ERP沙盘模拟实训报告

1、XX学院工商管理专业ERP沙盘模拟口小组成员：C E 0 :营销总监:生产总监:米购总监:运营总监:财务总监:财务助理:指导老师：目录一、小组总结报告3二、C E O总结报告7三、营销总监总结报告10四、生产总监总结报告 13五、采购总监总结报告16六、运营总监总结报告 18七、财务总监总结报告 20八、财务助理总结报告232527九、附表（财务报表）29小组总结报告一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的 ERP知 识。2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提咼素养，加强未来就业

2、实践的基础。3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通， 培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果， 分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高 自身的模拟研究水平。二、团队人员分配1、C E 0: XX2、营销总监：XX3、生产总监：XX4、采购总监：XX5 、运营总监：XX6、财务总监：XX7、财务助理：XX三、公司总体战略1 、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一 年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判 断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类

3、与数量。2 、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在 各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产 品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决 定重点生产何种产品。3 、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由 生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息 并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的 计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。4 、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研 发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉

4、大订单来占据市场主位。5 、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相 应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。四、公司实际运营状况在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在 第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我 们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1,P2, P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3, P4。在这个经营计 划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓 等具体经营行为。1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比 较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂

5、房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部 投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们 投入了高额广告费6M还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订 单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。 我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条 P2的全自动生产线。我们交了 P1的货后还剩一些。最后我们进行长 期贷款40M为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及 ISO9000资格认证。2、第二年：我们只投了 P1的本地和区域广告，把 P1全卖掉就放弃P1,因为P1的利润很低。

6、刚好我们抽到了 5个P1。我们库存有 3个，生产线上还有两个。把 P1全部交货后，我们把全自动生产线 转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3, P2为辅战线。第二年的第二季度研发 P2 完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产 P2。 第三季度开始研发P3,预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年 完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正 在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完 成的全部市场和全部资格认证。3、第三年：我们投入了 P2的本地，区域和国内的广告。一直生 产P2,完成所有P

7、2点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入 P3的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。最后我们继 续投未完成的全部市场和全部资格认证，公司盈利能力大幅的增强。公司的其他的运营状况，参考后面附表中的各年财务报表。CEO沙盘模拟实验CEO个人总结王业龙CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重 要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想 办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的 建设中。在运营过程中，CEC所需要做的事情是最少的，但是他的责 任却是很重的，在经营过程中，CEO、须做好每一个决策，一点小的 决策失误都会导致公司的运营不当

8、，这点充分体现了管理上的重要 性。虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多， 但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了 解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟 人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易， 单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神， 还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃， 经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就 要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场 的同时，要注意生产线

9、的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也 只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。 们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多 少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅 锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就 是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企 业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因 为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压 力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以 解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多 的思考、启发，让我

10、们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学 到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运 营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也 正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的 失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我 对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理 者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引 导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公 司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来 的特大损失及恢复的困

11、难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉 到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向 有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次 做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供 了支持。我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人 都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多 优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改 进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以 致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正 的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。通过这次实验，我们都认识到了

12、团队的力量，合作的好坏甚至 可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常 的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下 完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论， 但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里 都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒 服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事 时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。 俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了 自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结

13、合到一块。很感谢 我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将 来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结宋建军这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营 结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预 测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的 财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。 三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最 终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其

14、重要的环节，而且作为 营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额， 又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一 个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划 方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同 时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格 预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是 他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不 熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员 一起商量下一年

15、的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的 准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经 营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们 的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一 致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的 盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增 加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运 营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍 公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如 何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键

16、问题。尽管时间 不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监 的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个IS09000认证。开发本地、区域 、国内市场。研发P1,P2,P3产品。 当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于 本地与区域开发时间较短所以能保证 P1、P2产品的销售。但重点是 集中在国内市场销售 P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营 中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内 市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投 入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然

17、而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很 大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性 因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发 与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自 己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、 得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好 自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强 团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话， 就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

18、ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结张明在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组 员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对 于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完 工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整 个发展过程中具有重要的作用。在开始生产之前，CEC就带领大家进行了一次关于战略上的思考 和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的， 而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图 客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战 略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建

19、议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验， 熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量 标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定 公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预 算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工 作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项 工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质 量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问 题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主 要集中在产品生产阶

20、段，结合市场预测及市场需求制定生产计划， 做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企 业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务 部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时 要减少财务负担、合理控制库存及生产。有了 CEO寸于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟 通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着 应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说 服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营 销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要

21、生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时 的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过 程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍 于产品的及时供应。所以，我需要在财务和 CEO有效的沟通后及时 投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我 们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前 提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样 大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相 应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总

22、 体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所 有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的 分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活 动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补 充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识， 如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深 了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作 用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同 时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为 我将

