渠道终端战略规划布局

1、渠道终端战略规划布局361渠道终端战略规划布局渠道是第一竞争力市场建设永远是我们的关键点P61f重心打造旗舰店工程两个基本点I全力打造36广旗舰店工程品牌展示产品展示沟通消费者样板店旗舰店的功用a辐射影响髒Ml縈意义比厲行业优秀者挤占竞争对手高端区域占位，掌控市场I旗舰店建设方针口优先布局12个省会城市:广州杭州西安成都济南南京长沙 北京 重庆 石家庄 太原郑州 丿/、丄丄I二J-/ I Ok 人1 夕LD-ZX I IJ青岛宁波深圳桂林厦门遵义齐齐哈尔唐山洛阳宜昌曲靖6旗舰店建设目标省级:20家店一年租金300万/家，总投入6000万。 -年营业额480万/家，总营业额9600万。地市级：3

2、00家净增加150家:年租金50-80万傢,总投入0.75-1.2亿。 整改150家：年整改费用20万/家,总投入3000万。一一年营业额150-24077/家，总营业额4.5-7.2亿。61渠道终端战略规划布局坚持终端升级 坚持合理布局61渠道终端战略规划布局E 店 升 A 店CE注：c店力争形象、硬件、管理3犬升级AJSB1S2学合理布局3原则占位布局一填补空白优化布局一密度均衡对照布局一参照竞手布局诒理布局布1-地市级市场二次开发2-商场形象厅建设地市级市场二次开发 256个地级市步行街黄金地段二次开发。目标:新增300家A店（含旗舰店）。任务分解:经济发达区2家/市；经济一般区1家/市

3、。6商场形象疔建设商场形象厅的功用:形象展示提升档次拉动销售传统渠道的重要补充开税票1561商象厅建设目标商场:1. 地级市以上含副省/省一线商场。2. 中国排位前100位的商场。3. 在当地具有影响辐射力的商场。排位前100位的商场简列/哈尔滨中央商场沈阳中心百货 北京西单/王府井 /燕莎南京新百/中央商厦上海永安/第一八佰伴 /杭州银泰百货/解百石家庄东购/北国福州东百 “南宁南百广州天河/广百武汉亚贸/武广 /成都百盛 重庆百货西安开元/民生长沙阿波罗/平和堂 /济南泉城百货郑州金博大厦门来雅百货 昆明柏联百盛客户分类对症下药不同目标政策配套61型整趟鯉规划布局客口令举1、战略区域市场2

4、、网点密集型市场61渠道终端战略规划布局561渠道终端战略规划布局广州杭州西安济南上海常熟重庆 株洲成都福州加强网点立体建设，资源配套整合推广。要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。61政策规划布局口 无条件支持市场，快速挺进。一一市场建设费用总公司支持50%。口 广州招商模式定时、定点、定人3原则61渠道终端战略规划布局广州掲定时：在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激 加盟商快速加盟。定点：黄金商区或街道的黄金铺面。口定人： 专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅 导加盟商）。统一装修设计费用。入工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修店内装修费用：门头、灯具、地胶店内所需装修器架费用免费

5、赠送，3年折返：于加盟日起交付公司做抵押，第一年返还器架 费用30%,第二年返还器篥费用30%,第三年返还器架费用 40%,直至三年后彻底返还。-口客户装修门面面积需在80平方米以上（使用面积）客户首批进货额不少于20万（二）网点密集型市场61 点密集型市场沈阳北京哈尔滨南京武汉昆明石家庄海南卜 市场叟任务终端升级，优化网络结构口市场二次开发为主，形象升级为主提升单店效益以推动自营店/加盟客户开设A店为主。总公司/分公司共同匹配支持政策。少略生0火发展型市场0K疆津阴新天淮:a卜 市场叟任务口注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。 （220个净增长，80个升级）加强市场建设口推

6、动A店工程新增店数量（家）区域名称 定期升级、定期报批。口 总公司派驻专业人员引导 要求：所有A店必须吸塑门头。占用结构一道数学题按新增30家加盟店算,首批进货资金回收540万,文;翩薦）詁隔 总代理投入回报单店支持加盟商投入：4万15万（装修支持）+2万（货架支持年分摊）+0.5万（促销支 持）=4万 总代理单店回报：18万现金回收+0.5万首批进货利润+25.5 万后期利润。年毛利780万。四容户mwras客户分类差别对待A类客户B类客户C类客户鼓励承担风险鼓励终端升级沟通分流享受特别政策对待政策扶持培训引导优先货源货源照顾鼓励提升返利M宫扈与加盟鹰含理配比优势：品牌展示的窗口口标杆市场辐射作用培养零售管理人才协助库存结构调整口 了解新品上市走势，掌握市场主动权口利率多10个点劣势：占用较大的流动资金管理成本较高管理水平要求高，容易出现管理漏洞优势：口不占用资金。口加快市场发展速度。口降低营运成本。劣势：不利于市场的统一管理。降低代理商对终端的掌控能力。自营+加盟快速挺进空白市场。口加盟店升级为主。自营店