2021年烟草知名品牌培育方案

1、 烟草知名品牌培育方案为加快培育全国性知名品牌,持续提升市场竞争能力和水平,提高知名品牌市场集中度,根据国家烟草专卖(国烟运【2021】175号)文件精神和行业“532”、“461”品牌发展规划,按照“卷烟上水平”的指示精神,结合市场实际情况,特制定本方案。一、指导思想深入贯彻落实科学发展观,按照中国卷烟品牌发展纲要的要求,坚持“中式卷烟”发展方向,以百牌号为基础,以技术创新和质量保障为支撑,以减害降焦为主要任务,以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标,营造公平公正的市场环境,优化资源配置,加快培育全国性知名品牌,全面提升品牌市场竞争能力和水平,实现以品牌参与竞争,以品牌赢得市场,以

2、品牌推进发展,保持行业持续健康发展。二、市场知名品牌销售情况分析10年销售卷烟32510箱,同比09年31803.1箱增长2.22；09年销售牌号规格99个(含外烟),10年销售牌号规格113个,同比09年增加牌号规格14个,主要原因是引入新规格和品牌梳理整合,引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河(运)、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树(硬精品紫)、红杉树(硬森)整合为南京(硬紫树)、南京(硬七星),好日子(软珍品)、好日子(硬吉祥)整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠

3、(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据可以看出,市场品牌集中度在不断提高,知名性大品牌在逐渐的做大做强,不适销牌号在逐步梳理退出,区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够,知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱,过分依赖区域知名适销品牌。三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务,力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设,使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨,重点培育一、二、三类烟,四、五类烟以一般性品牌为主,形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是:(一)品牌规模不断扩大

4、。销售量每年以较快速度保持稳定健康增长,且增幅高于全国平均发展水平。(二)产品结构持续提升。知名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原则,并逐步每年提高10%的比重。(三)零售价格稳定有序。重点知名品牌的零售价格总体保持稳定,零售客户盈利水平在10%以上。(四)重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增强。销售收入贡献率每年按一定比例平稳增长。四、品牌培育规划加快品牌培育梯次建设。按照两个“十多个”的行业目标,以及国家局提出的“532”、“461”品牌发展规划,结合市场重点知名品牌的销售情况,我们必须要加快发展规划品牌梯次建设,特别是要做好一二三类烟的品牌培育梯次,即以按品类为单位,在每个价格段,确立1-2个主导品牌,并导入2-3个辅助品牌来加以重点培育。这样一方面可以满足消费者的多样化需求,另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国