致爱大学生正装租赁责任有限公司

1、创业计划书致爱大学生正装租赁责任有限公司 内容摘要 致爱大学生正装租赁责任有限公司是一家集合服装设计、服装生产、服装租赁和服装销售为一体，以租赁为主、销售为辅的私营企业。它的创意是来源于我们一直在做的寝室西装租赁，我们在这个行业里看到的都是小规模的租赁集体，甚至可以说是没有规模可言。没有一个有效的管理和执行机构让这一行业损失的大量的消费群体和资源，与已经非常成熟的服装销售行业相比，服装租赁还只是一个新兴行业，当然，消费群体的有限和消费者对这一行业的一无所知也让这一行业的大规模化成为一个需要解决的问题。为了解决这一问题，我们提出了通过租赁打响品牌，进而促进销售，最后反过来推动租赁的想法面对几乎空

2、白的大规模的服装租赁行业，我们以即将步入社会的大学生为主要服务对象。这不仅是一个存在的低中档消费群体，也会是一个隐含的高档消费群体。先说租赁，当大学生们在学校活动、面试工作中使用我们的服装时，不仅是在为我们在低中档消费群体中建立信誉，也是为我们在未来的高消费的群体中建立信誉。当大学生走向社会时我们也在走向社会，这时候就会带动我们服装销售行业的高档消费的市场占有率前进。生产、租赁及销售一系列的产业链可以尽可能快而有效的打响我们的品牌，只要拥有相应的资金和有效的管理执行机构，通过有力的企划，让我们从无到有、从低端走向高端，就有机会迅速建立一个品牌帝国。 ZHI AI students dress

3、rental Limited Liability Company is a collection of clothing design, clothing production, clothing rental and clothing sales, mainly sales to rental, supplemented by the private sector. Its originality comes from what we have been doing the bedroom suit lease, we see in this industry are small renta

4、l collective, and even can be said that there is no scale. The lack of an effective management and execution mechanism making the industry loss of a large number of consumer groups and resources, compared with the garment industry is already very mature, costume rental is an emerging industry, of co

5、urse, consumer groups, and consumers of the industry without a known also let large-scale this the industry has become a problem to be solved. In order to solve this problem, we propose a brand through leasing, and then promote the sales, the last in turn boost rental idea In the face of almost blan

6、k large-scale clothing rental industry, we take the step into the society of college students as the main service object. This is not only the existence of a low class consumer groups, is also an implicit consumer groups of high-grade. Said the first lease, when using our garments college students i

7、n the school activity, the job interview, not only for us to establish credibility in the low to mid-range consumer groups, but also for us to establish credibility in the future high consumption groups. When students go to the society we are to the society, it will drive our garment industry high-e

8、nd consumer market share ahead. The production, leasing and selling a series of industrial chain can be as fast as possible and effective to our brand, as long as have corresponding capital and effective management execution mechanism, through effective planning, let us from scratch, from low-end to

9、 high-end, will have the opportunity to quickly establish a brand empire. 目录 1、 公司概括2、 产品描述3、 市场预测4、 投入与产出5、 公司管理6、 资本结构7、 财务预测8、 风险分析9、 附件10、 参考文献一、公司概括1、公司名称 致爱大学生正装租赁责任有限公司2、公司简介致爱大学生正装租赁责任有限公司是一所以正装租赁为主，兼有相应服装出售的租赁公司。其总公司的地址在西安市区，并高校密集地（例如湖北、天津、北京等地）都设有分公司。公司本着“服务大学生，资源高利用，创建服装租赁新模式”的理念，为求职者提供最优

10、质的服务。本公司在提供面试服装租赁的服务项目之外，也会有相应的服装出售。努力做到服装的订购、租赁、销售一条龙产业。3、主营产品 公司提供不同档次的西装、礼服的租赁，同时配有西装、礼服的出售和定制。4、 产品规模公司总部建于西安市区，各省兼有十余所分公司，总资产超过千万，并在各个高校内或附近有近数百处营业点。拥有各类租赁用正装 、礼服数万套，本部兼有一座服装加工厂，同时在各个分公司有正装定制和运送部门。5、 公司经营宗旨和发展目标 本公司本着“服务大学生，资源高利用，创建服装租赁新模式”的理念，不仅向大学毕业生提供档次较高的西服、礼服租赁服务，同时聘请专业的形象设计人员根据每位大学生的不同气质、