23、来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。王宏凯作为我们小组的采购总监，我们连续从事三年的公司模拟经营 活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉 及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排 程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分 析、团队沟通与建设等多个方面。采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好 才能打出漂亮的仗！我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既 要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个 模拟的企业才能很好的运行下去。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过 程都是在生产产品然后

24、卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产 总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购 买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误 生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样 权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要 跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监 每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们 购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业 要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感 悟到的。营销总

25、监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年 的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是 环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错， 从这儿看来，团队协作还是非常重要。在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下 单，什么时候购买，起初第一年只生产 P1产品还可以搞清楚，但是 随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这 个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手 工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定 单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎 重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小

26、错误了。总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司 的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于 快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和 巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的 职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能 力，让我们变得更加成熟与认真负责。感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛，多少企 业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧 才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值 得我们学习。？E

27、RP沙盘模拟实验运营总监个人总结鲍炎我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位， 对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准 确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与 营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力， 并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发 新生产线。首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化， 从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较 简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生 产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生 产线上桶的位置出现

28、争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致 我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量 准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作 为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库 存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时 供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持 安全库存，以备不时只需。其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多 花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来 说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个 公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一

29、点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线， 导致我们的产品产量低，而我们的产品只有 P1、P2两种，利润不 高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的 主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快 速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更 多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外， 还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手 的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的 实力时，公司会有很大的压力。每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发 挥比各部门单纯相加更高的水平；而

30、配合不好时，整体的运作就会 出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又 采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交 货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以 避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好 更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结 果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企 业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的 一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自 动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。

31、ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结徐杰在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽 然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工 作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我 对自己在财务方面并没有什么自信。不过，由于我在小组中是所有组 员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接 下了这个任务，希望自己可以做得好。当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应 承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的 意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务 之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确

32、的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与 CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必 要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通， 听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并 支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最 大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工 作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常工作是：一、支付公司的各项费用，并及时地核对帐 目；二、审核公司新项目投资的可行性；三、 年终作出公司的年度利 润表、现金流量表、资产负债表；四、配合其他组员的工作。由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的

33、评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用 做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起 到很好的促进作用，所以让我有了些体会：1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让 公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干 的CEO指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算 表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和 收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材 料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。2、应根据环境、战略与能

34、力三者的关系，当环境发生变化时， 为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战 略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企 业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就 是交流，沟通。4、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能 使整体得到最大的发挥5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利 于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度 的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同 时，要注意生产线的引

35、进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有 生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信 心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深 刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机， 如何处理危机。8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用 中，更体现在企业运营过程中的方方面面。总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中 得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。ERP沙盘模拟实验财务总监助理个人总结咼鑫龙我们为之奋斗了好多天的 ERP沙盘模拟实验在忙碌中结束了。 在这次实训

36、中我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大 市场竞争中的公司，存亡往往就在一念之间。其中实训的内容大概 有：体会了解现代公司运作、经营过程；认知市场、产品的定位财 务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个公司都必须有明慧的人才，学会了很 多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我 做为财务助理，体会最深，也挺满意自己的表现。 另外，通过实训, 认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的 活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及 制作过程等。在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司 性质、公司地点、经营范围、销售

37、渠道、配送渠道、经营状况等。 市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。还要分 配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。主要有以下角 色：总经理（ECO，岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。 盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监（CFO）,岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。盘面操作任务是财务 决策、总部及门店报表编制；营销总监（COO）岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销 售订单竞标；采购总监（CPO）岗位职责是集中采购、运输、配送及 记录录入。盘面操作任务是采购、运输、配送决策。在这次实训中，我学习了手工 ERP

38、让我感受并体会现代企业运 作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感 受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算通过这次实训， 认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活 动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以 及制作过程等。了解到现代企业运作过程。管理一间公司真的很不 容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和 权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的 一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。ERP沙盘模拟实验财务总监助理个人总结作为一名财务总监助理，主要任务就是确保协

39、助财务总监，及 时做好财务的支出与收入报表，并参与制定物料的采购计划，广告 费的投放等计划。在运行过程中一旦出现资金短缺的情况，生产就 会中断，或者是高价贷款或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企 业带来巨大损失。与此同时，作为财务总监助理，必须尽量保持公 司能有足够的流动资金，从而减少贷款和借高利贷费用。作为财务 总监助理，在沙盘模拟中，扮演着重要的角色，随时掌握资金的收 入支出情况，及时补给，要为公司争取到最大的收益。我在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好 定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工 作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼 下来的。不管是 CEO,财务总监、营销总监、生产总监、采购总 监、助理。 每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。就我个人而言，我在的财务这个团队就学到了不少东西。财务 报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。 我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的 利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，导 致了我们在运营过程中也出现了些状况。这次的实验让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之 间如何的密切联系。涉及财务分析