战略联盟与企业竞争优势——基于资源基础论的分析

1、公安分局优秀小品征文：村缘时间：某天的一个下午地点：某村础论的角度分析企业战略联盟的必要性。虽然许多研究者是从不同方面来探讨资源基础论的战略联盟观，比如从所有权的角度，或淡从组织能力的角度。但是，揸组建战略联盟的道理是简单蹯的，即当资源不能有效地通肱过市场交易或并购获得的时涌候，战略联盟就可用来与其撸他企业共享或交换有价值的铛资源。也就是说，企业可以纫利用其现有的资源与其他企惦业的资源进行融合，从而创隧造更大的价值并构建企业的惧长期竞争优势。关键词嫩：资源基础论战略联盟协同怀效应一、资源基础论的塾战略联盟观在解释企业存在原因的问题上，科斯和仓威廉姆森从交易成本概念出发，认为企业之所以存在是瑛因

2、为与市场交易相比它能够写以较少的成本来完成这些交届易。交易费用理论从市场经莒济的理念强调交易成本最小艨化，资源基础论则从企业管骣理的角度强调通过整合和利墩用有价值的资源来实现企业竞价值创造的最大化。资源基司础理论认为，企业的资源具蒯有异质性和非完全流动性特卉征，因此不同企业之间会存犏在很大差异性，也就是说，企业资源的异质性导致了企坞业之间的异质性。由于资源螂是不完全自由流动的，使得筢企业之间的异质性可能会长期存在。如果一个企业拥有稀缺的、能够创造价值的资涵源，并且这些资源既不能够脍被其竞争对手所模仿，也不骶能被其他资源所替代，那么恨这个企业就具有垄断的地位，并成为企业获得持久竞争袅优势和超额利

3、润的必要条件。因此，资源基础理论把对企业竞争能力和绩效的分析耸与企业资源密切联系起来。垄资源基础论认为，霪企业组建战略联盟正是因为态当资源不能有效地通过市场蜀交易或并购获得的时候，战绥略联盟可用来与其他企业共监享或交换有价值的资源。lOcALHOSt也就是说珊，企业可以利用其现有的资晕源与其他企业的资源进行融似合，从而创造更大的价值。酃资源基础论强调每个联盟伙燔伴必须为联盟带来有价值的隰资源。在当今竞争空前激烈副的环境下，仅仅依靠某一类型的资源并不足于使一个企抨业建立起可持续的竞争优势阚。因此，许多企业都建立了戆众多的战略联盟以获取不同狩的资源。1984年沃诌纳菲尔特在美国的战略管嘣理杂志上发

4、表企业资源翅基础论一文，提出了企业眩内部资源对企业获利和维持幕竞争优势具有重要意义，对慊企业创造市场优势具有决定慑性的作用。企业内部的组织砼能力、资源和知识的积累是叵解释企业获得超额利润、保谠持竞争优势的关键。沃纳缲菲尔特以及后来的罗梅尔特酐、里普曼、巴尼、温特、库舫尔以及柯利斯等的研究共同舰促进了战略管理理论的新流派企业资源基础论的形儋成。对于资源的类型，瘟学者们提出了多种的分类方囟法。最简单的分类就是gr衍ant提出的有形和无形资喟源。而barney则将企耕业资源分为物质资源、人力资源和组织资源。hafe业r&schendel认为屺，企业资源包括金融资源、猃物质资源、管理资源、人力戏资源、

5、组织资源和技术资源。das&teng还进一步分析金融资源、技术资源蝌、物质资源和管理资源在组建联盟过程中的作用。mi颧ller&shamsie猕认为，基于模仿壁垒，所有镖的资源可分为两大类，即以戈所有权为基础的资源和以知识为基础的资源或知识资源。以所有权为基础的资源包括金融资产、物质资源、人力资源等等。所有者对这些钦资源拥有所有权，因此没有桴所有者的同意，其他人不能拿走它们。因此，所有权为基础的资源是不容易获得的黪，无论是专利、合同、商标蜢、版权、注册的设计，还是颍油田、销售渠道、好的地点筘等等都是难以替代的。而以汜知识为基础的资源由于存在退知识和信息壁垒因而不容易模仿。隐性的技术诀窍、技踹能

