2011年北京房山金地朗悦项目营销策划思路沟通

1、力压万科 领跑长阳 金地朗悦项目营销策划思路沟通,谨呈：金地集团,金网络策划中心 2011.7.15,沟通思路,一、区域市场简析2011年上半年房山区市场供销售情况,2011年1-6月市场供应量,2011年1-6月市场成交量,2011年1-6月市场存量,一、区域市场简析2011年上半年房山腹地重点项目市场表现,2011年1-6月房山腹地重点项目销售量）,一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目价格走势,2011年首先受政策影响，3-4月份普遍出现一定程度的跌幅，市场成交均价由1.5-1.7万元/平米滑落至1.6万元/平米以内； 至5月起，市场观望情绪转好，成交均价逐步回升，至7月份达

2、到1.6-1.8万元/平米价格水平。,一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现,销售主力产品对比,1.万科长阳半岛,2.芭蕾雨,一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现,销售主力产品对比,3、中铁长阳国际城,一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现,销售主力产品对比,4、绿地新都会,一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现,销售主力产品对比,一、区域市场简析市场小结：,“潜在价值” 开始转变为“现实价值” 在众多利好因素的全面推动下，房山区域在2011年快速发展，吸引市场的高度关注，吸纳市区刚需客群进入，月度成交量多次进入

3、北京市前三名，对北京住宅市场总量的拉动作用非常明显，已经成为新的市场热点区域，原有价值洼地逐步呈现被市场倾土快速填平之势。 同质化严重，竞争激烈 2011年房山区域是北京市成交的热点区域，其中尤以长阳板块竞争最为激励。长阳半岛、芭蕾雨综合品质较高且离轨道交通较近，在销售价格和销售量上均保持着领先地位，截止2011年7月长阳半岛精装修均价为：17000元/平米，芭蕾雨毛坯房均价16500元/平米；绿地新都会由于离城铁站较远，在销售价格和销售量上表现一般，目前国际花都精装修均价16000元/平米。,区域发展总体意向：房山在未来1-2年内必将成为北京居住的新热点区域，从而引领城市郊区化居住的新潮流。

4、,房山区具有崛起的基础条件：优势区位、便捷交通、近城距离、城市绿肺 优势区位、山水文化名城、产业新城； 距离城市中心仅有20公里优势区位及高速交通体系；,房山区正面临崛起的绝佳时机：轨道交通、CSD概念 贯穿房山南北的房山轨道开通在即； 极富特色的CSD规划题材已成为关注焦点；,二、市场定位价值分析 1、区域价值：房山崛起，志在必行,长阳西站板块,长阳西站板块： 总共1-6号地，其中1-2号地为奥莱项目； 1-6号地总建筑规模在137万平米； 除奥莱的11万平米商业外，3-6号地尚有7万平米教育配套及1万平米商业配套； 居住用地的平均容积率为1.8。,长阳起步区板块： 共1-9号地，已经成交地

5、块总建筑规模约在232.6万平米，其中居住总建筑规模在190万平米左右； 万科已经成为区域规模上绝对领袖的百万级大盘； 居住用地的平均容积率为2.0左右，限高45-80米之间。,预计未来2年CSD核心区，即长阳起步区及长阳西站板块居住总规模供应将达280万平米左右。,2、发展潜力：长阳，未来超大型的居住城邦,3、交通价值： 城际轨道及立体化公路带来区域板块价值提升,从2008年起2010年12月,用3年时间通过城市 轻轨及地铁九号线线将北京与房山紧密连接 起来将极大缩短房山到北京的交通距离，对 沿线地区经济发展起到了推进和促进作用。,北京到房山线轻轨线，全长24千米，高架站9个，地下站2个。,

6、良乡,“五横四纵”的立体化交通网络四通八达，满足自驾车出行，半小时即可到市区六里桥。 五横：京良路、长杨路、多宝路、良乡东路、南六环 四纵：京港澳高速（京石高速）、京深路、长于路、长周路,京港澳高速,良乡东路,长扬路,京良路,轨道交通带来房价的快速增长： 根据我司09年的专题研究发现，北京十三号线及八通线在地铁开通前后房价均有明显增幅，按照当时的售价水平，增幅平均在15%左右； 房价的增长往往在开工阶段就开始出现，到开通时达到最高峰，开通两年后增值逐渐消失。,区域地铁开通前后的置业人群变化,3、交通价值： 轨道交通带动房价快速增长，居住品质升级,CSD商圈：房山正式公布CSD(中央休闲购物区)