11、外貌、所求职位等各方面因素进行服装的选择搭配，使大学生用最低的成本换来最好的第一印象。本公司严格奉行“诚信合作，共赢未来”的口号，为求职者提供最优质的服务，为大学毕业生减轻负担。公司发展连锁经营，合理管理，欢迎创业者加盟，为他人提供创业机会。本公司的成立必将会为大学生减少就业前的支出提供方便，同时极大的提高西服、礼服的穿着率，为节约资源、实现社会的可持续发展做出贡献。在中国经济持续发展、节能意识逐渐深入人心、大学生就业形势日趋紧张的大背景下，本公司以“在服务大学毕业生的同时节约资源并且创造最大经济效益”为目标，以“诚信合作”为主旨，致力于成为租赁行业的领头羊。二、产品描述1、产品名称 男女西装

12、、礼服租赁以及订制2、 服务对象 在校大学生和面临就业的大学毕业生。3、 销售途径1) 基本销售方式：为了使您能够通过不同渠道租赁我公司服装、从最简便的途径尽可能节约您的宝贵时间。我公司决定采用以传统零散租赁的经营模式为主，兼有网上租赁业务的多点化租赁模式。一方面能扩大客户源，另一方面能够保证老顾客源的稳定性。2) 会员销售方式：为了稳定顾客群体，同时保证公司的收入，我公司决定采用会员制的方式对顾客进行租赁。在为会员提供基本的优惠政策的同时，也会为会员提供专业的服装搭配指导和第一时间的产品信息。3) 专业化销售方式：我们将聘请专业的服装造型设计师对顾客量身挑选面试服装，打造最符合顾客气质及其意

13、向岗位的外形设计。让顾客在面试的第一印象中和学校社团活动的形象表现拔得头筹。4) 人性化销售方式：我们为大学生提供了一套人性化的销售方式，力求让顾客感受到最温暖舒心的服务。对于多次租过或者一次租多套的学生，我们会给予适当优惠和免费发放会员卡，并且保留优先租赁的特权。只要该学生继续需要我们公司的服务，我们将对他予以不同程度的优惠措施。4、 用途特点1) 产品设计系统、严谨、全面。在立足于核心商品服务的基础上，开创多种服务项目并存的产品理念，从顾客角度出发，为顾客做详尽考虑。以面试环节、社交场合和学校社团活动为主要基点，提供全面而专业的一条龙服务。2) 产品分类本公司为了能更好地服务大学生，让更多

14、的顾客可以享受到优质西服对于重要活动和面试等重要场合的有益影响，从顾客的角度全方位思考，提供出尽量多的服务类型，并于公司初期作出如下分类。产品服务类型服务内容高端商务伴侣ARMANI,BURBERRY等高端服饰品牌的西服和礼服，让着装者在各种场合尽显极致高雅。气质商务先锋更贴近广大大学生，用各种中档价位的服饰品牌更好地迎合大学生的经济能力，使更多的大学生可以享受她们的魅力个性商务助手根据特殊的场合，采用公司自己生产的款式时尚的西服和礼服，为大学生打造属于自己的个性西服、礼服套装组合借租先登服装租赁公司服务产品类型表产品类型服务内容核心产品提供不同档次的正式着装租赁服务由专业服装造型师针对顾客量

15、身打造外形设计形成服装从采购或生产到租赁到销售的产业链形式产品一致的服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营外延产品为会员提供专业的服装搭配指导为会员提供第一时间的产品信息为会员提供多种多样的优惠服务3）产品的更新本公司将定期生产推出新潮流行的正装礼服以及从西服、礼服制造商处购进新品以保障店内的商品及时更新，并且满足客户需要。并将通过自己的努力争取与各西服制造商签订长期合作合同，实现双方的互惠互利。同时，通过与会员之间的交流得到他们的意见和建议可以更好地帮助我们完成新产品的推出和采买。我们的服务顾客的创意成功的双赢三、市场预测 随着当代大学生在校和毕业人数的增加和学校大学生活动的多样化以及公司