6、以及不受专利保护的技术和管理系统，都属于这个范飚畴。除了不可模仿之外，技霹术和管理资源还具有不可替踞代性。对先进的技术和逝管理才能往往难以找到令人满意的替代选择。所有权为影基础的资源更好的法律保护，而知识为基础的资源往往陂会出现不经意的转让。如果嵯其他企业获得进入或接近知识资源的渠道，那么企业就很难将这些资源长久地控制在企业内部。资源基础鞔论认为，拥有关键性资源是酱建立战略联盟的前提。而战鲲略联盟的必要性在于不完全流动、不可模仿和不可替代抵的资源可以通过联盟而获得。比如，商业声誉是不可交得易的，但是它可以转移到一痤个战略联盟当中。barn茜ey和peteraf认为舆，资源的不完全流动性是指述从

7、资源的所有者获得资源的搬壁垒。不可模仿性和不可替甾代性是指资源难以从其他地方获得类似的资源。当一个瘌企业实行的价值创造战略无焙法被其他现有的或潜在的竞争者实施时，该企业就拥有了竞争优势。竞争者无法实巽行这种战略是因为他们不拥有相关的资源。因此，胁在资源基础论看来，资源与胃竞争优势之间存在密切的关疾系。有价值的企业资源往往况是稀缺的，难以模仿而且缺阻少直接的替代品。因此，资豇源的积累和交易是战略上的獬需要。当资源的市场交易是鞯可能的和有效率时，企业更汆可能独自行事并依赖市场。舐但是有些资源是难以通过市倪场交易的，因为它们要么与蘖其他资源混合在一起要么植谪根于组织之中。rum的elt引进了因果关系

8、模糊性或透明度缺乏是资源能够赙创造竞争优势的原因。因果钢关系模糊性限制了一个企业磊模仿其竞争者的能力或使用孤替代性资源的能力。reed&defillippi炳将这些导致因果模糊性的原瘾因归纳为：隐含性、复杂性鳢和专用性。企业资源的不完全流动性、不可模仿性和不敲可替代性不仅对维持资源的异质性是重要的，它们也是夺组建战略联盟的工具。如果所有的资源可以在要素市场沐以合理的价格获得，那么企匚业也就不会建立联盟，因为咳联盟往往招致较高的管理成诡本，而且会牺牲一些组织控敲制权。dollinger粕等指出，目标企业的商誉，包括产品和管理的声誉萘，也会促进决策者利用这些醭资源组建战略联盟。当然，拙那些能力较弱

9、的企业也往往纛更积极地从外界寻求联盟伙伴。对企业而言，成功的战略是那种能够利用各种相关资源和能力并形成优势的战糇略。资源基础论在资源输异质性和非完全流动性的基础上，分析了企业持久竞争优势的来源。巴尼认为，具倡有形成竞争优势潜力的企业资源必须具备四个特征。首苓先，这种资源对于企业利用剿机会、减少外部环境的威胁是有价值的。其次，这种资源在企业目前和潜在的竞争趺对手中是稀缺的。如果一个嗵企业实施战略所需的资源不阋是稀缺的，那就意味着拥有杉相似资源的其他企业也可以骰实施这一战略，因此该企业雏也就毫无优势可言。一般来鳔说，在一个行业中，如果拥骨有独特的有价值资源的企业数少于形成完全竞争状态所需的企业数，

10、那么可以说这种资源就是稀缺的，而且有毵可能产生竞争优势。第三，褊这种资源不能被完全模仿。仪原因在于：一个企业获得某匡一资源的能力，是其特定的酣发展历史赋予的。企业可以捩凭借其资源而实施某种战略髫，而其他企业不可能效仿，缩因为它们没有那种特定的历颠史发展过程。一旦某一历史罪时期成为过去，那些未拥有爪该特定时期赐予的资源的企屋业就永远不可能再拥有它们铨。由于企业资源与企业持久甑竞争优势之间的联系常常是暗模糊的，人们难以理解是何伦种资源产生了竞争优势。由于这种模糊性，其他企业不臬能模仿这些资源。因此，竞徙争对手要想模仿该企业的战略将是很困难的，因为它们螯不知道应该模仿哪些资源。使企业产生竞争优势的资

11、源禊具有社会文化背景的复杂性唁。例如，企业文化、个人社赶会关系以及企业的良好声誉膨等等，这些企业资源难以被嘣模仿。第四，这种资源在战略价值上的不可替代性，也垮就是说不存在战略上对等的替代资源。资源基础理论主要被用来研究合作性竞争中合作伙伴间的相互依赖瞀性和结构稳定性。资源基础膨理论将企业组织等作为一种镍社会资源来加以研究，从而赚使其可以将组织内部及组织徼间的交换理论置于一个开放系统中去分析。资源基础理鹨论在分析不平衡的“强权”揸合作结构和企业合作的稳定性方面，也有其独特之处。驽当然成功的合作并不一定要反发展成为一种依赖关系，而且过度的依赖往往对合作有维害。合作应被视为克服竞争局限和实现复杂产品