7、的十年战略启动计划，成功引进奥特莱斯，带动区域商业氛围的形成。,良乡商圈,CSD商圈,高教园大学城,良乡商圈：良乡商圈位于项目地块西侧，是房山区最为成熟的商业配套区域，拥有着家乐福、国泰商场、华冠商场、美廉美超市、亿客隆超市、良乡影城、青年餐厅、大鸭梨、小肥羊、麦当劳、肯德基、苏宁电器、国美电器等休闲，购物，娱乐为一体的成熟商业氛围。,高教园大学城：以集中规划、集中建设、集中管理为主要模式的高教园区（良乡大学城）是国家教育区。,4、板块价值：“一园两圈”核心区位，优于长阳板块,5、文化价值：深厚历史文化底蕴及旅游景观资源,十渡风景区蝙蝠山,深厚历史文化底蕴：房山区位于北京西南，是山水秀地，大房

8、山悠悠千古，古迹众多，钟灵毓秀。 丰富旅游景观资源：房山拥有数量众多的名胜风景区，十度旅游景观区内大峡谷、溶洞等，营造山饶青山过，人在画中游的纯美意境，成为华北地区山清水秀的风光宝地。,七渡背斜,拒马河夕照,拒马河大峡谷,瑶池玉盘仙栖洞,9.5公里小清河生态景观资源带。,绿色生态森林公园,京西南最大的郊野生态公园,项目规划所在地,自然生态走廊：小清河生态观光带全长9.5公里未来会形成一条房山最为自然的生态观光走廊； 业主私家后花园：项目南北地块被水系分割，东侧为绿色生态与郊野公园，山与水的交织呈现自然意蕴之美。,贯穿社区的自然水系,6、生态价值：城市森林公园小清河生态观光带呈现自然之美,风格起

9、源：起源巴黎，风行于上世纪30年代，诞生了众多国际性地标建筑：纽约帝国大厦、百老汇等。 表现元素： Art Deco了因工业文化所兴起的机械美学，以较机械式的、几何的、纯粹装饰的线条来表现，如扇形辐射状的太阳光、齿轮或流线型线条、对称简洁的几何构图等等，并以明亮且对比的颜色来彩绘； 建筑表达：树立城市新兴贵族阶层的贵族形象，以及他们的生活方式。,新古典主意建筑：新古典主义不仅体现建筑品质，并且能够通过石材的应用，达到艺术与美学的结合，体现建筑品质与开发商对业主的用心； 公共空间全石材：项目公共空间为精装修，地面为全石材地面铺装。带给业主一个高端住宅一样的生活空间和生活体验，提高项目精细化品质。

10、,7、建筑价值：ART DECO风格经典、大气、品质感突出,五个小镇，多重景观,8、园林景观：景观与建筑完美结合，注重园林参与性观赏性,园林设计理念：贯穿整体的景观轴线、特色鲜明的景观主题； 园林设计风格：配合整体的建筑风格不同的园林组团； 园林设计特色：建筑布局、商街、组团大堂入口处重点打造异域风情； 园林设计细节：小区内精心水系景观，与东侧南侧水景相互融合呼应。,8、园林景观：景观小品与各组团节点互相映衬，体现细节,高层户型：两梯四户 首层送地下室花园；顶层复式带平台。,洋房户型：一梯两户 90平米舒适宜居三居室户型，高性价比。,80平米二居： 三面宽朝南，南北通风。 明卫空间设计，为客户

11、带来舒适的生活体验。 100平米三居： 大开间尺度，拥有宽敞景观视野空间，动静分区。 主卧的大景观凸窗可充分享受南向阳光。,南北各两个面宽，经济实用型户型设计。 餐厅与起居室的关系流畅，有结合南向起居室的景观阳台。 主卧的大景观凸窗可充分享受南向景观资源。 户型明卫设计，南北通透。,9、户型价值：高性价比优势,便利性的社区消费基地 14700平米大型社区商业中心 包括：超市、干洗店、餐饮、等生活配套及2500平米会所（游泳池、健身房及休闲娱乐空间）,10、配套价值：社区高尚商业中心，便利性时尚生活配套社区,社区配备的高档会所，为业主提供舒适便利的生活； 面积：2500平米； 会所服务内容：游泳

