装仓储容量,21,22,80：20原则,23,15：35,60：50,25：15,商品宽度/商品深度/SKU（款号色号）,畅销商品80:20原则,24,3）畅平滞结构组合,25,四）货品年龄是否新鲜,1）保持货品新鲜度,27,2）做好商品投放波段,28,五）货品系列组合丰富,29,1）商品组合结构丰富,30,库存管理五大指标,库存总量是否达标 库存结构是否合理 宽度深度是否合理 货品年龄是否新鲜 系列组合是否丰富,第

4、三篇：快进快销商品运营,32,库存是个过程，而非是个结果,33,商品运营系统流程图,现金流/利润最大化 差,总量 结构 选款,货品调配 补货及时 断码调拨,上货时机对 上货系列 陈列存销匹配,库存预算 促销组织 渠道选择,34,从上货抓好商品管理,开发期,导入期,成长期,成熟期,黄昏期,产品生命周期曲线,销售曲线,利润曲线,时间,35,一）商品导入期（115天）,季节宣导 主题陈列 产品学习 人员推广,36,1）,37,二）成长期（1530天）,及时补货追单 陈列关注调整 畅平滞的关注,38,畅销品A001 每周销售2件 现有库存10件 销售周期2个月 则是否需要补货？ 补货多少合适？,不要等

5、到缺货再补货！,1）货品快速反应及补货方法,39,畅销品是否充沛,正确计算商品销售生命周期及回转天数,商品需求数量 商品补货数量 补货注意尽量一次补足，防止青黄不接情况,常见补货问题,死脑筋只补畅销款,40,41,三）成熟期（13月）,畅销品大力销售 及时补货并调拨 滞销品适当促销,1）如何不打折提升销售,人员方面：FABE、异议话术、内部提成 店铺方面：变陈列、POP推荐、,42,商品销售的立体推广,2）促销活动及时调整,44,导入期,成长期,成熟期,黄昏期,销售数量,打折,打折,45,4）黄昏期（36个月）,黄昏期货品归并与调拨 气候更替老货退仓新款上市 库存商品的短平快甩货技巧,46,1）店铺纺锤结构调拨,A B B C C C D D,47,2）促销活动的目的,边缘群体,主力群体,核心群体,48,3）货品促销效果实施,MAR,49,店铺商品销售管理核心,商品管理秘籍