16、对大学生各方面素质要求的提高,参加活动和进行面试成为了大学生平时生活和就业最重要的环节。然而,对于暂无收入但却急于拥有一套有品位并符合大学生气质的西服以此来留给活动人员一个正规良好的形象或博得面试考官较好第一印象的大学生来讲,西服的价位显然超出了他们的经济承受能力,并且面试服装租赁作为一个新兴行业,其市场竞争力不容小觑。如果对这个市场进行简单的经济分析,既有助于我们对这个校园市场有一个更深层次的了解,又有助于我们运用学过的经济学知识考查周围经济现象的能力。1. 市场主体分析 对于在校大学生来说，可能他们刚进校园，可能他们已经在校园呆了有很长时间了。无论何时，他们都会想在正式的场合给在场人员留下

17、一个较好的印象。 对于刚毕业的大学生来说,他们满怀理想抱负,普遍存在着想干一番大事业的心理,因此,他们往往用较高的标准来衡量并要求自己。对此,我们对他们的心理进行了以下分析:1） 担任一家公司的高级管理人员几乎是每一位大学生的理想,而白领阶层着装所体现出来的精明,干练的气质也是众多大学生所向往具备的。所以, 一套有品位并符合大学生气质的西服正是大学毕业生的不二选择。2） 众多大学毕业生存在有一种自我证明的心理态度。即尽量减少外界舒适条件的帮助,仅凭自身实力完成一项大事,其中最重要的一项就是提供的经济帮助。据调查,84.43%的大学毕业生不愿意过多的接受来自父母的经济援助。3） 由于现实条件(即

18、大学生现有的经济来源)和理想(即拥有高档的西服)上的差距，加上大学生自身心理的作用，暂时租借一套较高品位的活动用装和面试服装成为众多大学生的第一选择。2. 市场客体分析 尽管西服和礼服样式多种多样，品牌也不在少数，但是，根据其价值的高低和它的用途分为以下几种：1）高端类此类西服和礼服属于高档奢侈品。一般每套西服的价格在20003000元不等，礼服则会更贵一些,该类服务一般为针对消费者订做。此类西服品牌以ARMANI,BURBERRY,CERRUTI等为主，同时我公司也回定期推出一些高档但价格更便宜的西装礼服；2）普通类此类西服和礼服为档次较高的正式着装，是我公司面向大学毕业生租赁的重点服务类型

19、。价格一般在9002000元不等.此类西服的质量价格一般在其原价的10%左右.此类西服的品牌以RALPH,LAUREN,VERSACE和中国品牌希努尔,罗蒙,雅戈尔等为主,同时兼有部分我公司生产的高档正装租赁和订制.3）低端类此类西装和礼服没有响亮的社会知名度,但我公司将会选择款式较为时尚,这种类型是针对在校大学，供学生社团活动和学校活动时使用，能体现大学生气质的西装、礼服并以较低的租赁价格服务于在校大学生，同时此类西装、礼服也是我公司生产、出售和订制的主要方向。4）休闲类休闲类则以西装为主，此类西服适用于非正式场合，以休闲为主，价格在几百到几万元不等，品牌一般以本公司生产的为主，兼有CALV

20、IN KLEIN,GIVENCHY，雅戈尔等国内外休闲西装等其他品牌，由于休闲类西装不太适合租赁，所以以零售和订制为主。各种种类西服、礼服品牌列表如下序号种类价格品牌1高端类20003000元不等ARMANI,BURBERRY,CERRUTI，致爱等2普通类4002000元不等RALPH,LAUREN,VERSACE和中国品牌希努尔,罗蒙,雅戈尔，致爱等3低端类较低致爱4休闲类一千到几万元不等CALVIN KLEIN,GIVENCHY，致爱，雅戈尔等3. 市场均衡分析对于现在的服装租赁行业来说,他们的普通租赁模式是这样的:向厂家直接收购大量各种款式的服装,然后面向社会进行服装租赁,消费者进入商

21、店选择自己喜欢的款式进行租赁,为了便于分析,可以对这个市场做一下的几条假设a)对于商场而言,他们的服装收购带有很大的盲目性,即仅仅将符合时下流行元素的服装进行采购,所面向的消费群体也毫无针对性可言,即向社会所有人群进行租赁b)对于消费者而言,他们的消费带有很大的局限性,仅仅将日常的生活服饰根据自身的价值品味和当下喜好进行挑选,而对于真正具有专业用途的服饰,大多数人既缺乏可选择的余地,也缺乏选择的专业审美观点c)对于整个市场而言,目前服装租赁行业虽然面向社会的主题人群进行服务,但是针对社会的一系列特殊群体而缺乏此类服务项目总的来说,服装租赁行业只作为一种朝阳产业正处于起步阶段,想要在该行业扎稳脚

