广东从化市珠江国际城推广方案

1、珠江国际城推广方案,别墅， 做为人居享受最高级的物质载体， 从一开始， 它便只属于生活,我们认为,这是一个寻求差异化的年代,如果，我们的广告不能有异于80%的广告， 那么，我们将属于那80%。 如果，我们的广告不能与众不同， 那将犹如夜间行船，无人知晓。 寻求差异化，才能不淹没在茫茫楼海之中,这是一个决战核心竞争力的年代,掌控核心竞争力者生存，失去核心竞争力者消失,一个行业之所以能有多个品牌共存，是因为他们各自掌控着难以被竞争者模仿的核心竞争力,这是一个整合的年代,在这个信息爆炸的时代， 永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 要想让人记住你！ 唯有通过“一个声音”，进行整合传播才能实现效

2、益最大化,因此， 我们将,以差异化为指引,通 过 整 合 传 播:树品牌，卖产品,寻找最强势的核心竞争力,第一部分：策略方向 第二部分：整合传播,方案目录,第一部分：策略方向,宏观上，别墅的竞争是各板块间的竞争,东部板块 核心优势：亚运、科学城 代表楼盘：万科城、金地荔湖城 花都板块 核心优势：机场、生态 代表楼盘：天湖峰境、假日半岛 南部番禺板块 核心优势：地铁、亚运 代表楼盘：雅居乐峰会、华南碧桂园 南湖板块 核心优势：交通、环境 代表楼盘：南湖半岛、托斯卡纳,番禺板块,从化板块,花都板块,南湖板块,东部板块,看花都板块之前，先看看项目所处的从化板块,广州后花园，与广州构筑“半小时生活圈,

3、位于广州市区的北部，是广东著名的生态、山水之城，享有温泉之乡、荔枝王国和第二庐山的美誉，森林覆盖率达土地总面积的70%，被誉为广州美丽的“后花园”，是广州重要的休闲、旅游、渡假之都。在“十一五”计划中，与市区构筑“半小时生活圈”,从化区,三大品牌，三分天下,再看看主要竞争板块花都区,位于广州市区北部，东连从化，南靠广州，西邻三水，西南连南海，北接清远，总面积961.1平方千米/968平方千米。总人口62万人（2003年）。2000年设立都区，区人民政府驻新华镇,1、与从化区共享“广州后花园”之美誉，山水资源得天独厚。 2、借助新机场等利好，基础设施日益完善，区位价值日益凸显,花都区,板块优势,

4、后起之秀，别墅云集,微观上，别墅的竞争是各楼盘间的竞争,根据地理位置/售价 我们认为项目最直接的竞争对手有三个 合景天湖峰境/雅居乐滨江花园/逸泉山庄,知己知彼，方能百战败胜,开发商：合景泰富地产 地理位置：花都与从化交界处，紧临九龙湖渡假区 楼盘定位/广告语：世界级山水领墅、山水之间一墅天下 产品类型：260550M2的独立和联排别墅 主要配套：学校、会所、商业街、喜来登酒店、高尔夫练习场 开盘时间：2007年3月10日 均价：12000元/M2,从楼盘的地理位置/定位/案名不难看出,合景天湖峰境差异化/核心竞争力,得 天 独 厚 的 山 水 资 源,开发商：雅居乐地产 地理位置：从化区街口

5、河东江埔街沿江南路段 楼盘定位/广告语：从化第一豪宅社区、流溪河畔城市地标 产品类型：200363M2的独立和联排别墅 开盘时间：2007年 别墅均价：10000元/M2,从楼盘的地理位置/定位/不难看出,雅居乐滨江花园差异化/核心竞争力,市 中 心 的 地 段 优 势,开发商：越秀城建 地理位置：从化市神岗流溪河畔（105国道旁） 楼盘定位/广告语：名流森态城、 产品类型：200600M2 主要配套：会所、会议中心、医院、公交站、超市 开盘时间：2001年 均价：6000元/M2,逸泉山庄由于其开发时间早，产品线长，其品牌形象已比较模糊，并且在销售上主要针对退休的老年人,因此， 出于 楼盘档

