2012-1020厦门岛内项目竞品项目市场调研

1、,竞品项目市场调研,2012年10月,竞品项目分布,中铁元湾,源昌宝墅湾,国贸天琴湾,国贸润园,建发中央湾区,大洲国际龙郡,厦禾裕景,竞品项目【宝墅湾】,宝墅湾,项目进度动态,园林绿化已完成,12,11,3,1,7,4,8,14,13,2,6,5,10,9,基本售罄,在售,未售,销售价格情况,1-4#楼139-166 在售价格：32000元/ 现有折扣：9折,2,1,3,4,5,6,7,9,10,11,12,13,8,14,5-8#楼158-173 在售价格：33000元/ 现有折扣：9-9.5折,9-14#楼250-253 在售价格：45000元/ 现有折扣：9-9.5折,主销产品存量情况,

2、1、2、4#楼基本售罄 3#楼在售，主力户型143 销售价格28000元/,2,1,3,4,5,6,7,9,10,11,12,13,8,14,8#楼基本售罄 5#楼在售，主力户型142、163 7#楼在售，主力户型169 6#楼待推173、190 销售价格32000元/,9、11、13、14#楼在售，主力户型250 10、12#楼待推，主力户型250 销售价格45000元/以上,1-4#以小户型为主，主力销售面积140，总价区间400-420万元/套，主销3#楼，视野较好具有景观优势 5-8#以中等户型为主，主力销售面积169-173，总价区间480-520万元/套，主销5-7#楼，两梯两户，

3、南北通透 9-14#以大户型为主，主力销售面积250，总价区间1000-1300万元/套，主销9、11、13、14#楼，具有沿海第一排的海景资源,本项目从价格层面上相对较高，但具备精装、赠送面积、配套等有利优势，不含精装的实际总价低于宝墅湾至少20万。,精装、赠送面积、实际总价低、区域较成熟,竞品项目对比,项目展示,样板房展示,1-4#样板房展示,样板房展示,5-8#样板房展示,样板房展示,9-14#样板房展示,竞品项目【中铁元湾】,项目进度动态,小区绿化已完成,即将推售 （预计10月下旬）,当期在售 （ 15#、17#号楼）,销售价格情况,现在售楼栋为15#、17#号楼，15#号楼挑高6米，

4、面积为215-263平米，在售价格：25000元/，现有折扣一次性9.8折,17#号楼是整个项目中唯一的平层产品，层高3米，面积区间在166-172平米，在售价格：23000-25000元/ 现有折扣：一次性9.8折,各产品存量情况,1#-4#、7#、号楼面积区间为400-685平米，挑高6.4米。 5#、6#、8#、9#、10#、12#、14#、16#号楼面积区间为300-386平米，也为挑高6.4米。 11#、13#号楼面积区间为215-269平米，挑高6.4米。 15#号楼面积区间为215-263平米，挑高6米，17#号楼面积区间为166-172平米的平层产品。,17#号楼户型面积区间在

5、166-172平米，均价约25000元/，据了解，已认购55%,15#号楼户型面积区间在215-263平米，有20套房源做价格调整，均价约为500-700万，据了解，已认购55%,竞争产品分析,精装、赠送面积、实际总价低、区域较成熟,本项目从价格层面上相对较高，但具备精装、赠送面积、配套等有利优势，不含精装的实际总价低于中铁元湾。,园林展示,小区园林,园林展示,园林展示,竞品项目【大洲国际龙郡】,项目进度动态,E栋,B栋,A栋,C栋,D栋,当期销售,2013年初上市,二期别墅,E栋,B栋,A栋,C栋,D栋,项目进度动态,A-D栋02、03单元在售 主力户型：170挑高楼中楼 精装标准：毛坯 销

6、售均价：26000元/ 现场折扣：99折,A-D栋01、04单元在售 主力户型：130挑高楼中楼 精装标准：毛坯 销售均价：26000元/ 现场折扣：99折,据现场了解，130产品已基本售罄， 目前销售现场仅有170户型对外销售,竞争产品分析,精装、楼层高度较高、精装标准较高,本项目从价格层面上相对较高，不含精装的实际总价高于大洲国际龙郡，但具备精装、赠送面积、层高等有利优势,项目展示,项目展示,样板房展示,竞品项目【国贸润园】,润园,基本售罄,未售,一期在售（2012.9开盘）,在售,二期待推（预计年底开盘）,四期,四期,三期,项目进度动态,销售价格情况,17#楼50-130 50,销售均价

7、：20000元/ 130，销售均价：19600元/ 现有折扣：9.8折，一次性96折,11-12#楼103-143 103，销售均价：22400元/ 143，销售均价：22000元/ 现有折扣：9.8折，一次性96折,2#楼102-164 102，销售均价：24800元/ 143，销售均价：23400元/ 164、销售均价：23400元/ 现有折扣：9.8折，一次性96折,17#楼50 50共80套，目前仅去化33%，面积较小，出租回报率较低是主要原因，目前低楼层销售情况较好 销售均价：20000元/,主销产品存量情况,17#楼130 130共80套，目前去化88%，中间位置剩余楼层较高，两端

