2021家居建材五一活动策划方案

1、家居建材五一活动策划方案 临近五一了，许多商家都在准备策划活动，吸引更多的消费者。当然，包括各种行业，家具也不例外，下面由 _为你家居建材五一活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 一、活动内容 (一)以旧换新政策 1、喜新换旧，最高折现2000元! 顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。 2、喜新换旧-给我旧的，还你新的 每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使

2、用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”. (二)配套性优惠促销政策 1、让礼物飞，新老客户齐分享 老客户介绍有礼 收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。 老客户进店有礼 活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。 预交定金有礼 活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。 2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时 新品抢购“惠”(4款) 特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。 绝版珍藏 限量抢购 此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵

3、的商品进行抢购销售。 3、万元新品0元秒杀抢购 (0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。 详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。 4、五一劳

4、动 你最大 敬老模 派大礼 满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。 快乐结缘 抢5.1有礼 活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可100元现金抵用券，立即抵扣。 一、 主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、 家装满1000送180 2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、 五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、 全场当日购物满X

5、X元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。 居然之家重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 【范例】- 一 主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二 活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者， 装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日 到7日。(厂家支持) 3。地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手) 4。黄金周前来购

6、物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础 上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持) 6。最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑 宣传伞等。) 7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供) 亿德家具-通化首 家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城 家居建材消费新理念。 如何能保障促销活动的顺利进行，组织者不但需要充分考虑与活动相关的各个环节，而且每个环节必须考虑周全，否则将会影响到促销活动的效果和销

7、量。 (一)活动前分析 1. 往期活动回顾 区域市场在每次做促销活动之前，需回顾上期和去年同期的促销活动，主要包括： (1)预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动，评估本次活动在区域的匹配性与接受度。 (2)活动内容及其效果。在区域市场内，主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。 (3)借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方，为本期活动提供参考。 (4)吸取教训。避免在本次活动中，发生往期同样的问题。 2. 市场现状分析 每场促销活动前，需对当地市场现状进行分析。只有充分了解市场状况后，才能更好地制定促销推广方案。 (1)听取一线人

8、员意见，掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客，知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时，可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息，掌握市场动态，了解顾客偏好。 (2)分析销售数据，了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。 (3)掌握建材市场动态。与建材市场积极沟通，了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等，探寻借助家居建材市场的活动提升销量的可能性。 3. 竞品的分析 搜集主要竞品信息,各区域市场在制定促销方案时，可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息，掌握竞品促销动态。 竞品信息收集，以促

9、销产品及相应价格为主，同时，兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。 4. 产品盘整 做一场成功的促销活动，除了上述需要分析的因素以外，还需要对产品进行盘整，找出本次主要促销的产品。 通过往期促销活动中产品销量的排名状况，筛选将要促销的产品。 对库存量大的产品、淘汰品或尾货进行，也可作为促销活动的产品。 预估各备选产品现有库存是否能满足促销期间产品的供应。 考虑竞品为主要促销产品，可针对性地制定不同的产品组合及价格进行阻击。 专有产品、优势产品、特色核心产品、稀少产品一般不大规模做促销。 制定应急计划，如主要促销产品库存缺少或厂家订货时间难保证，应及时调整。 (二)促销方案拟定 1.主

10、题拟定 如厂家有总体的促销计划，则需参加统一的促销活动。如厂家没有全国统一的促销活动，则区域市场可借鉴上次及上年同期的促销活动，结合当前区域市场特点，制定本次的促销计划。 促销活动的几种方式： (1)宣传推广型：一般在产品或新产品入市初期展开，费用可阶段性高出销售利润(可理解为广告的一种)。 (2)增量盈利型：促使销量上升与收获期，要严格控制成本，费用投入不得高出增量利润。 (3)阻挠拦截型：以攻击对手和打乱竞品部署为目的，可以不盈利，但要尽量避免“伤敌一万，自损八千”的双重悲剧。 (4)清库减损型：商品过时、季节变化、临近保值期等，多数是依靠价格“取胜”。 (5)节日无奈型：统一安排，不得不

11、做，此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里，要控制成本。 2.促销形式及手段 常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下： (1)简单原则。活动手段、活动形式要简单明了，能让导购等一线销售人员快速掌握，并易于给顾客传达清楚。 (2)实用原则。促销手段及形式选择一定要求实用性，能让顾客切实感受到实惠，并乐于接受。 (3)适度原则。市场上现有促销手段、促销形式多种多样，各区域可结合自