6、次/目标消费群的考虑， 比起天湖峰境和雅居乐滨江花园， 逸泉山庄并非我们最主要的竞争对手,天湖峰境在自然资源！雅居乐滨江花园卖地段,思 考,那我们应该卖什么？ 与他们的差异化在哪？ 什么是才我们项目的核心竞争力,从 产 品 分 析 中 找 突 破 口,销售靠产品，产品才是一切推广的平台,起航寻找差异化/核心竞争力的旅程,开发商：珠江地产 地理位置：从化（夏湾拿对面旁约5分钟车程处） 产品类型：300、380M2双拼别墅为主 社区风格：北欧风情 社区配套：一站（到广州的巴士车站）、二心（商业中心和运动中心）、三园（入口公园、坡地公园、湿地公园）、四舍（酒店公寓、会所、学校、医院） 预计均价：90

7、00元/M2,珠江国际城,珠江国际城,项目主要利益点,是项目相对与主要竞争对手的一个非常显明的特色,能否形成项目的差异化？ 能否形成项目的核心竞争力,而浪漫欧式城邦是该项目的定位， 那我们如何将浪漫与欧式结合， 再根据项目本身特点， 找出一个结合体呢,让我们为欧式浪漫找一个表现点吧 从罗可可艺术到印象画派，塞尚、莫奈、毕加索、罗丹 从罗曼式到哥特式建筑，巴黎圣母院、卢浮宫、艾菲尔铁塔 从古典名著到现代小说，雨果、罗曼罗兰、大仲马、巴尔扎克 从香榭丽舍大道上的衣香鬓影到新桥上的浪漫爱情 从细沙宜人的海滩、终年积雪的山峰到翠绿的山谷原野 一直以来，法国在全球范围都扮演着“浪漫之都”的角色，每天都有

8、无数或爱情、或友情的浪漫故事在那里上演，建筑、艺术、环境、生活在这里完美交融。 这，正是我们要找的方向,拉丁风情最充满激情的生活 古典欧洲最华贵的生活 中国风情最和谐的生活 美国风情最简约高效的生活,其实建筑风格是文化，是一种生活文化,法式风情什么样的生活,换个角度,而法式风情所包含的东西很多， 还是无法给到客户一个具象的想象空间， 所以我们还是要沿着法式风格这条路子 继续挖掘,最幸福的生活,根据健康、财富、教育、国家认同感、国家景色的美丽程度，联合国发布了“全球最幸福国家榜单”， 北欧五国均在十五名内,第一名：丹麦 第四名：冰岛 第六名：芬兰 第七名：瑞典 第十二名：挪威,最舒适的生活,在联

9、合国“人类发展指数”中，北欧连续多年被列为“全球最适合人类 居住的国度”，被誉为人间天堂,最懂得享受生活,有了“最幸福”、“最舒适”，北欧人顺理成章地成为地球上最懂得享受生活的一群人，北欧居住文化是对生活品质的精益求精,能否成为我们项目的生活模式,符不符合/允不允许/支不支持,最幸福 最舒适 最享受 是全世界最美好，最令人心驰神往的生活,YES 答案是肯定的,从三个方面看,珠江品牌理念： 好生活，在珠江,在国际城，珠江地产品牌的实力、信誉和理念都是“最幸福的生活”最强有力的保证,最幸福的生活,广州居住后花园 从 化,居住最舒适的地方永远都是青山绿水之地。 从化板块，公认的旅游渡假胜地，优异的自