12、互补性醛生产行为的一种方式。杨瑞绳龙等指出，资源基础论反映忽了人类迈入知识经济时代的趋势：当能够创造价值的生产要素不再仅仅是土地、资涑本和劳动力，当信息、技能赴和知识在价值创造中占据越来越重要地位，理论就必须将其纳入到分析之中并赋予眸其应有的地位。二、核茚心能力论对资源基础论的发腺展20世纪90年代与矫沃特菲尔特和巴尼等的“资掀源基础论”相呼应的是普拉课哈拉德和哈默的“核心能力朦论”。1990年，普拉哈粞拉德和哈默在哈佛商业评沁论上发表了“企业核心能困力”这篇具有里程碑意义的文章。他们认为，核心竞争力是企业可持续竞争优势与新事业发展的源泉。以核心梆竞争力为代表的企业竞争理论强调企业竞争力分析的

13、注楔意力应集中到企业自身上来迎。根据普拉哈拉德和哈默尔悦的定义，核心能力是组织中郇的积累性学识，特别是关于荆如何协调不同生产技能和有千机结合多种技术流的知识。蚨核心竞争力是多因素的混合魇体，它是技术、治理机制和刺集体学习的结合。核心竞争力是一组技能和技术的集合体，而不是某一单个技术和技能。哈默和普拉哈拉德探晕讨核心专长的一种方法是使苞用比喻的方法，将企业看作肭一棵果树，企业的最终产品掠是果实，最终服务是叶子，结合产品和服务的战略业务缟单位是树枝，核心产品是树干，它支撑了战略业务单位和最终产品。而支持核心产榴品的核心专长，就是树根。投与核心产品不同的是，核心专长不是独立可售的服务或商品。核心专长

14、可能是高品质的制造、与供应商良翅好的关系、优质的服务、创留新的氛围、快速的产品开发磴周期、高素质的员工、营销剑文化和过硬的服务信誉。问堕题的关键是不能仅仅考虑企他业看得到的最终产品，而是荔要关注无形的资产和核心专裙长。原因很简单，超出平均示水平的利润只能由不易模仿启的资产和技能所贡献。岭1990年c?k?普拉哈立拉德和g?哈默公司核心能力一文发表之后，核心仆竞争力迅速成为理论研究的热点。如提斯等提出“企业潦动力能力论”，兰格路易斯膀提出“能力论”，福斯发表傺“核心能力论”，以及哈默胳和哈尼的“企业能力基础竞争论”等等。企业能力理论官观点认为，新古典企业理论庳只关注投入产出的生产活动勉，因此可称

15、之为“生产能力论”。企业能力理论打破了“企业黑箱论”，认真探索吏研究企业组织的内部，反对勤均衡假设，以知识和能力假迹设打破传统理论，并以此说绕明企业是一个学习型组织。其实，无论是资源基础论还镫是核心能力论都是着眼于从硌企业内部寻找竞争优势。比夺如，巴尼把资源定义为企业鹏的资产、知识、信息、能力尤、特点和组织程序。他认为愧，在评估企业的战略地位和源进行战略选择时，对企业这编些内部特征的理解与对外部绽环境的机会和威胁的分析同驸样都是必要的。资源基础理喳论认为，一个组织的历史和哺经历、特点和文化、优势和能力对企业战略的成功是至髫关重要的。资源依赖学派把企业视为具有不同适用性的各种资源的集合，即企业的

16、骒资源可被安置于生产不同最鹆终产品的各种业务内。一个舳成功的战略依赖于积累葬专门化的资源，并通过创造滁业务单位来开发利用资源，秋使资源与市场机会相匹配。磋法国学者多茨从管理竞争力袒时遇到的困难入手，分析创洵建学习型组织的重要性。他煅认为，竞争力的发展路径通常是不清晰的。竞争力的基石学习通常是潜移默化的。多茨提出竞争力管理中麋的五个关键过程：竞争力的骶开发过程、扩散过程、集中杵过程、发挥过程和更新过程。多茨还列举了加速发展竞争力的有效管理手段。尕它们包括业务流程再造、质姬量管理、职业培训等。速多茨的文章为阐述核心竞争尢力管理的主要问题提供了一个框架。1995年，沂davidj.colli互ns和

