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文档简介
1、幸福里现场营销中心,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,营销中心包装目的及基本策略,销售中心包装风格,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,交通动线,和政府部门、京基沟通,加快富强路通车,用作客户看房通道,施工通道和看房通道分离,互不干扰,中间用围挡分隔;停车场步行至售楼处,使用富强路做看房通道的优势: 避免施工道路因扬尘,水泥等给开车上门客户车辆弄脏; 施工车辆
2、,看房车辆互不干扰,确保交通安全; 增设富强路通道,使路面更宽敞,提升项目形象且避免引起交通隐患,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,外部包装建议,考虑售楼处空间较小,举办大型集中活动时无法容纳足够客户,在售楼处外设置6组遮阳伞+桌椅,原停车场位置幸福广场打造成环境优美,绿意盎然,同时具备举办表演活动的场地功能,幸福 广场,环市西路精神堡垒,幸福里营销中心导视,保安岗亭,负责引导客户停车,体现物业服务品质,项目围挡建议,通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分
3、割,提升销售现场档次和氛围,围挡范围(黄色部分): 施工通道施工现场的围挡 富强路端头与农房的围挡 富强路南侧围挡,外部包装建议,幸福广场可打造成园林示范区,通过花卉艺术品增加生活气息,体现幸福元素,烘托项目的幸福气质,切身感受绿色生态带来的幸福舒适体验,同时可作为售楼处与园林样板区域的过度,让售楼处与自然的融合更为紧密,幸福广场,外部包装建议,景观小品增添幸福元素,如幸福玩偶,艺术花架,垃圾桶美化等,外部包装建议,停车场绿化包装:停车区域作为售楼处外部区域,与幸福广场园林样板区应融为一体,需进行适当的景观包装,如绿植种植及草坪砖的铺设,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装
4、建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,售楼处入口放置雨伞和擦鞋机,体现项目服务周到之处,给目标客户营造一种尊贵之感,内部包装建议,签约室、洽谈桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨;同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用,内部包装建议,内部包装建议,区域模型:区域模型使用木材制作,将对项目利好的山景、南山森林公园等体现在区域模型,内部包装建议,户型模型:选取项目主力户型4个,通过户型模型介绍使客户更直观了解户型特点,内部包装建议,售楼处现场设置幸福系列展架,通过项目价值点增加项目信息,展架风格做成类似油画画架,内部包装建议,入
5、口、洽谈区、销售前台等位置布置绿植花卉,增添生气,同时与室外幸福广场绿化呼应,内部包装建议,售楼处内部艺术品装饰,体现幸福温馨元素,内部包装建议,油画画架,雨伞架,擦鞋机,户型模型,区域模型,洽谈桌装饰,绿植花卉,艺术品,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,看房通道建议,一楼样板间通道前设置样板间导视,导视系统可以幽默形式提醒顾客,如“往前走,开启幸福空间,看房通道建议,过道提示温馨、幽默,辅以相框、绿植点缀,看房通道建议,通道墙面可挂前期幸福笑脸征集笑脸和全家福等体现幸福元素
6、的相框展示,同时可增添一些和幸福相关的故事,配以图文,每段阶梯讲述故事的一部分,以故事情节吸引客户继续向上爬的欲望,看房通道建议,对电梯井、通往4楼过道以及未做样板房的C户型大门,用挡板围挡,并用喷绘画装饰,同时做温馨提示,样板间入户门挂户型展板,具体列出户型布局及面积详细,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,样板房建议,软装上设置幸福温馨、趣味的的摆件,幸福笑脸、全家福的照片可制作成相框摆放在房间及客厅,样板房建议,儿童房软装示意,色彩靓丽、可爱、有趣,样板房建议,婚房情景打
7、造,对应婚房刚需客户,可增添婚纱套装、婴儿床等增添生活气息,此外可配合营销活动,如针对结婚的客户,可享受新婚优惠等,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,人员配备建议,停车场岗亭保安1名,负责引导客户停车; 售楼处门口迎宾保安1名,为客户开门;考虑保安轮岗,调休,建议保安4名 水吧客服2名,负责给客户提供茶水等; 负责卫生清洁及花卉植物养护保洁阿姨1名; 样板间保洁阿姨1名,客服1名,一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装
8、建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备,目录,销售物料配置建议,模型:分区域位置模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 各功能标牌:如销售人员标牌、洽谈区、VIP专区、交款处等标牌,让买家明确功能,突出运作专业性。 展示:售楼处悬挂“幸福系列”照片,摆出家庭、亲情、爱情等多个主题的幸福照片。 在每张洽谈桌上摆上“幸福玩偶”系列的模型。 折页、单页:户型图资料。设计精美,内容简洁,户型完整。 手袋:本身作为流动媒体宣传,并可装售楼书等资料,制作精美。 纸杯:幸福里一次性饮水杯。 小礼品:费用低、美观、实用,用于传递信息、能够制造销售热点(如:台历、挂历、雨伞、马克杯等,内部包装建议,油画画架,雨伞架,
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