10、然资源；超高的森林覆盖率等保证了，这里便是广州，乃至整个珠三角居住舒适度最高的地方,最舒适的生活,完善的配套/ 高品质的产品,住别墅，原本就是最享受的， 同时，品牌物业管理、酒店、10万M2的商业中心、1200亩的高尔夫球场等软硬件配套都保证了这里的生活，就是最享受的生活,最享受的生活,卖生活 是形成与竞争对手的差异； 是对项目利益点的整合，形成核心竞争力； 更是对母品牌珠江地产品牌理念的传承,航程至此，终于发现了我们的“亚历山大灯塔,我 们 卖 生 活,别人卖山水、卖地段,最幸福的生活 最舒适的生活 最享受的生活,为了使项目更加贴近北欧， 可在对组团、道路、公园等命名时，参考北欧风格的名字，

11、 甚至是设置一些北欧名人的雕塑,建议,安徒生铜像他的“海的女儿” 瑞典最著名的旅游城市歌德堡和歌德堡号 丹麦旅游胜地格林兰岛,对号入座，锁定消费群 寻找与这种生活有共鸣的群体,有这么一群人,家财万贯者称之为富人， 有知识、有品位、有责任心的富人则称之为“富绅”， 是的，他们就是富绅，也只有富绅才真正懂得生活,是富人，更是富绅。 富绅者，不露也锋芒,与夏湾拿不同的是，他们普遍在40左右，或私企老板、或事业单位高管、或政府高官奋斗了大半生后，事业终达顶峰，是到了该享受生活的时候了,奋斗了大半生，该享受享受生活了,顾家，爱家，没有什么可以取代家庭在他们心中的地位,家庭永远是最重要的,有时候， 需要的

12、不是所谓的名流宴会，而是好好陪孩子们吃顿丰富的早餐； 有时候， 需要的不是什么奔驰宝马，而是一辆山地自行车,对于这个层次的消费群来说，生活,可以这么说吧！ 购买的是产品 但感动一定是产品所带来的生活方式,让我们停下“航程”， 梳理方案中几个关键点,从而生成项目的 推 广 语,北欧及北欧人的生活文化,国际城支持生活模式,消费群的生活渴望,别墅产品的生活属性,过 滤 提 纯,源 自 北 欧,享 受 生 活,享受，由珠江品牌保障的最幸福的生活,享受，后花园从化带来的最舒适的生活,享受，别墅产品支持的最高品质的生活,享受，完善配套提供的最从容的生活,珠江地产2007：国际品质，主流生活,居住在国际城的

13、富绅们,推广语内涵,第二部分：整合传播,整合传播,线上传播：在大众媒体上树立品牌形象，描述生活模式，吸引消费者。报纸广告、户外广告、网络广告、软文等,线下传播：详细阐述生活模式与产品卖点，与目标消费互动。销售物料、现场包装、公关活动、DM等,分众传播之从化本地客户篇,高档场所附近户外广告,从化本地客户,本地电视台广告,路旗广告,高档场所内 书刊架广告,高级餐饮、娱乐、休闲场所,温泉大酒店、新城酒店、百货大厦,分众传播之广州客户（珠三角）篇,广州客户 （珠三角,报纸广告,杂志广告,高端活动赞助,高速路广告,DM直邮,网络广告,报纸广告,杂志广告,高速路广告,网络广告,高端活动赞助,DM直邮,广州

14、日报、羊城晚报、第一财经日报,京珠高速、105国道,如高尔夫球比赛、珠宝上市,高尔夫、新视线、福布斯,新浪、搜房,协会、俱乐部,分阶段推广,4月,6月,7月,市场预热期,认购登记期,强势开盘期,以户外广告为主的悬念式广告，预热市场,以报纸广告为主，导入生活模式，带出认购信息,聚集人气， 强势开盘,产品强销期,DM、报纸广告、活动营销、优惠措施深化产品与生活,市场预热期,悬念式广告，预热市场,向北，那里有真正的生活,珠江国际城，现正接受内部咨询,户外广告主题,一种源自北欧的生活，即将呈现,珠江国际城，现正接受内部咨询,报纸广告主题,宁静的城镇、山林与原野、街角的咖啡馆、慵懒的阳光以及悠闲的人们这