12、池、会客厅、健身房等休闲娱乐空间。,10、配套价值：2500平米高档会所，提供便捷休闲空间,良乡大学城大学氛围； 幼儿园； 小学； 中学。 引入教育品牌名校，将成为本项目区别于其他竞品项目的重要卖点之一。,10、配套价值：完备的教育资源，实现13年高标准一体化教育,金地国际花园： 2006年金地国际花园被评为“北京市优秀管理居住小区”、 2007年金地国际花园被世界卫生组织(WHO)评选为“安全社区网络成员公寓家居安全示范基地”、 2008年被评为“全国物业管理示范住宅小区”； 金地格林小镇： 2005年被评为“北京市优秀管理居住小区”、 2006年被评为 “全国物业管理示范住宅小区”。 这些

13、荣誉无一不凝聚了社会各届对金地品牌的充分信赖。,11、物业服务：全国品牌物业，荣获多次国内外奖项,西棕榈滩 加州水郡 原香小镇 昊天伟业嘉园 瑞雪春堂 北潞尚界 曦城国际 阳光邑上 财富广场 千禧嘉园 绿城百合公寓 天恒乐活城,长阳板块,良乡板块,闫村板块,房山目前的房地产市场主要集中在以下三个板块： 长阳板块：距离市区近，但配套相对落后，早期市场以低密度产品开发为主； 良乡板块：核心镇，生活配套成熟，产业支撑力强，区域购房认可度高； 闫村板块：房山卫星镇，城建及市场发展均落后。,长阳板块,良乡板块,闫村板块,二、市场定位竞争分析 1、房山区域竞争集中于长阳板块，成交量价居三大板块之首,二号地

14、,一号地,三号地,六号地,五号地,四号地,规划还建用地,加州水郡,碧桂园,原香小镇,奥特莱斯,上海绿地,中粮万科-长阳半岛,北京首开,北京城建,西棕榈滩,起步区1号地“北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司” 规模：341461.2 容积率：2.1 楼面价：6443元/ 起步区3号地南侧 “北京万科企业有限公司和中粮地产（集团）股份有限公司联合体“ 规模：157992 容积率：2 楼面价：6223元/ 起步区5号地北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司“ 规模：511700.1 容积率：1.85 楼面价：5726元/ 销售均价:1.7万元/平米,首开熙悦山 北京首都开发股份有限公司” 规模：5

15、24858 容积率：2 楼面价：3253元/,建邦华庭,建工建邦华 北京建工集团有限责任公司” 规模：186948 容积率：2 楼面价：7500元/,城建徜徉集 “北京城建投资发展股份有限公司” 规模：363791.3（含16万两限房） 容积率：1.7 楼面价：4151元/ 成交均价1.5万元/平米,8号地东侧地 规模：166799 容积率：金融用地2；居住用地2.2,中铁长阳国际城“中铁房地产” 规模：239507（限价商品房） 容积率：2 楼面价：6096元/ 销售均价：1.25万元/平米,七号地,2、长阳板块市场供应同质化严重，区域市场追逐于性价比竞争,芭蕾雨悦都 北京创新建业地产投资有

16、限公司和中创置业有限公司联合体“ 规模：293778 容积率：1.4 楼面价：3151元/ 成交均价：1.64万元/平米,绿地新都会 房山区拱辰街道办事处住宅、商业（广阳家园C、D区）项目 上海绿地（集团）有限公司” 规模：473369.6 容积率：2.77 楼面价：3634元/ 成交均价：1.5万元/平米,长阳,篱笆房,广阳城,万科,本案,万科京投新里程 “北京京投置业地产及万科房地产开发有限公司联合开发” 规模：146002 容积率：1.8 销售报价：15000-16000元/,阳光邑上,瑞雪春堂,瑞雪春堂 瑞雪春堂房地产有限公司” 规模：511177 容积率：2.2 销售均价：13000

17、元/,金地朗悦 “金地（集团）有限公司” 规模：190000 容积率：1.61.8 楼面价：6366元/,阳光邑上 “北京昂内房地产开发有限公司” 规模：90000 容积率：1.6 销售均价：14600元/,2、良乡板块以万科、金地对峙为主要竞争格局,良乡大学城,良乡大学城北,良乡大学城西,良乡南关,苏庄,二、市场定位定位分析,如何突破长阳板块同质化竞争的贴身肉搏？ 本案在区位、交通、资源、品牌、物业、产品等各层面无任何劣势，具备高度均好性与产品品质领先性； 唯一问题即长阳板块同期同质化产品供应量巨大，有限客群竞争激烈。,核心营销课题,Q,定位分析： 立势区域标杆=高速出货+溢价收益 品质卓越

