金门高粱酒市场营销方案

1、金门高粱酒市场营销方案12020 年 5 月 29 日文档仅供参考金门高粱酒市场营销方案1、 白酒市场现状. 错误 ! 未定义书签。2、 金门高粱酒swot 分析 . 错误 ! 未定义书签。3、 消费者分析 . 错误 ! 未定义书签。4、 渠道分析 . 错误 ! 未定义书签。第二部分 :市场启动总策略. 错误 ! 未定义书签。1、规划为先 ,定位为重 . 错误 ! 未定义书签。2、渠道搭建 ,便捷为主 . 错误 ! 未定义书签。3、营销模型设计. 错误 ! 未定义书签。第三部分 :营销思路 . 错误 ! 未定义书签。1、品牌定位 ,概念先行 . 错误 ! 未定义书签。2、渠道梳理 ,模式搭建

2、. 错误 ! 未定义书签。3、促销有力 ,攻关造势 . 错误 ! 未定义书签。4、体系完善 ,管理配套 . 错误 ! 未定义书签。5、技能培训 ,战力提升 . 错误 ! 未定义书签。第四部分 :定位 . 错误 ! 未定义书签。1、品牌定位 . 错误 ! 未定义书签。2、产品定位 . 错误 ! 未定义书签。3、消费者定位 . 错误 ! 未定义书签。4、渠道定位 . 错误 ! 未定义书签。第五部分 :品牌传播规划.错误 ! 未定义书签。22020 年 5 月 29 日文档仅供参考1、 品牌传播目标. 错误 ! 未定义书签。2、 品牌传播方向. 错误 ! 未定义书签。3、 品牌传播方式. 错误 !

3、未定义书签。4、 品牌传播载体. 错误 ! 未定义书签。第六部分 :终端网络建设.错误 ! 未定义书签。1、传统网络 主线突破 ,两翼包抄 . 错误 ! 未定义书签。2、网上商城 . 错误 ! 未定义书签。3、团购 . 错误 ! 未定义书签。4、渠道激励 . 错误 ! 未定义书签。5、3125 营销法则 . 错误 ! 未定义书签。第七部分 :促销 . 错误 ! 未定义书签。第八部分 :公关 . 错误 ! 未定义书签。1、 赞助 . 错误 ! 未定义书签。2、 爱心 . 错误 ! 未定义书签。3、 赔偿基金 . 错误 ! 未定义书签。第九部分 :服务体系 . 错误 ! 未定义书签。1、24 小时

4、在线 . 错误 ! 未定义书签。2、电话预定 . 错误 ! 未定义书签。3、产品真伪查询. 错误 ! 未定义书签。4、全程配送到家. 错误 ! 未定义书签。5、酒瓶回收 . 错误 ! 未定义书签。32020 年 5 月 29 日文档仅供参考第十部分 :管理与培训. 错误 ! 未定义书签。第一部分 :市场分析1、 白酒市场现状白酒历史悠久 ,人们按香型将白酒划分为 清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型 五种类型 ,四川是中国第一大白酒生产地 ,占全国白酒总产量的 17.5%。从产品构成来看 ,浓香型白酒在市场中占统治地位 ,占总产销量的 70%以上 ;而出厂价格 5 30 元的低价白酒是主流

5、,约占 55% ;随着人们对健康的关注 ,低度酒亦成为发展趋势。30 55 岁的男性是白酒消费的主力军,口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最主要因素,调查结果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看,中低价格的白酒是消费的主流,而高档白酒消费占比非常低。当前 ,中国白酒分为11 种香型 ,其中主要包括贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、以广西桂林三花酒为代表的米香型和兼香型等。在当前市场上 ,浓香型占主导地位 ,市场占有率在 60%,清香占 12%,酱香占 0.43%。近两年 ,酱香型、清香型的市场份额发展加快 ,特别是酱香型的茅台出现了供不应

6、求的局面,市场份额 (销售收入 )已上升到 6%左右。42020 年 5 月 29 日文档仅供参考白酒消费的消费人群构成。退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。数据显示 ,退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多 ,数量占有率高达 34.7%。其次为公司普通雇员和失业人员 ,分别为 26.6%和 13.9%。可见 ,当前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富裕的人群 ,社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。消费的季节性趋势。白酒作为中国传统的酒类饮品 ,其消费特征体现出很强的季节性特点。根据不同季节和生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其它季节。数据显示 , 比较寒冷的 1、2 月份和 11、12 月份白酒消费数量占比是全年的42.41%,金额占比达到52.65%。其中 ,1 月份白酒消费的数量占比和金额占比最高,分别为16.43%和 30.15%。因为白酒清冽而性烈,能够活血取暖 ,最适合冬季饮用。白酒消费的渠道选择。白酒消费者一般经过收取礼品免费获得白酒产品。经过渠道数据显示,经过收取礼品获得白酒的数量占有率达17.81%,即白酒获得各类渠道中,这部分人不需要有任何花费就能够免费得到