2020年外贸企业实践报告

1、外贸企业实践报告进出口贸易有限公司实习报告时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段 实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处 事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会， 所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。 实习充实了我的学习生活， 我学到了许多书本上无法体验的知识。 对公司的一切由陌生到渐渐熟 知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家 相处的也比较轻松，简单， 没有界限明显的上下级关系，使得大家的 工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对 许多问题多了深一层次的思考。 下面我为我的实习开始做个粗

2、略的总 结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手， 总要被动的等安排 ; 慢慢 的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出 哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进 步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个 集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识 ; 通过出差到工 厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。 在工作中学到很 多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专 业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事 不够

3、成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人 总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外 贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过 程中全面、系统、 规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基 础。二、实习时间xx.11 至 xx.6三、实习地点南京 xxx 进出口贸易有限公司 （ 南京市 xx 路 xx

4、号 xxB 座 xx 室 ）四、实习单位和部门南京 xx 进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例， 结合所学知识与国际贸易实践， 用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸 易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及 贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。(1) 坚持理论联系实际将商务英语谈判 国际贸易单证 英 语口语 等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。 力求 做到理论与实践、 政策与业务有效地结合起来， 不断提高分析与解决 实际问题的能力。认真观察业务流

5、程，积极和同事交流虚心请教学习， 学习与客户沟通，开发市场。(2) 加强英语的学习对于外贸专业人员而言， 不仅要掌握一定的专 业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业 英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇 到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。(3) 注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的 学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法 律，比如商品学比如营销学， 在实习期间发现这些对开展工作的用处 很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级

6、 沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。(4) 坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。 实习中 深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应 用于外贸交流中， 处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识， 可 见学以致用在这门学科里的重要性。 基本的业务流程就得从找客户开 始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另 当别论。当然要回答客户的问题， 给客户报价等应该要具备一些基本 的国际贸易知识。 我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面 的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是 稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单

7、，签订了合同，才 有后面一系列制单结汇等流程。 由于本人才疏学浅， 目前尚属初级阶 段找客户阶段。六、实习总结我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分 析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持 自信和乐观的态度， 正是失败本身才最终造就了成功。 学会自我宽慰， 能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心 的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理 邮件制发文件等工作要做到积极主动， 认真负责。 还有与领导谈话要 注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能 力，掌握了更为实际的外

8、贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通 过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取 长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加 出色!不管从事什么工作都会努力 ! 对于公司的不足，暂时还没什么想 法，可能是自己观察不够。 以后我会在这方面有所留心，争取多发现 问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案1 与上司沟通不好 ;2 上司给的某份工作感觉无从下手 ;3 对琐碎重复的工作感到厌倦。在 xx 年，我希望自己能掌握更多业务能力， 当我们能独挡一面的 时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好

9、!大学生外贸公司实习报告 时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神 来到这里， 实习充实了我的学习生活， 我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了 一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 我是在一家外贸公司实习， 我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做 业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。 首先我介绍一下我在公 司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前， 都会有相关的 OrderInquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。2.

10、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号， 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 PerformaInvoice 给客户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder 。4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单 给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口 合同审核表的项目如实填写， 尽可能将各种预计费用都列明。 合同审 批需附上客人订单传真件， 与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。 如金额较大的

11、， 或有预付款和佣金等条款的， 要经公司总经理审批才行。 合同审批之 后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达 生产通知,通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金 已经到账。 如果是西联付款的客户， 要先确定付款是否已经到达本地 的西联。7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货 物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的， 是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商 业发票，装箱单等文件。9. 发货：通知货代来

12、公司收货。 并且把所以必备的单据叫给货代。10. 确认收货： 在发货后要通知客户已发货， 并且一个星期左右要 询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐 就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是 很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工 具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation ， CommercialInvoice 等各种单据是基本的。通 过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，