22、跟,就必须发展自身特色,提供他人所没有的服务将衣服的价值达到最大化,使得整个服装市场结构简单,产业链单一,不能形成具有较大规模的市场影响力. 如果针对该市场的盲点和弊端,创立一个相应的新型行业,如针对大学毕业生提供档次较高的面试服装租赁服务和在校大学生校内活动提供中低档的西装礼服租赁服务,那么会在一定程度上提高市场的影响力.我们的致爱大学生正装租赁责任有限公司便是针对该项服务所设立起来的租赁公司.本着服务大学生,资源高利用,创建服装租赁新模式的理念,从服装的订制,衣服的选择,服饰的搭配,服装的租赁,旧衣服的处理等方面提供专业正规化的专业化市场服务体系,科学合理的将资源利用率达到最大化.如果大学

23、毕业生想要花较少的钱获得一套高档次、在校大学生想要花很少的钱获得一套中低档，符合自身气质的西服和礼服,较为明智的做法是向我们公司进行租借,从而实现双方利益的最大化.4. 市场容量分析 根据目前调查发现，陕西省有普通高校57所，中专学校60余所。在校大学生有120余万人，估计每年毕业生人数不低于25万，我们类比其他教育大省，如湖北，南京，北京等省市，拥有的在校大学生的数目不低于1000万人，每年毕业生人数约为200万人。在我团队成员做的一次问卷调查中，有40.5%的在校大学生愿意在学校活动需要正装时向租赁公司租赁正装，有25.33%的在校大学生愿意去自己去购买西装和礼服，有29.65%的在校大学

24、生愿意找学长、学姐和朋友借；有55.38%的毕业生愿意在找工作时到服装租赁公司租借服装，17.31%的毕业生愿意自己买一套较为实惠的西服、礼服，有24.47%的毕业生表示将向朋友或者亲戚借一套合适的服装，剩下的人觉得无所谓。从调查上来看，我公司将会有广阔的发展前景。我公司的矛头指向大学生这一类相对购买力较低的特殊群体，相信我公司将会在为他们解决面试服装的同时得以较好的发展。5. 市场预测1）公司头三年的预测市场占有率见下表序号产品种类第一年第二年第三年1高端类0.85%1.00%1.58%2中端类10.70%12.02%15.21%3低端类2.10%2.78%3.00%4休闲类5.02%6.1

25、1%7.72%6.竞争对手1） 低中等西服、礼服制造商; 2） 高档西服、礼服制造商;3） 面试服装租赁店;4） 校内西装、礼服租赁店5） 其他各类服装租赁店.7.对手优势1） 对于低中等西服、礼服制造商,他们的产品制造成本低,所以售价会相对较低.这对于资金来源父母的在校大学生和几乎无收入的刚毕业的大学生来说,购买他们的产品是节约的一种方式.也使他们占有了一部分市场;2） 对于高档西服、礼服制造商来讲,他们的产品质量高,具有品牌效益,这对家庭相对较富裕的在校大学生和大学毕业生具有诱惑力,所以他们也就占有了一部分市场份额;3） 现有的服装租赁店经营模式和我公司相似,在面试服装租赁这个新兴行业中,

26、他们走在了我们的前面,故有一定优势。4） 校内的西装、礼服租赁店由于价格便宜、档次较低，且店址在校内或是学生自己创办，所以较受学生们的欢迎；5） 其他各类服装租赁店的经营范围较广,并且起步较早,现在已经市场化.8.竞争对手劣势1） 低中等西服、礼服制造商在缩减成本的同时无法将产品的质量放在第一位,故他们很难在这个优胜劣汰的市场竞争机制中站稳脚跟;2） 目前大学生中富人微乎其微,所以,高档西服、礼服制造商的市场仅在这很小的一部分中,对我公司的市场开拓影响很有限;3） 据调查,目前在全国范围内,刚兴起了极少数的一些面试服装租赁店规模相当有限,并且,他们的服装来源于很小的一些服装厂,既没有质量保障也

