2011年APM国际私寓推广策略概念提报

1、1:00,0:00,2:00,3:00,4:00,5:00,6:00,7:00,11:00,10:00,9:00,8:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,22:00,21:00,20:00,18:00,17:00,23:00,19:00,APM国际私寓 推广策略概念提报,典晶创艺,机构（北京。天津。武汉。南昌） 为客户创造满足内心的价值。 房地产专业广告公司。美好而持久的经营信念。 温和的坚持。成熟与严谨。主动与默契。,典晶作品。,均质论,产品,地段,七年整合。典晶地产方法论。,什么样的地段，催生什么样的建筑产品，卖给什么样的人。,形式服从观念,1 : 0 0,国

2、际化的地场 CBD商务区、 外交使馆区、 6大商圈环抱、 都会国门前沿、 成熟生活圈（多家购物场所、公园、学校、体育馆、饭店，时尚娱乐商业等完善生活资源环饰左右）、 中国看北京， 北京看东部， 东部集外交、商务、商业、生活、娱乐、交通于一体者 国展区块当属翘楚。,2 : 0 0,国际化都会产品 置身于繁华璀璨背后的一个沉稳的建筑体，高贵、深遂且富有时代感。 国际质感精装修，全套品牌家具家电。 5290平米空中小豪宅。中央空调，24小时热水。 尊雅会所配套，健身、餐厅、咖啡厅、商务会馆等。 金钥匙星级酒店特质服务。 Life & Business 国际化生活界 & 国际化投资品,3 : 0 0,

3、4 : 0 0,国际化的主人 国际化的业人与国际化的租客。 居住于此的财富阶层左右潮流活跃紧随潮流。 现代时尚理想感性+视野卓绝。 追求高品质生活，家庭居住为主看重长远投资价值。 day and night，同样丰富 人群的双重需求满足：丰富精彩高调生活地段稀缺价值飙升 客群身份的形象化描述： 给郊外有墅的人,5 : 0 0,国际化都会生活圈，地段/产品/人，均质共生。,: 0 0,6,国际精粹生活汇聚，24小时停不了的欢愉 AM 00：00，流连亮马河的夜店。 AM 04：00，酣眠纽约的静安酒店式公寓。 AM 12：00，品尝长城饭店巴黎的鹅肝酱。 PM 14：00，观看国展的装置艺术展。

4、 PM 15：00，参加燕莎的时装秋冬款发布会。 PM 20：00，观看工体的明星演唱会。 PM 23：00，汇入悉尼的狂欢派对。 无界的丰富，无尽的精彩。 只因身在静安，Everything is happening。,7 : 0 0,一个形象的创意概念浮出水面。 推广的戏剧性与张力,8 : 0 0,APM APM是AM PM APM是24小时国际都会的全面性 APM是租客24小时在地生活吸引力与持有人24小时盈利魅力 APM是24小时全球化商务/经济/外交/商业/娱乐生活零时差 APM是全天候时尚生活方式与区域丰富便利 APM是24小时金钥匙酒店服务的全面和尊祟,9 : 0 0,案 名：,

5、APM：是国际化无国界全天候的概念 国际私寓：项目产品属性的描述,APM国际私寓,10:0 0,广告语： 24小时全天候都会 给郊外有别墅的人 都会永不停歇的魅力。 国际质感生活的无限丰富，永不下线。 这是国际商客们，选择的在地生活与商业搏弈模式,11:0 0,视觉,12:0 0,13:0 0,17:00,18:00,19:00,20:00,21:00,22:0 0,23:0 0,24:0 0,1 : 0 0,2 : 0 0,3 : 0 0,4 : 0 0,5 : 0 0,氛围营销,区域营销,项目营销,媒介营销,五维营销论,概念营销,5 : 0 0,氛围营销 一个项目的氛围营销会有大概念的炒作

6、、大理论的阐释。 对这个产品而言，APM和国际都会公寓产品已经具备了概念基础， 在氛围营销阶段做好APM和国际都会公寓产品的氛围准备。 实现项目24小时销售服务。夜间开盘激光秀活动。 机场设立项目展示销售接待区 产品位置和品质的讨好 机场商务休闲人群的对位 销售现场“国际生活24小时体验馆”的装置方式。,: 0 0,6,区域营销 特定的地理位置特征决定了这个产品的品质，产品的属性，产品的客群，产品的市场 产品依赖于区域，客群依赖于区域，产品的在地性是区域属性的核心体现。 由新京报对区域做专题报道： 北京最具国际化氛围的生活区 几大国际性集中商务区、使馆区、商业区带来的区域氛围和特征 区域内住宅

