高职市场营销说VIP

1、市场营销学说课,说课提纲,一、课程定位分析,二、课程设置思路,就业行业,就业岗位,核心岗位技能,1.外贸企业 2.国内外资公司 3.国际物流、货代企业 4.有关政府部门 5.外贸相关行业,1. 外销员岗位 2. 采购员岗位 3. 跟单员岗位 4. 单证员岗位 5.货运代理岗位,1.形势分析能力 2.市场开拓能力 3.商务洽谈能力 4.外贸单证能力 5.业务运作能力 6.风险防范能力,一)专业培养目标,统计学 西方经济学 国际贸易原理 会计基础,国际商务英语 国际贸易实务 市场营销 国际商务谈判,国际贸易地理 国际金融 外贸单证制作 外贸函电 国际物流 海关实务,二)专业课程体系,市场营销作为国

2、际贸易专业主干课程，具有承上启下的作用,三）专业课程的学习阶段设置,三、学情分析,四、教学内容设计思路,一）教学内容改革,二）教学内容的组织安排,1 基础知识,第一章 市场与营销 第二章 消费 第三章 营销环境,掌握品营销基本概念、消费者购买类型、营销环境SWOT分析方法；熟悉购买决策内容、影响因素、营销环境的构成；了解市场营销学的产生发展、市场的特征,2 应用知识模块,市场调研与机会 第四章营销信息 第五章市场细分 第六章目标市场 第七章市场定位,市场组合策略 第八章 产品 第九章 定价 第十章 渠道 第十一章 促销,掌握市场调查策划书的 作、问卷设计、市场细分和定 位的方法，熟悉市场预测方

3、 法、市场细分的标准、目标市 场策略，了解市场调查的作 用,掌握产品生命周期策略、品牌策略、包装策略、定价方法、渠道选择、广告策略，熟悉产品整体概念、定价过程、渠道管理、促销组合策略的运用、营业推广策略,3 综合能力运用,第十三章 综合案例,三）教学重点、难点及突破,重点： 营销环境分析、营销策略、推销技能、 难点： 市场调查内容的设计和市场调查策划书的撰写,解决方案： 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。 课后交流,五、教学模式与方法设计,项目引入,

4、提出任务,工作任务分析,相关知识介绍,技能训练,总结拓展,完成项目任务,项目引导、任务驱动式的教学模式,一）教学模式,二）多种教学方法的运用,启发式教学,案例教学,丰富多彩的 室外教学活动,热点讨论式教学,情景模拟教学法,情景模拟教学,教学方法,实践式教学,热点讨论式教学法,情景模拟教学法（仿真模拟教学法,开展丰富多彩的教学活动,市场营销课程教师团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务谈判,三）教学手段,六、师资与教学条件,一）师资条件,校内专职教师,校外兼职教师,实训指导教师,双师架构教师团队,二）教学资源,实训指导书,教材,多媒体课件,实训手册,市场营销 自编教材封面 待补,三）实践教学,参与一些国际性展会 进行生产实习,三）实践教学,与外贸公司合作 开展课内实训,三）实践教学,在外贸企业开展见习教学,在国际物流企业 开展见习教学,三）实践教学,组织学生到进出口业务现场（海关、港口、商检等）开展见习教学,六、教学效果与特色,一）教学效果,学生在自我参与中提高了 学习的积极性和趣味性,通过每周的模拟实训，学生把 所学知识随时转化为应用能力,模拟公司的建立及运营，增强了 学生的责任感及学习主动性,培