27、没有品牌效应。同时他们的服务对象单一，产业链更是没有.4） 校内的西装、礼服租赁店由于规模太小且无任何管理，一套衣服反复使用，少有清洗，从不更新，所以对本公司的影响也十分有限。5） 其他服装租赁店提供的服装较为杂乱,面试求职者一般不会到他们店里去租西服，而在校大学生也会偏爱正规的公司。故不会对我公司的发展形成影响.9.自身优势及对应策略1） 我公司西服、礼服来源于正规高档西服制造商,质量高,信誉高,品牌效益好。也有部分是本公司自己生产、设计，有质量、信誉保证2） 我公司服务周全.以顾客为中心,所有服务都要求尽最大可能满足客户的需要,让所有客户都感受到我们人性化的服务;3） 我公司的市场针对性较

28、强.主要面向大学提供服务是在我们之前无人问津的,这也是我公司的特色之一;4） 将西装、礼服的设计、生产、推出、租赁，兼有其他国内外著名品牌的采购、代购和租赁,形成产业化,是我公司实现持续发展的战略之一;我公司将在创业初期进行大量的广告宣传,并且开通自己的网站,进行网上交易业务,同时在网站上收集顾客的反馈意见和建议,及时改进,让我公司在不断摸索和开拓创新中发展. 四、投入与产出1、 投入细项预算资金主要用于服装加工厂的建设以及服装设计师和服装搭配师，部分资金会用于购买办公用品，购买服装，支付期间费用和流动资金等。公司初期的具体投资估算如下：总公司花费：服装加工厂的建设花费300万（包括工厂租借、

29、设备购置、原料采买、工人聘请等）、服装设计团队成立20万，办公设备、写字楼租用和管理人员聘请30万各个省份分公司花费：需要一个主要为服装出售，兼有以中高档西装礼服为主的租赁的的营业店面花费，店面租借5x10万，服装购置、生产花费（主要为中高档服装）20x10万，人员聘请2x10万各个高校营业点花费：在高校密集地建立较大的营业点，在人数较多的高校建立较小的营业点，服装购置和使用公司生产的西装礼服（以中低档服装为主），花费50x5万+100x2万投资预算表单位：万元投资项目单价金额备注总公司成立350分公司270高校营业点450广告费用15其他周转资金200合计1285注释：总 公 司向分公司提供

30、各类服装设计、生产服装等分公司:主要提供中高档服装的租赁及该档服装的订制和出售订制代购.北京南京湖北陕西需要时,提供高档服装向各高校店提供中低档服装订制代购.高校店:主要提供中低档服装的租赁和出售,必要时向本地分公司要求提供高档西装.同时兼有中低档西装礼服的订制和出售,需要订制高档西装礼服时和分公司联系.西安工业大学店长安大学店大学城店2.公司销售情况预测一 根据我们的项目发展计划，预计可实现以下目标1.租赁收入见下表：注:考虑到服装的租出率,市场占有率与服装的数目没有直接关系 销售目标 单位:万元年度（第年）服装租出率市场占有率服装类型单套购买成本单套租赁收入单套服装利润全年利润小计130%

31、5%高档服装500200044002400400000中低档服装2000500（均价）20001500670000休闲类500100030002000330000利润合计1400000235%10%高档服装600200044002400中低档服装240050020001500休闲类600100030002000利润合计1960000340%18%高档服装700200044002400中低档服装280050020001500休闲类700100030002000利润合计2610000445%20%高档服装800200044002400中低档服装320050020001500休闲类800100030

32、002000利润合计3360000550%25%高档服装9000200044002400中低档服装360050020001500休闲类9000100030002000利润合计41900006-10 60%30%高档服装1000200044002400中低档服装400050020001500休闲类1000100030002000利润合计5600000条件假设：（1）、每套西服礼服租赁循环次数为40次，即在一年,内单套服装租赁40次后退出使用。（2）、单次租赁价格高档西服礼服新的为160元/次；较新的为100元/次；一般为70元/次。高档西服礼服均价为110元/次.中档西服礼服新的为70元/次；较