7、产品的共性和差异 专访区域内国际跨国企业公司中的国际商客 区域生活配套专题。,7 : 0 0,概念营销 特征明确的区域产品具有特征明确的客群，他们有非常多的共性，注重圈层共识 10位CBD国际商客（作为租客身份）24小时跟踪专访 社会地位，人群特征，工作节奏，生活爱好，家庭形态，住宅选择，区域偏好， 消费取向，朋友圈层 以深度的报道剖解APM的生活方式，以代表的力量趋动圈层的选择。,8 : 0 0,项目营销 酒店物管招标： 对物业管理公司进行招标，酒店专业管理公司或具有酒店管理经验。 以事件带动新闻关注。 高级物管体验： 高级酒店物业管理人员（金钥匙）参与营销。 一定时期内或每周固定日在销售现

8、场与营销专员一起服务客户。 推出24小时家庭定制化酒店服务。,9 : 0 0,媒介营销-24小时全网络营销,世界，24小时在线,身份，24小时在线,诉求区位价值,诉求产品力增值,诉求三元桥生活品质,10:0 0,广告发布途径 户外媒体：区域周边商务区的户外发布，霄云路、东三环，每阶段核心概念和价值的传递， 机场要客通道。 平面报广：常规报纸的发布 + 航空杂志 + 三联生活周刊 + 酒店直投 + 京城重点俱乐 部的直投。 广播广告：概念期的高频次集中发布 新闻报道：针对各阶段概念、主题、行为延伸新闻专题和事件关注，发挥舆论公信力。 网络媒体：相关信息发布提出全网络营销概念。事件的报道，新闻的转

9、载,第二条道路 在完成新策略的同时，我们也对上次提报的方案作了修正和延展。,方向：如何在短时间内迅速建立鲜明的市场形象,创 意： 创造一个视觉性极强的符号 （如同NIKE的V，七喜的小人），它代表着项目的独特形象。它可以与产品的卖点形成互动联想， 它可以迅速在公众中建立鲜明的品牌形象。,在建筑中发现创意符号,U型建筑 U 品 U 客 U生活 （建筑形态） （优产品） （客群） （价值）,U形的建筑结构,围绕U建立整合形象工程，让U的磁力聚引北京所有的高端注意力和消费力。,案名 U-King公寓 U-King：U是U(优)文化- U型建筑/提供优品空间/卖给U客/在中国创造一种依托高尚洲际公寓衍

10、生的U生活。king是国王，是尊贵，是身份。 U-King形象传达产品属性。且UK是英国的缩写， U-King借之以传达英伦贵族式都市生活的潜台词，如需中国案名，可把它译为“御琴公寓”或“御金郡洲际公寓”。,一句广告语 U客们的全球化盒子,一个诉求主体 U 客 U客：是优客，又是United客。它是项目的主力客群，也是广告的诉求对象。 U客（ United客）：泛指全球化背景下，那些在纽约香港伦敦北京飞来飞去的跨国企业高级行政主管们。他们在 每个国际大都市都有自己的据点。他们的据点都有共同的特征：国际化的生活场/效率的商务动线/贵族化的居住质感。 用具象性的U客做为明确单一的广告对象的好处是：U客是高端，是城市公寓市场的金字塔尖。以它为对象建立起高端 市场印象后，易于吸引金字塔下面的多级客群跟从购买。,一个推广体系 全球化盒子 5290平米的建筑空间，也是一个空间盒子，里面藏着全球化经济的神奇。 全球化经济在每个国际大都市催生在地的全球化商务。当地的全球化商务又催生出对应国际U客们的高尚居住体-U-KING正是这样所在。它的空间盒子里盛着同步世界的大都会生活精彩。 与此同时，全球化的高端居住盒子又产生了投资市场上的新盈利模式：针对U客们的高回报物业出租。你看，另一个全球化的商业盒子又诞生了