黑弧时代海岸策略原点与表现

1、策略,时代海岸,面对这样一个“心宽体胖”的复合型城市运营项目，无论对谁都是考验,时代海岸,星级酒店,高尚住宅,写字楼,游艇会,商业城,娱乐城,高尚住宅360度全海景高档洋房，户型从一房到三房，兼顾各种需求。 滨海别墅海边别墅、独立别墅和联排别墅 写字楼位置显赫，三亚地标。 风情商业街占地5万平方，是三亚不夜城。 酒店6个，含产权酒店、商务酒店、超五星酒店。 游乐城、海鲜街、酒吧街,如何贩卖时代海岸,分别卖给谁,分别怎么卖,黑弧面临的根本问题是，如何将一个拥有不同形态的项目用不同的方法告诉不同的对象,1、传播渠道甄选 2、消费者区隔 3、分品牌形象构建,媒介策略,消费者研究与定位,传播策略,时代

2、海岸传播路径,第1步，构筑整体形象,第2步，分而治之,定义时代海岸，确立母品牌性格品牌口袋,为子品牌赋予不同个性，建立适合的而符合“母性”的分形象,传播第一步,1、作为“品牌口袋”，负责统领项目分品牌形象运营系统； 2、通过统一形象，方便传播推广，利于集中市场关注度； 3、从运作周期角度考虑，符合时代海岸长程、长远战略。 4、大定位与普通定位有异，常从形象角度着手,时代海岸大定位,城市,产品,消费者,热带海滨旅游城市、阳光、沙滩、海岸,住宅、酒店、写字楼、商业街缤纷多样,来自全国各地，以北京、东北为甚,关注城市，关注产品，关注消费群,首先，认识三亚,从108米海上观音像到鹿回头广场； 从国际客

3、运港到“美丽之冠”； 从“两河三岸”到“54321”工程,换“芯”三亚，行销世界,三亚正展开一次史无前例的“换芯行动”,从亚洲国际高尔夫球巡回赛到国际铁人三项赛； 从三亚国际帆船赛到世界潜水联合会代表大会； 从新丝路模特大赛到第53届世界小姐总决赛,我们看到三亚人高屋建瓴的眼光，以超越时空的大手笔和大气魄向世界行销碧海、银沙、椰风之外的新三亚,认识三亚,2010年三亚城市定位为国际性热带海滨旅游城市。 三亚，正准备展开一场更为浩大的国际行销运动,认识三亚,另一方面，三亚定位模糊,1、外界对于三亚的印象仅限于风景，普遍感觉三亚的城市配套不够完善； 2、随处可见的烂尾项目对三亚形象影响不小； 3、

4、政府一直没有启动城市形象工程,外界始终没有建立对三亚的城市的清晰认识,小结：三亚是闻名遐迩的旅游胜地，但至今尚未建立清晰而准确的地域形象，表面上不利于时代海岸的推广，同时恰恰又为时代海岸的定位建立带来机会,再来看看产品,1、产品多样，包罗万有，充分满足人的吃喝玩乐、衣食住行，无限精彩，无限可能； 2、创维、鸿洲强强联合奠定市场信心； 3、无论住宅、酒店还是写字楼均应属三亚当地之旗舰、之标杆、之中心,产品特征,悠闲,品味,风情,精彩,高尚,最后谈谈消费群,有三种人 第一、本地人，娱乐城、商业街消费对象 第二、各地旅游者，娱乐城、酒店、酒吧等消费对象 第三、关键消费群，即来自全国各地的置业群。以北

5、京、东北等地为多，他们的置业目的多为度假和养老，部分兼顾投资 消费群分散各地，导致传播的时间选择、地点选择与角度选择特别考究（该项内容需另外专项讨论,缺口,城市三亚迄今为止，没有在外界形成鲜明的城市形象，这为时代海岸定位带来机会,产品产品品类精彩多样，满足不同人群不同目的不同需求,消费者只停留在单纯的大自然消费，没有享受到三亚城市带来的真正魅力,时代海岸为机遇而诞生 作为三亚有史以来最大的旧城改造项目 肩负着促进三亚城市化进程的重大使命 它的出现必将使一切发生改变,时势唤英雄,改变三亚的居住模式、办公模式、娱乐模式、消费模式、休闲模式，一个综合现代新城市即将诞生,三亚行销世界新名片,产品价值,

6、三亚新城市运动,是三亚形象起飞的关键点，它是三亚新形象的代表与缩影，是城市名片也是城市客厅。 它的呈现还将集聚三亚的综合优势功能，演绎三亚新城市,产品价值延伸,三亚城市发展新动力 三亚走向精彩的拐点 三亚现代化的镜子 三亚旅游升级的台阶 三亚综合形象工程窗口 是三亚新城市运动的先导 是三亚行销中国，行销世界的崭新名片,产品核心价值,项目定位,新三亚风情魅力之都,广告语,魅力之城，体验之都,不同的地区要有不同的表达方法 不同的产品要有不同的传播角度 不同的消费者要有不同的话语方式 不同的时间要有不同的传播工具 传播要因地制宜，因时制宜， 即个性传播，特色传播，弹性传播,1、品牌结构 2、分众传播 3、分区传播 4、分时传播 5、活动策划,以后的工作还有很多很多,他山之石,星河传说 （聚星岛住宅、IEO写字楼、奥斯卡酒店、传说天地商业街,星河传说传播架构总图,星河传