18、，高性价比项目 目标： 通过定位、产品的优越性与差异性保证略高于万科长阳半岛的项目品质； 通过营销、销售策略截留万科客户，成为房山长阳板块的二选一领军项目！,二、市场定位,长阳一线快轨 林湾首院,三、营销策略,力压万科，站队长阳之首,房山区仅万科长阳半岛、芭蕾雨悦都即占据市场近1/3成交量，站队长阳板块将借势CSD区域热销概念；获得领先于万科的高度市场认知是跳脱区域竞争、建立量价两升态势的关键所在,=,三、营销策略,=,项目品质：金地万科,市场认知： 金地是优于万科的长阳板块品质首选,教育品牌，落实资源,房山区主力客户群为处于上升阶段的25-35岁中青年阶层，子女教育问题是其对于项目的重要关注

19、因素之一，落实高端教育资源将是决胜万科（北京四中）的关键,三、营销策略,金网络通过公司资源网成功协助首开璞瑅配置红黄蓝幼儿园、黄城根小学、北京四中分校，打造专属的9年一贯制中小学校，为社区居民提供一流的教育水平和环境。首开璞瑅现已实现4.6万元/平米均价，现已销售约64%，创造开盘热销7.26亿元的销售传奇！,金网络协助首开璞瑅 成功引入北京四中分校、黄城根小学、红黄蓝幼儿园,三、营销策略,金网络教育合作单位资源 拥有北师大、首师大、西华教育集团等数家品牌教育合作单位，协助引进分校建构、开办，成功为首开璞瑅、首创温哥华森林、北京新天地等项目引入优秀院校。,金地朗悦重点大中小学教育体系,三、营销

20、策略,精细定价，灵活推盘,通过分产品、分楼座精细定价，实现中低端产品价值诱惑、中高端产品溢价拉升的销售刺激，合理制定推盘计划，抢先截取以万科长阳半岛为主的长阳板块客源。,三、营销策略,三、营销策略,深耕渠道，持续增强销售力,金网络注重实际销售力与销售管理的规范操作模式，在联合代理项目鲁能七号院的销售管理中，成功创造第一名销售业绩，领先于联合销售公司世联、协成。,三、营销策略,高端：大客户战略，集中团购，突破现状创造价值空间 利用公司资源网下北京重点企事业单位及公司资源、项目周边重点单位的大客户拓展，组织现场展示及推介，突破现有项目推广渠道，吸引稳定购买力客群与投资客群倾囊。 中端：渠道营销，稳

21、定蓄水 利用35万公司客户资源库为主力目标，稳健推进前期客户，保证开盘旺销态势，实现 开盘销售基数与质量最大化。 同类项目大客户拓展资源. 低端：外联营销，扩大有效客群基数 利用市场在售项目所有销售人员的自有客户，在公司业务网内推行全员皆兵，实施精准打击，扩大有效客群基数，确保开盘客群有效积累。,三、营销策略客户资源整合渠道,多层次客户拓展渠道，主动出击，全员皆兵！,鲁能七号院位于顺义马坡组团核心区，比邻未来政府办公商务区，拥有潮白河原生森林公园资源，分为墅院洋房、观景高层、联排别墅、独栋别墅、沿街商业等六大产品线。一期4-5层洋房产品由金网络完成产品定位，2010年11月开盘，销售均价1.6

22、-1.7万元/平米，优势产品突破2.3万元/平米均价。一期开盘12栋房源基本售罄。,鲁能七号院 中央公园水岸 城市墅院,三、营销策略,注：团购客户由于放盘数量所限，仅于2010年一次开盘拓展销售；2011年尚未开盘新房源，拓展资源处于积蓄状态。,金网络三家联合销售第一名团购唯一成功代理方,三、营销策略,金网络 规范化联合代理制度,公平竞争，团结协作，成交率高于一般销售团队约50%！,三、营销策略,双重销售力支撑：制度保障体系 过程监管体系,团队建构模式,薪金结构激励,人力资源保障,三、营销策略,过程监管体系 目标管理 根据项目的销售任务制定个人的销售每周、月度、季度销售目标； 时间管理 配合团

