海阳城北佳苑推广方案

1、营销推广方案,海阳市城北佳苑项目,19、20、21、26、27号楼建成 20、29、30、31 号楼即刻待售,空有一桌好菜 却没有人动筷,一桌好菜 有人动筷,412套住宅已经建成，还未实现有效销售,4200元m2,4100元m2,4460元m2,雷城花苑,富贵景苑,富贵景苑,区域内在售住宅售价,4230元m2,本案市场估价,4200元m2,4100元m2,4460元m2,雷城花苑,富贵景苑,富贵景苑,412套待售住宅，意味着一亿七千四百万元摆在面前却还没有放进我们的口袋里,4230(元m2)X412(套)X100(m2)174，276，000元,问题一：如何把房子变成票子,Step 1：广告推

2、广,通过两步来实现,Step 2：推销售卖,Step 1：广告推广,一、先看清楚桌子上都有什么菜。 知道桌子上有什么菜，才能弄清楚想吃这桌菜的人在哪,S,W,O,T,1、地段 2、区位 3、公园4、商业,1、产品单一 2、景观规划 3、配套设施,1、独一无二的地段优势 2、区域内刚性需求强烈,1、项目规划不足 2、项目形象模糊 3、跨区域竞争激烈,一、产品价值梳理,一、产品价值梳理,clicent1,clicent2,居住需求，刚性。卖点：价格、配套（学校）、地段,改善需求，改善。卖点：身份象征、地段、配套（学校）、价格,Step 1：广告推广,二、弄清楚吃这桌菜的都是什么人。 知道吃这桌菜的

3、人是谁，才能知道去哪里找这些人,改善,刚需,Step 1：广告推广,三、如何找到这些人。 找到吃菜的人，才能让他来吃菜,客户分布区域图,本 案,广告媒体分布图,本 案,广告媒体选择,Step 1：广告推广,四、告诉这些人菜好了，来吃吧,怎么说,好媒婆成一桩亲事 坏媒婆毁一桩亲事,1、先说什么 2、再说什么 3、最后说什么,1、告诉他这桌菜的名字,1、告诉他这桌菜的名字,1、自我介绍 先认识,子路曰:“卫君待子而为政,子将奚先?”子曰:“必也正名乎,1、告诉他这桌菜的名字 2、告诉他都有什么菜,1、自我介绍 先认识,1、告诉他这桌菜的名字 2、告诉他都有什么菜,1、自我介绍 先认识 2、我有什么

4、 再了解,1、告诉他这桌菜的名字 2、告诉他都有什么菜 3、告诉他吃这些菜的好处,1、自我介绍 先认识 2、我有什么 再了解,1、告诉他这桌菜的名字 2、告诉他都有什么菜 3、告诉他吃这些菜的好处,1、自我介绍 先认识 2、我有什么 再了解 3、带来什么 打动你,项目定位（项目是什么,地段：城市中心虎山街,建筑：简欧风格,配套：商业街虎山街,城市中央生活区欧式风情公馆,城市中央生活区欧式风情公馆,虎山,公馆,slogan（虎山公馆有什么,海阳之心 面面俱到,最后 用他关心的事情打动他,Step 1：广告推广,五、客户是怎样通过广告找到售楼处的,A、电话（网站、微信,Step 1：广告推广,五、

5、客户是怎样通过广告找到售楼处的,B、活动,Step 1：广告推广,五、客户是怎样通过广告找到售楼处的,C、广告引导,通过广告媒体位置的合理分布，引导客户来到售楼处,样板间,普遍,重点,核心,售楼处,样板间,普遍,重点,核心,售楼处,样板间,售楼处,普遍,重点,核心,样板间,售楼处,普遍,重点,核心,售楼处,服务规范,休息区,展示区,洽谈区,入口通道,在通往会所的入口处，布置体现产品品质的展示装置。让客户在走进会所之前，对项目的信息有初步了解，对项目的品质产生认同,售楼处分区,建筑工法和材料展示。展示项目的精工细节和顶级品质,入口通道-建筑工法,用珠宝的展览方式展示户型模型。将玻璃柜陈列在通道两

6、侧，在了解完工法材料之后，欣赏书香府别墅的户型,入口通道-户型展示,在展板旁设置ipad自助信息查询系统，客户可以在观看项目介绍的时候，自助查询项目进一步的详细信息。即符合项目形象，又便捷美观,入口通道-ipad自助查询,用摄影图片的方式，展示书香府的自然资源。既是项目独享的自然资源，也是赏心悦目的风光摄影照片,入口通道-物种展示,展示区,在售楼处与沙盘相对的墙上安装环形银幕，全方位展示太仓的城市规划，展示项目的价值及前景,展示区-环形荧幕,洽谈区,将洽谈区改建成以咖啡吧的开放型休闲场所，为客人提供简单而精致的咖啡甜点。让客户在轻松闲适的气氛下完成购买行为,洽谈区-咖啡馆洽谈,服务规范,休息区

7、,展示区,洽谈区,入口通道,休息区,休息区是客户自由活动，享受闲暇的地方。因此休息区的布置要以浪漫轻松的气氛为主。室内休息区的布置上，艺术化装饰和温馨场景是不错的选择,休息区-室内休息区,休息区-景观样板区提供室外休息,室外休息区，在项目景观样板区内设置休息区。客户可以在这里一边闲谈，一边欣赏风景。建议采用浪漫和轻快的布置,Step 1：广告推广,通过两步来实现,Step 2：现场推销,统一形象 统一着装,统一培训 统一资料,安保人员服务规范,服务规范,保安人员,迎宾人员,销售人员,服务人员,礼宾车司机,五星级服务规范,安保人员服务规范,迎宾人员服务规范,礼宾司机服务规范,销售人员服务规范,服

8、务人员服务规范,回答客户问题前先敬礼,为客户开门前先鞠躬微笑,见到客户时立正敬礼,开车门时 侧身微笑,迎宾人员服务规范,迎宾时 微笑鞠躬,为客户收起雨伞时仔细折叠,指引去处时手势清晰面带微笑,标准手势引导就座,动作轻柔 拉开座椅,端上茶水,销售人员服务规范,递名片姿势,引导手势,讲解时使用 激光笔,配合沙盘讲解,销售文件夹随身,配合展板讲解,讲解姿势,服务人员服务规范,展示区即时送上端茶,休息区随时提供服务,即时为客户 开电梯,规范着装，恭候身旁,样板间,环境布置-订制样板间婚房,根据本案的客户划分，样板间做婚房展示。针对结婚需求客户。婚房可进行定制，与婚纱摄影、家俬、床上用品、卫浴产品等商家签订合作协议，定制婚房样板间。共享客户资源,环境布置-订制样板间三口之家,针对本案目标客户，改善型需求的三口之家。进行样板间装修。突出改善后的功能分布和环境布置,8.10,11月,10月,12月,1月,9.1,形象导入期,认筹蓄客期,一期完美收官,10月1日 首次开盘,11月20日 二次开盘,广告推广节奏,二批认筹蓄水,1月10日 三次开盘,二批认筹蓄水,微博、微信,短信群发,网站软文：房产在线,电视广告：楼宇电视、公交视频,电台广告：交通频道、汽车电台,平面媒体：机场杂志、商业杂志、楼市地图,户外看板、路