大学生创业基础ppt课件

1、大学生创业基础,第三章 创业机会与创业风险,Company Logo,主要内容,Company Logo,学习目标,通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别要素 了解创业风险类型及其如何防范 了解创业机会评价要素 了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略,Company Logo,第一节 创业机会识别,创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性,识别 创意与机会,机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,Company Logo,一、创业机会识别,Company Logo,创业机会识别,案例学习3-1：迪士尼重视娱乐体验循环 内容创意 角色性格

2、-故事内容 卡通形象和产品 书、DVD、迪士尼互联网游戏、现场演出、舞台剧、主题公园,案例3-2 机会有限 创意无限 汽车模型光电鼠标,二、创业机会与商业机会,特征 市场层面的特征：市场的规模、潜力和竞争形势 产品层面的特征：产品本身的技术优势、技术壁垒、成本优势、技术优势是否持久,三、创业机会的特征与类型,案例分析,一美分垒起的大富翁,案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？ 识别机会的思维路径： 1、有没有真实的需求？ 2、是不是可以解决问题？ 3、有没有持久性？ 4、是否符合社会趋势？ 5、是否有市场潜力,第一节 创业机会识别,Company Logo,第二节 创业项目选择,一、选择创业项目

3、的基本步骤,项目预选,市场调研,商机评估,确定立项,Company Logo,第二节 创业项目选择,一）、选择创业项目前的心理准备,选择创业项目就是把信念变成行动,选择项目前就应该对市场综合考量,Company Logo,第二节 创业项目选择,二）、初选创业项目时应注意的原则,一是全新设计，发现市场空白,二是现成业态，但市场还未饱和,三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善,Company Logo,第二节 创业项目选择,二、识别创业机会的一般过程,Company Logo,第二节 创业项目选择,三、识别创业机会的行为技巧,做未来市场即将兴旺的事,做最有市场潜力的事,Company Logo,

4、第二节 创业项目选择,Company Logo,第三节 创业机会评价,一、有价值的创业机会的基本特征,价值性,时效性,Company Logo,第三节 创业机会评价,二、对创业项目进行商机评估的方法,先调研，后决策 先评估，再立项 方向正确才能创业成功 跟成功的创业者学习创业,Company Logo,第三节 创业机会评价,三、对创业项目进行商机评估的内容,Company Logo,第三节 创业机会评价,四、个人与创业机会的匹配,认真审视自己 心理、知识、能力？ 创业成功与否取决于创业者的素质 不断学习、不断调整,Company Logo,第三节 创业机会评价,四、个人与创业机会的匹配,案例3

5、-6 摩托罗拉的铱星,案例分析,第二节 创业项目选择,如何评价这个商业计划？ 1、获得“美国最佳科技成果奖“ 2、运营一年，前后耗资100亿美元 3、这案例告诉我们什么道理,没有市场的产品再好也注定失败,第二节 创业项目选择,Company Logo,第三节 创业机会评价,四、个人与创业机会的匹配,1、目标群体的数量是多少？ 2、产品是否符合目标群体的特点？ 3、目标群体是否具有稳定性和增长性？ 案例学习3-7 雅诗兰黛的细分市场,Company Logo,第三节 创业机会评价,五、创业机会评价的特殊性,Company Logo,第三节 创业机会评价,六、创业机会评价的技巧和策略,确立目标 分

6、析对手 独特创意 求教咨询 商机评估 问卷调查,Company Logo,著名企业家警言,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特,自我教育 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多,稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条,第四节 创业风险识别,Company Logo,第四节 创业风险识别,现金流断裂,产品积压,监管不力,股权不清,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第一风险,1、初创企业规避财务风险至关

7、重要 2、创业者应学会读懂财务报表 3、创业者决策时要有成本意识,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第一风险,4、把自己的钱与企业的钱分清 把企业经营的钱单列一个账户 所有收支都要记账 营业收入不等于利润 严格区分私人账户和企业账户 不要错把贷款当善款,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第一风险,5、如何规避投资风险 尽量把固定投资压到最低 场地大小租用应适当，不宜讲排场 贷款要还本金+利息 注意还款日期 资金尽量用在经营上 借新还旧，延长贷款使用期,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第

8、一风险,6、尽量缩短投资回收期 资金周转越快，盈利越多 回收期越长，坏账率越高 案例学习3-10 随时监控应收账款,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第一风险,7、出现财务危机应如何处理 贷款使用是否合理 在出现资金周转困难时果断采取应对策略 日常管理中应注意加强自筹资金的能力 建立经营支付能力预警制度,Company Logo,第四节 创业风险识别,一、财务风险是创业者的第一风险,8、创业者在企业出现生存危机时的自救措施 在企业出现债务或周转困难时，可用租赁方式自救 在企业遇到危机时，用出售其他资产的方式可以规避生存危机,Company Logo,第四节

9、创业风险识别,现金流断裂,产品积压,监管不力,股权不清,Company Logo,1、不要过分乐观估计产品销量； 2、不要低估竞争对手； 3、不熟练的业务尽量外包； 4、合作经营，降低风险,1、要留好贮备金 2、创业初期不要在固定资产上投入过多； 3、注意资金的使用期限； 4、尽量缩短投资回收期,1、不要因为是熟人就不签合同； 2、注意细节，培养专业形象； 3、亲自参与，掌握成本， 4、首问责任制和危机处理,风险规避策略,财务风险,信息风险,管理风险,Company Logo,第四节 商业模式开发,顾客,价值,Company Logo,商业模式设计,商业 模式,特点三 脚踏实地,特点二 难以模

10、仿,做法一 研究同行,做法二 研究对手,特点一 独特价值,做法三 不断调整,1、谁是你的付费用户？ - - - -,商业模式设计步骤,头脑风暴 尽可能多的列出答案,答案提示：客户 忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生,2、你给客户带来什么好处？ - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 价值 加快减肥速度 降低物流成本 提高搜索精度,3、如何让客户知道你？ - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 营销 搜索引擎优化 加大电视投入 投递优惠劵,4、如何将产品送达客户？ - - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 网络 顺丰快递 App Store 下载 开设直营

11、门店,5、你的核心任务是什么？ - - -,商业模式设计步骤,答案提示： 融资 寻找技术团队 开发专利产品 找到分销商,6、你还缺少什么？ - - - -,答案提示： 创业伙伴 启动资金 技术团队 推广渠道,商业模式设计步骤,7、谁能帮助你？ - - - -,答案提示： VC 渠道商 技术高手 淘宝商城 天使投资人,商业模式设计步骤,8、你有多少赚钱的产品？ - - - -,答案提示： 产品 卖MP3 卖手机 卖平板电脑 卖内容下载,商业模式设计步骤,9、你需要投入多少成本？ - - - -,答案提示： 启动资金 买设备- 买原料- 支付广告- 员工工资,商业模式设计步骤,问完以后，从头检查一遍 看是否有需要补充的,商业模式设计步骤,谁是你的付费用户： 5 3 1 2,将每一页按重要性排序,商业模式设计步骤,- - - - -,1、将每一页的1单独写在黄纸上 2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式 3、这就是你最初的商业模式,商业模式设计步骤,商业模式就是想清楚你要怎样赚钱！ 1、谁给你付费客户 2、你给客户啥好处价值 3、你如何让客户掏钱营销 4、你如何将价值送达客户渠道 5、你如何做主要任务 6、你缺少什么资源