23、队阶段销售目标制定团队时间管理细则； 过程管理 在销售过程中针对不同销售阶段的销售目标，以及销售要求，对销售团队进行各种培训； 走动式管理 在执行销售目标的过程中对销售团队进行销售方向调整以及进程控制，确保准确，完整，无误的完成销售任务。,双重销售力支撑：制度保障体系 过程监管体系,三、营销策略,过程监管体系团队强化与激励措施 建立完善的培训机制 系统全方位地对销售团队进行培训，让团队成员提升自己的专业水平，增强团队向心力； 提高团队销售作业能力 从客户积累期开始即对所有业务员的约访率、成交率等指标进行核算，并采取接待客户数量差异化处理制度；阶段性下达任务，确立奖惩机制，权责明确，打破平衡，奖

24、罚分明，去除安逸； 增强团队凝聚力 组织定期的团队活动，既增强团队的协作能力又能提升项目人员的精神面貌； 加强团队的日常管理 管理规范化、专业化、细节化，做到勤开会、严监督、多沟通。,双重销售力支撑：制度保障体系 过程监管体系,三、营销策略,沟通思路,金网络 企业品牌,金网络 About Kinvo,1997年8月，由中国建设银行北京分行、北京首创集团等出资设立、北京金网络置业投资顾问有限公司宣告成立，是中国本土最早成立的大型股份制房地产综合顾问机构之一 ！ 名列中国 TOP10 、大型化、集团化、全国性的房地产顾问服务机构! 致力于为房地产全客户主体提供顾问咨询及营销代理服务的综合顾问机构!

25、 经历13年实战磨炼、经验丰富的高效专业精英团队组成的房地产“智业”公司! 秉承“受人之托，忠人之事”宗旨，坚守“专业人、服务人、信誉人”的服务理念，信誉卓著! 致力于成为中国房地产领先综合顾问机构的使命、定位、目标!,十余年，金网络足音铿锵，步步为营 十余年，金网络执着坚持，憧憬梦想 金网络将与您携手，始终与中国房地产市场共同成长！,企业构成 Structure of kinvo,金网络置业根据自身发展定位，针对四大投资客户主体（金融投资型、开发运作型、消费使用型、持有经营型），建立完善地产顾问公司、投资顾问公司、商业管理公司、物业管理公司四个专业公司，各公司围绕投资主体，开展整合型服务，在

26、提升专业服务品质的基础上，构建区域化发展、集团化发展的管理模式。,服务体系 Service System,金网络置业历经长期的探索与实践，以“全客户主体、整合型服务、区域性布局、国际化标准”为企业定位，致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构。,资源平台 Resources,KINVO REPRIS【金网络城市房地产项目信息系统】 KINVO KOA 【知识管理平台】 KINVO GOLDGIS 【市场数据系统】 KINVO GoldenSurvey 【购房消费者研究体系】,市场研究中心,销售管理中心,营销推广中心,策划顾问中心,物业管理公司,商策顾问公司,专业系统平台,客户资源,项目核心团队

27、,团队构成 Team,销售5人,销售5人,作业团队 Team,目前金网络置业全员总规模 1200多人，其中，核心中层以上管理人员160人；绝大部分为北大清华复旦同济等中国一类重点院校本科毕业生、研究生、MBA ；多年工作从业经验，并具有相应的中国注册认证专业资质：中国注册土地、房地产、资产评估师、房地产经纪人、注册会计师、建筑师、规划师、管理咨询师、营销策划师、物业管理资质，等等。,业务覆盖 Business,阳光首院,烟台,北京业绩 Business of Beijing,首开璞瑅,兆泰麒麟公馆,提供自企业战略研究、企业经营管理咨询顾问、直至项目全程策划销售代理、后期物业管理及运营的“一站式

28、”服务体系；先后为首创集团、中铁地产、首开股份、光大地产、中信地产、北化地产、中房地产、城开地产、正大地产、罗顿股份提供企业发展战略咨询、项目全程策划及代理等专业服务，与中国知名房地产品牌企业共同成长、成就业绩!,合作伙伴 Partner,运作模式 Operation,文化 Culture,服务宗旨 “受人之托 ，忠人之事”,作为专业顾问公司，我们深悉良好的服务理念是企业生存和发展之本，深知发展商的委托和信任，是责任，更是荣誉。精心雕琢为客户服务的每一个运作细节，开拓创新，善始善终，凭借良好的信誉和丰富的咨询顾问经验，在行业内树立诚信、互利的服务准则，为客户提供超越期望的专业咨询顾问服务。,员