15、就是被誉为全世界最美好的北欧生活。2007，深刻理解了北欧生活文化精髓的珠江国际城，横跨亚欧大陆，即将在广州完美呈现,软文主题,珠江地产在从化上演“双城记” 继夏湾拿后，再下一城,充分的吸取了夏湾拿的成功经验，珠江地产再度发力，在从化打造更为高端的“国际城,认购登记期,导入生活模式，带出认购信息，为开盘做好准备,源自北欧 ，享受生活,珠江国际城，月盛世呈现，现正接受登记认购,阶段大主题,全球最美好的生活在北欧 珠江国际城，欲在从化“复制”北欧生活,软文炒作主题,报纸广告系列主题之一：“富绅的幸福,美好的一天，就是从和孩子们的早餐开始的,源 自 北 欧 ，享 受 生 活,珠江国际城，月盛世呈现，

16、现正接受登记认购,报纸广告系列主题之二：“富绅的舒适,有时候，生活需要的不是宝马,源 自 北 欧 ，享 受 生 活,珠江国际城，月盛世呈现，现正接受登记认购,报纸广告系列主题之三：“富绅的享受,在别处这是运动，在这里只是生活,源 自 北 欧 ，享 受 生 活,珠江国际城，月盛世呈现，现正接受登记认购,北欧生活文化之旅,公关活动,重点：在会所以图文展板的形式，展出北欧人的一些生活形态,重视家庭必须陪孩子吃早餐,芬兰著名的丢手机世界杯,挪威骑自行车可以领奖金,强势开盘期,聚集人气，强势开盘,开盘稿,珠江国际城，月日盛世呈现,期待与北欧生活的一场共鸣,300、380低密度别墅，纯正北欧建筑风格，只为

17、懂得生活的您保留； 12万M2的标准高尔夫球场、10万M2的商业中心，生活从容优雅 ； 名校进驻，师资雄厚，孩子在家中就可接受最优质的教育； 自然坡地建筑，错落有秩，保障了户户均有充足的采光和开阔的视野,丹麦王国驻广州总领事馆/地址：流花路中国大酒店写字楼1578房/电话：（8620）86660795,开盘活动产品推介会,活动重点：邀请北欧国家驻广州领事馆的工作人员出席，期间的影像资料对日后合法范围内的宣传至关重要（如楼书制作,瑞典驻广州总领事馆/广州市天河北路233号中信广场1002 B-1003/电话862038912383,开盘辅助活动 北 欧 名 车 展 览,源自北欧的高档汽车，烘托现

18、场气氛，聚集人气,产品强销期,结合生活，深化产品，促成销售,推广思路,市场在变：广告也应随之做出相应的调整，如黄金周期间制定相应促销措施。 发展小众传播：经过大众媒体一系列的宣传，项目品牌形象已初步建立。此时应加大小众传播力度，点对点的宣传，组织团购，挖掘客户资源（DM、活动营销）。 一切以销售为中心：公开发售后更应不遗余力宣传产品，深入挖掘利益点（坡地、园林、商业街），结合生活模式，树形象，更卖产品,珠江国际城，现正公开发售,阶段销售主题,户外广告,报纸广告系列主题之一,享受，坡地别墅的视界,珠江国际城，现正公开发售,300、380低密度别墅，纯正北欧建筑风格，只为懂得生活的您保留； 12万M2的标准高尔夫球场、10万M2的商业中心，生活从容优雅 ； 名校进驻，师资雄厚，孩子在家中就可接受最优质的教育； 自然坡地建筑，错落有秩，保障了户户均有充足的采光和开阔的视野,报纸广告系列主题之二,懂得细节，才懂得真正的生活,珠江国际城，现正公开发售,300、380