33、新为60元/次；一般为50元/次。中档西服礼服均价为60元/次.低档西装礼服出租30元/次.同时我们兼有皮鞋和衬衫的租借,由于数量较少这里就不列举出它的收入了.单套服装租赁收入=单次租赁价格*40次；2. 服装出售有下表注:由于公司知名度开始增加,高档服装的出售率的增长会快于中低档和休闲类.年度（第年）生产出售比(%)市场占有率(%)服装类型服装出售量服装价格服装成本利润1301高档服装2002000500150000中低档服装1000500120380000休闲类5001000250375000利润合计9050002353高档服装4002000500300000中低档服装1500500120

34、570000休闲类7001000250525000利润合档服装5502000500中低档服装2000500120休闲类10001000250利润合计21500004455高档服装7002000500中低档服装2200500120休闲类12001000250利润合计32250005506高档服装8502000500中低档服装2500500120休闲润合计42000006-10 607高档服装100010002000500中低档服装40002500500120休闲类100015001000250利润合计5000000（3） 、市场占有率的逐年增加

35、是根据本项目预计发展而估算，服装套数根据市场占有率的不断提高而增加；（4）、本表利润中不扣除工资、销售费用、财务费用等日常费用。二除了服装租赁收入外，公司经营的一大特色就是提供西装礼服的订制,出售及其他品牌的代购。随着公司品牌的建立，该项服务在在公司营业收入中所占比重将会逐步增大。其他收入,如皮鞋,衬衫的收入预计增长情况如下： 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年其他收入2030404550三、总的销售收入增长的柱形图如下：从以上目标分析表可以看出，本项目不仅能为在校大学生提供所需活动要服装,也为广大应届毕业生解决找工作途中的燃眉之急，而且经济效果十分可观，收回投资后利润空间更大，是一

36、个具备可行性的良好项目。3.收益分析:主营业务税金及附加：主营业务税金及附加主要是营业税、消费税、城建维护税及教育费附加。税金：营业税=应纳税额*5% 城市建设维护费=（增值税+消费税+营业税）7%教育附加费=（增值税+消费税+营业税）3%主营业务税金及附加=营业税+消费税+城市维护建设税+教育附加费.主要税种为营业税。 表8-5 营业收入、营业税金及其附加表 单位：万元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年合计1主营业务收入350.5595.5716903.510852销售税金及附加.2.1城市维护建设费（7%）2.2教育费附加（3%）2.3营业税3净营业收入312.5535.8638.68

37、139503149.9本报表税金的计算方法采用不含增值税的计算方法4.投资现金流量表 投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资开办费流动资金销售收入付现成本1085100130160180200税前利润税收税后利润净现金流量2002755注：公司在第三年时扩大规模，相应的各项成本增加。 由于国家对大学生创业扶持的税收优惠政策，公司前三年免交所得税 ，从第四年起开始征收18%的所得税。5.财务净现值 净现值（NPV）是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。净现值大于零则方案可行，且净现值越大，方案越优，投资效益越好。 用EX

38、CEL计算出NPV=1556（万元），远大于零，说明投资方案可行。6.内部收益率 IRR是使投资项目的净现值等于0的贴现率，内部收益率若大于资本成本率，说明该项目可行，反之，则不可行。NPV=/-I=0IRR=42%，远大于行业基准收益率，所以投资方案可行，且盈利性好。7.投资回收期经分析知公司能在三年半内全部收回资金并保持良好的收益，说明公司投资回收期不长，公司运用资金能力较强，运行正常。 五企业管理1公司组织构型设计部公司采用直线职能制组织结构订制主要为中高档服装服装加工厂分公司x10总公司董事会总经理市场部物流部财务部人事部仓储出租收回出纳会计出售各高校密集点店面出售出租订制随着业务的发

39、展，公司会在不同城市开设更多的连锁店。为了避免多头管理，人事部等职能部门不能对连锁店进行直线管理，而直接管理的职能属营销部掌握。2公司部门职责与人员分布董事会:是公司的最高权力机构，负责监督集团业务及日常管理，并加强本集团的公司治理，以尽力实现股东价值。董事会的角色是为本集团订立策略，并对管理层进行有效监督及指引。并决定总经理人选。主要职能：1.董事会有权要求管理层对董事会的工作提供充分的行政支援，並有自行接触高级管理人员的独立途径。董事会可以要求本集团管理层的任何成员及本集团任何员工參加董事会会议。2.为履行职责，董事会有权进行所需的调查，有权不时聘请其认为必要的法律、会计或其他方面的顾问或

