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文档简介

1、售过程中的价格控制1、价格推广形式：我公司认为该项目的定价策略应采用低开高走的方式低开高走：在开盘初期以比较震憾和具冲击力的价格入市，在取得热销的成功以后，根据销售时期不断上涨价格，以达到高利润和迅速销售的双重目的。选择这种方式，主要原因有：A、降低风险目前襄樊市房地产市场总体趋势是上扬，但襄樊市总体来说房价偏低，市民比较习惯接受低房价；由于本项目规模较大，开发及销售周期较长，保持长期稳定的势头是非常必要的。适应市场变化是一种进可攻，退可守的策略利于资金的良性循环。B、利于销售能在销售初期迅速打开局面创造比较好的结局。“好的开端是成功的一半”。“接受价格不断上扬的产品”，是客户普遍的心理,满足

2、客户占便宜的心理以及升值的自满心态，是销售的一个重要策略，下挫的价格最打击消费者信心。给周围其他楼盘以强大的压力，尤其是已经推出的楼盘，掌握销售的主动权。该方式的风险在于，后期的销售如果价格上不去，预期的利润会减少，但不会因为过高的预期值带来经营上的失误，而带来灾难性的后果采用这种方式，建议起始价格1200元/平方米左右，根据项目操作制定后期的各阶段价格。低开高走的注意事项： 即使首期被抢购一空，随后的几期的价格升幅不可太急，要清醒认识，正因为价格低，才使得项目的其他优点得以更加突出。随着价格的不断提高，其他优势会逐渐被削弱，价格到一定的程度，项目的优势就会消失。 如果价格升得太高、太快，在不

3、了解市场真实反映的情况下，会把价格做的太高，销售会又停滞下来。、定价：各楼层、各户型价格将以具体的工程进度、工作安排和序作出具体安排。定价主要遵循以下几个原则：l 临江的楼盘价格应比非临江楼盘价格高；l 靠近景观环境比较好的栋数比其他应该高；l 楼层好比楼层差的价格高在销售的过程中根据情况进行调控 如在已售套数较多的情况下，可先调高已售（较好销售的）户型价格，借此拉大与未售户型（楼栋）的价差，以促销未售的户型（或栋数），如果已售的套数较少，可适当全面调高价格，造成全面涨价的印象。推广策略1、 媒体推广：报纸：襄樊日报、襄樊电视报这是广告宣传的主要媒体（包括软性新闻炒作）。其他媒体包括： 车身广

4、告：经过檀溪路的各路公交车辆电视：开工时以解决高校教师住房的名义做一档新闻节目，中后期要争取不断上镜，扩大影响和知名度。在销售后期：主要是通过社区活动强化知名度，利用客户带动客户是销售的主要途径。网络：因为目标客户均是文化教育程度较高的高校教师，其接触网络的机会非常高，故网络也是其重要选择宣传途径。2、展会推广 ：积极参与襄樊市举办的各种房地产展销会，到教师聚集区开展推介会。、其他宣传途径 楼书，海报：楼书，海报制作必须尽量突出中心特点，在表现手法应具浓厚的文化气息展现项目气势。售楼部：建议有气势，有风格与整个小区建筑风格相映衬。模型：模型是小区的策型缩影，能给客户最直观的感觉，建议做建筑模型时

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