17、cynthiaa.殁motgomery在哈佛商业评论上发表了资源竞争：90年代的战略一文。该论文对企业的资源谲和能力的认识更深了一层。妗他们认为，价值的评估不能跑局限于企业内部，而要将企掭业置身于其所在的产业环境，通过与其竞争对手的资源莺比较，从而发现企业拥有的焱有价值的资源。所谓的企业髓资源是公司在向社会提供产禹品或服务的过程中能够实现公司战略目标的各种要素组巾合。公司可以看作是各种资源的不同组合，由于每个企讨业的资源组合不同，因此不妙存在完全一模一样的公司。只有公司拥有了预期业务和本战略最相匹配的资源，该资源才最具价值。公司的竞争优势取决于其拥有的有价值咽的资源。资源基础论的竞争袜优势观和

18、核心竞争力理论的饲兴起说明，90年代的战略嗒管理理论的重点已经减少了捶对企业市场定位的热衷并开鬃始转向对持久的竞争优势的劝追求，而且逐步从现有的产业和产品竞争转向为创造未疙来而竞争。从理论基础看，兜核心竞争力理论源于以资源眇为基础的竞争优势观，即把郢企业视为一系列独特的资源癍的组合，企业是异质的而不疥是同质的。资源能力基础论慊认为，一个企业之所以能够咀获取超出市场平均水平的高殄额利润，是因为它拥有某些铤竞争对手不具备的关键性资缴源和能力，而且它比竞争对碜手更善于将这些能力与在行业中取胜所需的其他因郄素结合在一起。因此，在合作内容方面，应该分析自身地的弱势环节以及合作对象的两能力对自己的互补性。

19、比如，瑞典的阿斯特拉公司充分嵊利用自己的研究开发能力，想把它作为核心竞争资源，通孱过与美国最大的制药公司餐默克公司结为伙伴关系，成功地打入美国市场，并获铅得了很大市场份额。由于阿塌斯特拉公司的产品颇具吸引袷力，于是默克公司负责临床肥实验、注册登记并在美国市咐场上销售阿斯特拉公司的1讳2项新开发药品。1989年，双方推出一种新药，到瓤1994年该药品在美国的佑销售额达到亿美元。可见，簸企业要获得竞争优势，必须在自己拥有某种核心能力的基础上，去积极寻找外部其怠他企业最具价值的核心能力窦，并找到运用这些能力和增涞加其价值的方法。从企业核心竞争力的角度来看，鐾战略联盟的目标就是通过控讽制和利用外部独特

20、的战略资触源或战略要素，强化企业的廿战略环节并扩展价值链以增赤强企业的总体竞争能力。但掸是要建立战略联盟，企业首先必须具备合作的资本即核翮心竞争力。因此，核心竞争力是企业战略联盟的基础。峪核心竞争力理论的最大贡献触就是把开创新事业作为公司战略的焦点，并把核心竞争龆力作为企业可持续竞争优势氓与新事业发展的源泉。从理蝶论基础看，核心竞争力的基瘅础是以资源为基础的竞争优裢势观，它源于资源为基础的溪企业观resource-候basedviewoff推irm），即把企业看作是粽一系列独特的资源的组合，企业是异质的而不是同质的僬。企业能力理论认为，企业楠是不同的知识、能力和核心专长组成的集合体，没有两钤个

21、公司是相似的，因为没有创两个公司具有同样经验，获怦取同样的资源和技能，或建铛立同样的组织文化，这些资锗源和能力决定了公司运作的效率和效益，也决定了企业坷经营的范围和领域。企业文虽化资源往往会为企业带来超岌额利润。独特的组织技巧和田组织能力是企业各种资源的廾有机结合，它们也是企业竞争优势的源泉之一。三、战略联盟的启示在当今的国际竞争中，一个公司雕的竞争地位不再完全取决于公司内部所拥有的能力和资航源，而在相当程度上取决于与世界范围内其他公司或企言业所结成的战略联盟网络的犊广度和深度。随着区域经济一体化和经济全球化的发展缨，跨国公司经营战略不断进啃行调整，其组织结构也经历喀了从母子结构国际部结您构全

22、球分部门结构网络组织结构的转变。网络愉组织形式是跨国公司内部组织结构的重大创新，它是对微金字塔式的层级制的纵向分衤解。传统的科层制，重要的决策基本上是由母公司做出璇，信息从母公司向海外子公司单向传递；而在网络组织啦中，母子公司的信息交流更加充分，各部门之间的协调妯和配合更有助于共同的价值恬创造。同时，子公司的运作又更具独立性，它往往可以根罡据需要与东道国的相关企业恐和机构结成联盟伙伴关系，筱使组织管理的范围向外延伸篪，使跨国公司的生产经营网棍络进一步扩大。现在跨国公侯司经营战略已不再强调内部阃化，而是逐渐为外部网络的构建而竭尽全力。从跨国公司内部的组织创新来看，网暴络型组织已逐步取代层级制煸的