40、专家，费用由本集团承担。3.如有需要，董事会应通过决议为个别董事提供独立专业意见，以協助其履行对本集团的责任。 设计部:直属总公司所有,用于西装礼服的设计,聘请专业的服装设计团队.定期设计新的高中低档的服装,供于服装加工厂生产. 加工厂直属总公司所有,和设计部一同为公司提供”致爱”服装. 总经理:司总体规划负责制定战略，平衡、协调各主管之间的关系，任命和解雇部门经理，在每个财政年向董事会汇报工作。主要职能：1. 主持公司的日常生产经营管理，负责运营安全，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告2. 组织实施公司年度经营计划和投资方案拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案、拟订公司的

41、基本管理制度、制定公司的具体规章3. 聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退4. 董事会授权的其他事项市场部:做为公司的职能部门，即要深入研究产品、渠道、政策、促销、广告等问题，协助销售系统完成销售目标，更为重要的是搭建公司市场系统，并使之完善强化，能够肩负公司的品牌推广和产品推广使命。主要职能：1实现企业销售目标。 2制订和实施销售计划。 3销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。 4市场调研与市场预测。 6销售工作的监察与评估。物流部:保持物流系统运作的高效率，与各部门紧密协同，对各办事处、总公司的服装提供、物流商

42、、源服装商等销售一线提供货物配送服务与监控。同时为公司“形象设计”这一特色服务提供人员和相关策划。主要职能：1. 主要负责企业租赁和出售所需的服饰的向总公司的请求发配和管理工作。2. 定期或不定期对供方进行评定，建立和维护供方档案，并形成合格供方名录。3. 随时收集和整理原辅料的市场信息，并向市场部提供的采购申请单和相关信息反馈单，及时制定采购计划，经批准后进行采购并保存相关采购资料。 4. 形象设计师独立于其他物流部的工作，专门负责对顾客的整体形象设计，并对设计工作负有更新和创新的义务。财务部:是负责统一管理社公司各项财务工作，进行财务审查和监督的部门。承担着公司财务管理、会计合算等事务。主

43、要负责公司经费的调拨及收付工作。主要职能：1. 制定各项财务管理制度、投资管理制度及费用开支标准。2. 依据总经理的建设计划，拟定各项财务收支计划并对所需资金以适当的方式进行筹集。3. 按各项计划的要求对资金的筹集和运用进行全过程管理和控制。协调解决计划执行过程中出现的问题。4. 按会计核算期及时汇总、编制会计报表5. 负责指挥部日常财务收支和会计核算工作。人事部:在公司的角色是服务者,它的客户是公司其他各部门,他参与公司的决策,为各部门就“人力资源方面的问题”提供意见和解决方案。主要职能：1. 本部门质量职责，按质量体系文件规定执行。2. 主管员工招聘、劳动合同、培训、考核、人事档案管理工作

44、。3. 在各部门配合下，负责员工奖惩、晋级、内部调动、辞退工作。4. 负责公司级企业管理规章制度草拟工作。对公司各种企业管理规章制度的执行，负责督促、检查。各高校密集地店面:直接向各高校学生提供服装租赁,订制和出售工作.当要求高档服装的订制,租赁,购买和代购时,直接联系当地分公司要求发配.各部门人员配置及相关工资如下：部门具体安排数量/人工资(元)/月总经理总经理10名10视地区经济水平而定各市场部经理1名,职员2名30各物流部经理1名，职员2名30各财务部财务总监1名，会计1名，出纳1名30各人事部经理1名,职员2名30各高校店店长1名,服装搭配师1名,店员1名若干总计3招聘与开发优质的服务

45、是公司的重要目标和生存之本，而优质的服务是靠优秀的人才提供的，所以招聘和培训是很重要的一环。用人得当是“致爱”人力资源一切工作的基础。科学、规范、系统的对员工进行培训对我公司具有重要意义。培训能增强员工的企业归属感和责任感，不仅提高了职工的技能，而且提高了职工对自身价值的认识，对工作目标有了更好的理解。培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业凝聚力，塑造优秀的企业文化。培训能提高员工的综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业的盈利能力。人才的培训有助于适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业的生命力。公司将通过合理的程序控制来实现人力资源的选