8、房源基本售罄 销售均价：19600元/,2、11、12#楼102-103 12-11#基本售罄，2#由于属于加推部分，且价格较高，高、低楼层仍未销售， 11-12#销售均价：22400元/ 2#销售均价：24800元/,11、12#楼143 12#楼基本售罄，近期主推11#楼， 12#销售均价：21000元/ 11#销售均价：22000元/,2#楼164 2#楼高低楼层剩余较多， 2#销售均价：24300元/,102-143户型销售速度较快 价格较高导致50与164户型销售进度较慢,本项目A户型总价在国贸润园可买到143-164的通透大户型，而本项目大户型总价远高于润园的助理大户型，就品牌而言

9、，国贸地产的口碑认知度较高，产品优势是本项目的主要竞争力,高精装、赠送面积、楼中楼、区域商务价值,竞品项目对比,园林展示,竞品项目【国贸天琴湾】,天琴湾,1,2,5,3,6,7,8,9,10,11,12,15,别墅区已全部售罄,未 售,未售,基本售罄,在售,在售,在售,基本售罄,基本售罄,基本售罄,在售,在售,在售,项目进度动态,销售价格情况,1,2,5,3,6,7,8,9,10,11,12,15,1、2#楼156-157 156（三面采光），销售均价：27100元/ 157（中间位置），销售均价：26200元/ 现有折扣：9.6折,5、6、7、8#楼237-297 销售均价：30000元/

10、现有折扣：9.6折,11、12、15#楼163-185 销售均价：27000元/ 现有折扣：9.8折,9#楼315-384 销售均价：35000元/ 现有折扣：9.6折,主销产品存量情况,1,2,5,3,6,7,8,9,10,11,12,15,5、6、7、8#楼237-248 5-7#由于上市时间较早，去化时间约65%，目前主推8# 销售均价：30000元/,8#楼297 已完成30%，仅剩20套房源，销售情况优于237-248户型 销售均价：30000元/,9#楼315-384 315去化率55% 384去化率70% 户型面积越大，销售情况越好 销售均价：35000元/,11#楼163-18

11、5 小户型去化率70%，剩余产品集中于22F以上 销售均价：27000元/,小户型相对天琴湾平层产品在总价和单价上存在劣势，即使扣除精装总价也相差无几，但总送面积是该户型的绝对优势，在大户型方面，本项目利用率高，但景观纯在劣势。,精装、赠送面积、楼中楼、总价优势,竞品项目对比,会所展示展示,样板房展示,样板房展示,竞品项目【建发中央湾区】,中央湾区,一期基本售罄,二期未销售 （预计2013年初上市）,三期未销售,商务办公及酒店,购物中心,别墅区,项目进度动态,主销产品存量情况,2#楼210 目前仅2#楼有房源销售，且户型较大，210为在售户型 销售均价：25310元/起 现场折扣：准时签约97

12、折,2,1,3,4,5,12,7,8,11,10,9,主销产品价格情况,本项目D户型相对中央湾区的产品在利用空间上具有较大优势，但总体存在品牌、居住环境、总价、单价上的明显劣势,高标准精装、高性价比、未售楼层较多，选择面较大,竞品项目对比,样板区展示,样板房展示,样板房展示,竞品项目【宝龙御湖官邸】,项目进度动态,2#地块 （据现场了解已销售80%）,5#地块 （预计2013年初开盘）,6#地块 （部分别墅已出售）,2#地块在售 主力户型：141舒适三房 据现场了解，去化率达80% 精装标准：3000元/ 销售均价：22069元/,5#地块联排、双拼别墅 主力户型：269-272 精装标准：毛

13、坯 销售均价：1200万元/户 共14户，售出3户 实际利用面积480-520，送120-170花园,5#地块高层产品 主力户型：199-248 目前未销售:预计2012年底上市 精装标准：3000元/ 预计售价：26000元/起,6#地块独栋、双拼别墅 主力户型：267-276 精装标准：毛坯 销售均价：1200万元/户（不含独栋） 共12户，售出3户 实际利用面积480-520，送120-170花园,主销产品价格情况,目前该项目住宅产品处于工程抵押状态，暂时没有备案记录 现场约定7天内付首付，97折优惠，签约时间以开发商通知为主,本项目B户型随具备南北通透的特点，但相对御湖观邸的产品采光条件较差，但御湖观邸紧邻保障性住房，且实际装修标准较低，本项目产品具有加大优势,精装标准高、赠送面积大、楼中楼产品,竞品项目对比,竞品项目【厦禾裕景】,厦禾裕景,一期1-4#楼 （除1、2#近期上市外，3、4#已去化87%）,二期6-9#楼 （据了解2013年初将部分上市）,三期 B1-B4# （预计2013年年中上市）,竞品项目【厦禾裕景】,1,2,4,3,6,7,8,9,5#幼儿园,在售,在售,未售,3、4#楼94 销售均价：31000元/ 现有折扣：99折（一次性96折） 精装标准：4000元/ 剩余楼层较高，沿主干道及缺少阳台是影响销售的主要原因,目前剩余2