29、工形象 “专业人、服务人、信誉人”,专业人 在专业上扎实、精准、广博，以专业塑造品牌。对客户而言，“专业人”是可以信赖、可以帮助其解决问题的专家。 服务人 在服务上规范、全面、追求尽善尽美，以服务创造价值。对客户而言，“服务人”要既能满足客户客观需求，也能满足其心理需求。“服务人”要比客户更明白他的需求，要坚持专业立场，不投其所好。 信誉人 恪守职业道德，履行应尽职责，以信誉赢取信任与发展。对客户而言，“信誉人”不仅不能欺瞒客户，而且还要提供超过其想象的服务，使客户获得最大的满足感。,荣誉 Honor,2005年 、2006年、2007年、2008年 蝉联由 国务院发展研究中心、清华大学房研所

30、、搜房机构 联合评定的 中国房地产策划代理综合实力 TOP 10 2006年、2007年、2008、2009、2010年 由中国住交会机构、博鳌论坛 评定 CIHAF中国房地产综合服务商 TOP 10 中国房地产最佳全程顾问服务商 20002010年， 连续10年 北京地产金牌 10 大代理行，位列 前 3 甲,2001年 “中国别墅杰出营销机构” 2002年 北京行业十强企业 2003年 “中国最有影响力的地产综合服务机构”2003年 “中国最佳房地产综合服务机构”2003年 投资型地产最佳代理行奖 2004年 “中国地产经纪公司100强”称号 2005年 “2005年中国国际公寓杰出营销机

31、构” 2005年 “中国地产十五年著名经纪机构” 2005年 “新地产”年度品牌顾问公司 2005年 投资型地产峰会最佳代理行奖 2005年 中国国际公寓杰出营销机构 2005年 中国别墅研究会特聘专家机构 2006年 “京城标杆房地产经纪公司” 2006年 “北京地产优秀营销策划机构” 2006年 “2005年度投资型地产最佳代理行” 2006年 中国地产十五年著名经纪公司大奖 2007年 “CIHAF中国房地产综合服务商TOP10” 2007年 “CIHAF中国房地产最佳全程顾问服务商” 2008年 “中国房地产综合服务商TOP10” 2009年 “北京地产优秀营销策划机构”“北京代理市场

32、前三强” 2010年 “全国营销代理机构TOP10”华北区代理公司前三甲” ,2010业绩 Performance,2010年度在销项目 18 个 全国全年实现业绩总额210亿元 北京全年实现业绩总额 110亿元,2009业绩 Performance,2009年度在销项目 14 个 全年实现业绩总额 141.9 亿元 2009北京代理行10强排行榜 第三名！,在北京大南城的发展战略背景下，金网络通过熟稔的市场操作经验，迅速在区域市场内建立项目稳固的标杆形象，同时将开发商品牌深植当地客群，在前期定位阶段金网络从城市功能定位及客群需求着手，制定了完善的项目定位策划方案，在营销推广及销售执行阶段充分

33、引导目标客群的需求，短时间内实现量、价的大幅提升，为开发商实现品牌与收益的双赢目标！,波普工社 【地铁旁 小空间 大主张】,【占地面积】21543平方米 【建筑面积】约10万平米 【容 积 率】3.5 【项目位置】大兴区黄村 【物业类型】公寓 【开 发 商】中建国际,受人之托忠人之事,专业服务 Service,【占地面积】208628平方米 【建筑面积】247620平方米 【容 积 率】2.5 【项目位置】丰台区玉泉营桥西南角 【物业类型】普通住宅,花园洋房,板楼,小高层,高层 【开 发 商】中国铁建房地产集团有限公司,受人之托忠人之事,专业服务 Service,【占地面积】287000平方米

34、 【建筑面积】167000平方米 【容 积 率】0.38 【项目位置】昌平北五环外紧邻立汤路 【物业类型】别墅 【开 发 商】北京枫树置业有限公司,受人之托忠人之事,专业服务 Service,专业服务 Service,【占地面积】16507平方米 【建筑面积】66030.2平方米 【容 积 率】4.0 【项目位置】石景山区银河大街和鲁谷路处交汇处 【物业类型】商住公寓,板楼,高层 【开 发 商】新能（北京）国际房地产开发有限公司,受人之托忠人之事,专业服务 Service,【占地面积】17.24万平方米 【建筑面积】15.15万平方米 【容 积 率】1.8 【项目位置】顺义区顺义机场东路T3机场东 【物业类型】商住公寓,花园洋房,板楼,小高层 【开 发 商】北京首开亿信置业股份有限公司,受人之托忠人之事,专业服务 Service,【占地面积】4.05万平米 【建筑面积】34万平米 【容 积 率】5.5 【项