46、拔和优化，根据各分公司目前的发展需要，初步拟定各部门人员配置状况如下：直销部3人，企划部2人，财务部3人，人事部2人，后勤部3人。其中主管人员也可以从外部招聘而非内定。整个过程是公司企业文化的渗透和贯穿，是优质服务之源。人事部门计划对员工实施为期2周的岗前培训，用我们的服务理念、制度和服务标准感染每个员工，贯彻到任一细节。4公司的规章制度俗话说：“不成规矩，何以成方圆”，成功的企业只有制定相关的适应公司发展的规章制度，用制度来规范公司的管理，规范、约束员工的行为，使公司全体员工在工作和生活中有章可循、有章可依。规章制度的制定不是针对某一个人、某一个别现象，而是企业发展的需要，起效果是使企业运行

47、平稳、流通、高效，并可基本上防患于未然。建立一套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础。它的重要性在于：1、企业制度是企业赖以生存的体制基础。2、企业制度是企业及其构成机构的行为准则。3、企业制度是企业员工的行为准则。4、企业制度是对企业功能的规定、是企业的活力之源。5、企业制度是企业有序化运行的体制框架。6、企业制度是企业经营活动的体制保证。综上，公司会考虑各部门的要求和建议，用心制定出一整套具有可操作性和人性化的规章制度。在制定过程中，我们会和员工进行充分的沟通交流，以保证制度的公平合理，同时又能为员工所理解和支持。公司的制度一旦制定就不会轻易更改，如有变更也会遵

48、循相应的程序，并会及时的让员工知晓。我们要求所有员工必须在工作中严格的贯彻执行这套规章制度，把它变为一种意识，把制度要求的行为方式当成一种习惯。当然，我们也是人性化管理，“无情的制度，有情的管理”,从高层领导到基层员工，都应自觉遵守各项规章制度，为企业的发展展示自己的才华，去充分体现自己的人生价值,为公司的美好明天贡献自己的力量。5业绩与酬薪管理建立健全人力资源的激励与约束机制，有利于充分调动员工的工作积极性和创造性，有利于公司各项工作高效、有序的进行，保证公司的各项目标顺利实现。激励机制采取多样化的激励方式，物质激励和精神激励并重。物质激励主要指的是薪酬激励和福利激励，全公司范围内贯彻“岗位

49、年薪制”的体系，以吸引、保留和激励优秀的人才，促进企业不断持续快速的发展。精神激励主要有情感激励、理想激励、榜样激励、荣誉激励等。目的为使员工焕发出无限热情，为自己 为公司而不断奋斗企业文化激励在创业初期我们属于中小企业，应重视企业文化对激活人力资源的重要作用。企业文化是在企业经营活动中所创造的具有本企业特色，并为企业全体员工所认同的群体意识和行为规范、环境形象、服务等。培养员工对企业的认同感和与企业共命运的精神，从而充分发挥他们巨大的潜力，产生超常的激励效率。约束机制在建立激励机制的同时，也要建立约束机制。一切违规行为都要依照制度进行处理。而且所用求职者一经录用都要与公司签订劳务合同，也体现

50、了公司的约束。当我们发展到连锁店时，处理问题一定要迅速而准确，避免损害公司的整体形象，影响其他连锁店的效益。6. 资本结构1资本结构与规划 公司注册资本1300万元，主要来源包括股东投资700万，风险投资500万及公司服装设计师等人的技术投资100万。 表 股份结构和规划 单位：万元股本来源 股本规模股本数量股东入股风险投资技术入股金额700500100比例53.85%38.46%7.69%用饼状图表示为: 注：股东投资方面：股东投资占注册资本的份额最大，为53.85%,由公司的几位创始人提供资金构成。风险投资方面：从创业初期，我们就打算引入几家风险投资共同入股，在解决公司筹资问题的同时，为公司将来扩大规模及上市做好准备。技术投资方面:基于本公司为求职者打造一流服务水平的经营理念，形象策划师的技术支持至关重要，先期投资这部分占总资本的7.69%，入股金额为100万。8.2资金筹集公司成立初期共筹集到资金1300万