销售经理绩效考核方案（word版）_第1页
销售经理绩效考核方案（word版）_第2页
销售经理绩效考核方案（word版）_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额35%20 计算公式：实际完成销售额/

2、计划完成销售额*100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定3营销计划达成率20%15考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5%，扣除该项1分；4销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分11部门管理费用控制率5%5

3、考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分本次考核总得分传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！考核指标说明新客户实现率新客户实现率=五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越1季度奖金=月固定薪酬*100%2固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70（含）80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60（含）70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放80（含）90分优秀净销售收入的3%发放

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论