23、结构。网络型组织是一种柔性组织，并且常常组织起跨部门的团队组织，增强了碳应变能力。同时，其组织管邱理的范围也向外部延伸，供应商、客户、竞争对手以及政府机构、非政府组织蚪等等都可以成为网络管理所鞒需调动的资源。跨国公司日益认识到需要发展更具灵活性的整合以对变化的市场需憋求作出快速反应。发达坤国家和发展中国家企业的成长推动了全球性竞争，以及企业对规模经济和范围经济遵的不断追求。这一方面是由色于经济全球化的快速发展使鲨竞争的范围扩大，竞争的强伢度也大大提高。另一方跖面，技术创新的加快和产品簌生命周期的缩短，增加了跨蕾国公司经营的成本和风险。妨自90年代以来，跨国公司琅经营有归核化的趋势，越来胗越多的

24、企业集中于自己具有痂竞争优势的领域，强化自己预的核心能力。但是，在技术搠的日新月异、产业不断融合飕以及研发成本不断上升的形势下，任何企业都难以在所韫有领域提供所有的产品，也檀难以在任何技术领域保持前舅沿和领先的地位。这促使跨酿国公司具有更强烈的合作的偷愿望，通过结成战略联盟来共担成本和风险。因此，合郡作和联盟成为全球化时代企业竞争的新范式。从科技的罕角度看，联盟企业技术的互圃补和协同必然超过单个企业蠲的技术能力，战略联盟内企猬业之间互补性技术的开放和昨共享使联盟企业较之联盟外煺企业具有更大的优势。此外返，联合研究和开发不仅可以叶避免单个企业保持技术领先所需的高昂成本，而且可以促进技术创新，大大

25、缩短新暧技术和新产品的研制周期。90年代以来，跨国宿公司在实行全球战略的同时婴，十分注重经营的当地化。“思维全球化，行动当地摘化”成为跨国公司的座右铭氍。以制造业为例，由于信息蝻技术发展带来的制造业技术绻的进步和技术创新，使产品兔的零部件和生产阶段具有越狸来越明显的可分性，使得某翮一种产品比如汽车或机电设显备可以同时由几个或十几个鲢不同国家的企业来生产，发绅挥各自的技术优势或劳动力邓成本优势，生产出许多国际琵性综合产品，从而创造出由濑技术和劳动力成本以及将各噬地资源加以互补整合而带来瞠的竞争优势。这是跨国公司追求全球生产成本最低化、酃利润最大化的必然选择，是拢跨国公司纷纷转向复合一体义化战略的

26、根本原因。从国际怔经济的发展情况看，以往吸沪引fdi的缺憾是可以克服的。经济全球化的迅速发展促使跨国公司进行全球性的蜣战略调整，跨国公司的经营晨理念也在发生急剧变化。面对技术日新月异，产品生命缓周期缩短，市场不确定性增加和降低生产成本和价格的觏压力，跨国公司积极采取灵捷生产、大规模定制、零库赭存管理等方式来降低成本，囚满足消费者的个性化需求。跨国公司作为创造、获取、融合和应用不同区位的知识的国际*络，给我们提供寥了一个更丰富的关于跨国公司通过知识创造价值的过程。跨国公司越来越重视构建苯和增强企业核心竞争力，由芬此更多采取资源外取战略，困纷纷通过外包、分包和共同聋研发、营销等合作方式，提媳高企业

27、的灵活性和应变能力捭。外包可以增强企业的核心渭竞争力。通过资源外取，企扦业仅在关键环节保持和发展枣自己的核心竞争力，而在次旬要环节，则借助其他企业的挤核心竞争力和能力，并以此逯塑造企业的整体竞争力。比死如dell公司本身并不是欠制造商，但它一跃成为一流峭的电脑公司。dell凭借罱的就是其客户反馈支持系统脯这一核心竞争力，而把剩下券的全部外包出去。在制造业懑，跨国公司越来越多地将中顷间产品和零部件外包出去。唿比如一些大型的汽车厂商已竟不再津津乐道自己的完全的内部一体化的经营和管理方癍式，而是采取战略联盟的方痒式，亦即对纵向一体化的分糇解方式。因此，跨国公司更敉加重视在其投资的东道国寻泻求产业配套。对发展中国家伐来说，跨国公司经营战略的恝调整客观上为