商铺的销售方法和技巧

1、商铺的销售方法和技巧,一、商铺的类别,1,社区商业,2,独立商铺,3,底层商铺,4,产权商铺,一、商铺的类别,1,社区商业：为在附近工作或居住的居民,提供便利性购买及服务的商业物业，经营,规模一般为,0.3,万,1.5,万平方米。一般以超,市作为主力店，汇集若干零售店及服务类,专业店。商圈范围一般在,5,分钟车程或,15,分,一、商铺的类别,2,独立商铺：指非直接落在住宅下部的商,铺。分两种情况，一种商铺与住宅相连,一种商铺与住宅不连接，是独立建筑,一、商铺的类别,3,底层商铺：简称“底商”，指直接落在,住宅下部的商铺，包括商铺的一部分落在,住宅下部,一、商铺的类别,4,产权商铺：也叫商场内铺

2、，内铺划分为,若干个小铺，面积大多集中在,10-200,左右,根据实际需求划分，来做销售。经营模,式为统一经营,二、商铺投资与其他投资比较,1,商铺投资与证券投资,2,商铺投资与住宅投资,3,商铺投资与写字楼投资,4,中国家庭投资品种收益比较,二、商铺投资与其他投资比较,1,商铺投资与证券投资,商铺投资作为房地产投资形式的一种，具有房地产投资普遍的低风险特点，尤其在当前国内,商业房地产所处的发展初期，其收益能力明显较高。一方面商业房地产市场逐步走向成熟，阶梯式,推进商铺的增值；另一方面，中国商业零售业保持高速发展，助推商业房地产市场的发展。以上各,项因素最大限度降低商铺的投资风险，保证了商铺的

3、投资收益率,与商铺投资相比，证券投资,风险较大，投资回报较低。其风险之大，我们可以从近几年来沪市、深市的行情窥见一斑,当,然，我们并不是否定股市的投资收益能力，但上海知天行认为，在中国证券市场散户投资者从股市,赚钱等于说是和投资机构竞争操作能力，换言之，是从投资机构兜里赚钱，这对于绝大多数个人投,资者来讲，难度可想而知；但商铺投资却属于典型的以商业房地产市场和商业零售市场为依托，进,行的产业投资。对证券投资和商铺投资做以上对比，相信投资者能够建立基本的对比思维,二、商铺投资与其他投资比较,2,商铺投资与住宅投资,商铺投资和住宅投资相比，商铺的投资收益率、投资回报率明显高于,住宅，在目前的市场情

4、况下，住宅投资收益率最高也就在,8,商铺,的投资收益率一般情况下都可以达到,10,15,另外，商铺投,资的稳定性都要优于住宅投资。商铺的客户租用商铺之后往往都要进,行装修改造，并配备必要的设施，这些都意味着比较大的投入，鉴于,客户资金投入的原因，投资回收目标需要较长的租约,可能商铺一次,租约的租期会达到,3-5,年，而且很可能租户期望的租期更长，只是商,铺投资者考虑租金行情的原因，通常不会签太长的租约,当然,商铺投资较高的回报率对商铺投资者的专业能力有较高要求：商铺进,入市场后要面对两级客户，一级即经营者，另一级即消费者，两级客,户需求无疑对商铺有各种要求，假如投资者购买的商铺能够满足以上,两

5、级客户需求，那么该商铺的投资就是成功的，但事实上，达到以上,两级客户的需求比较难，对商铺投资者是一个考验；住宅所面对的客,户只有一级，那就是租户，而且用途就是居住，很显然住宅投资对专,业能力的要求相对较低,二、商铺投资与其他投资比较,3,商铺投资与写字楼投资,写字楼投资的收益率就北京写字楼市场而言，从整个,市场来看，投资收益率可以达到,10,左右，但问题是目前,市场的供应量比较大，有些地方呈现饱和的状态，而且写,字楼升值空间有限，投资对资金的要求比较高。对于一个,供需均衡或饱和的市场，其投资灵活性值得商榷,上,海知天行认为良好的投资品种首先是有长足发展空间的品,种，商铺投资与写字楼投资比较的话

6、，很显然前者属于更,有发展空间的投资类型,二、商铺投资与其他投资比较,投资品种,回报率,风险度,风险因素,投资比较,5,年定期储蓄,3.6,低,货币贬值、通货膨胀,安全，利息较低,5,年国债,3.81,低,货币贬值、通货膨胀,安全，较存款收益高,股票,不确定,高,经济形势、专业水平,风险大，散户赔多赢少,期货,不确定,高,经济形势、专业水平,风险大，不可控制因素复杂,保险,2%5,低,投资风险自己承担,红利相对稳定，增值空间小,住宅投资,5%8,低,市场形势、折旧贬值,风险小，抗通货膨胀力强,商铺投资,8%12,中,市场形势、经营管理,收益稳定，租金高，升值空间,大,商铺销售的技巧,1,大数法则,2,产品对比,3,造梦,商铺