机械销售公司2019年上半年工作总结

1、机械销售公司 2019 年上半年工作总结一、销售公司经营数据分析2018 年销售公司实现销售收入 1915 万元，同比下降 54.19%, 其中 主机 39台（国内 21 台、出口 18 台），销售收入 1747万元，同比分 别下降 53%和 55.51%，配件销售收入 168 万元，同比下降 33.6%。详 见下表：2018 年销售公司上半年实现销售回款 2989 万元，去年同期 4679 万元，同期比下降 36.12%。详见下表：二、2018年上半年主要工作情况介绍（一）维护现有经销渠道，回笼资金。 由于公司近两年资金情况较为紧张，生产及供货不能满足市场要 求，对于西北传统优势市场影响较为

2、严重。今年上半年，在尽量满足 经销商需求的前提下，保证全款发车。（二）与集团公司上、下游合作，多渠道经营。受公司产能影响， 进入 2018 年销售公司转变经营思路， 除平地机 产品外，积极加强与集团公司大客户（军工部）及天工院沟通合作。 配合集团公司投标援外项目， 保证了 7 台天工院摊铺机中标。 与天工 院达成战略合作，利用现有营销网络，继续销售国三排放摊铺机。梳 理外围产品供货范围及供货渠道，目前在与轮挖、沥青洒布车、高空 作业平台等产品生产厂家在合作洽谈中。三）积极参与大客户项目招投标，保证市场活跃度。2018 年上半年，销售公司积极参与了中铁、中建、中交一航局、 水电等系统招投标，并顺

3、利中标 3 台平地机。（四）精简营销队伍，集中力量保证优势区域发展。根据公司人员安置要求， 销售公司精简销售人员及服务人员队伍， 国内营销中心继续执行垂直管理，保持“三北”大区框架，根据销售 及服务重点区域再做调整，死保优势区域。（五）应收账款核对工作截止到 2018年 6月，应收账款总计 11804万元。较年初比较，下 降 1452 万元。继 xx 年之后， 2018 年继续对应收账款进行核对，控 制新增逾期额度，回收以往合同的逾期欠款。 2018 年合同签订遵循 全款占全部销售回款的 80%以上，从而控制新增应收账款比例。如签 订分期合同，要求提供个人无限连带担保。上半年继续定期对账。所有

4、业务员安排时间来公司对账，按地区 划分，逐一对账。 并要求业务人员对所属区域每月上报回款计划，并 进行考核。目前核对并签署对账单 4 户。上半年根据集团公司“两金压降”工作的部署，对应收账款进行 了全面梳理，拟对小额应收账款进行核销，做到账销案存。已开证明 5户，共计 66.61832 万元。经过每月电话、催款函等程序催收，催 收金额 808.0964 万，函件 9 份;全年通过专职人员清欠 3 户，截止目 前回款 21 万元；通过诉讼 6户，截止目前回款 373.6 万元。六）完善客服中心工作2018 年上半年三包台数 66 台，维修 38 次，解决疑难故障 10 次， 服务人员及时到达维修

5、地点。产品质量问题：蜗轮箱外壳断裂、铲刀 回转圈螺丝松动、漏油、门锁、外观、轮辋螺丝、摆架螺丝等松动。 三包配件没有库存、难以维持三包售后服务，不能及时满足客户。三、2018年上半年工作中存在的问题2018 年平地机市场依旧延续上升趋势，全年销量有望突破 6000 台，但我们的产品及渠道没有顺应市场要求， 目前除部分西北地区外， 其他区域没有稳定经销商， 加上待销产品库存不充分， 业务人员销售 斗志不足，造成公司产品销量及市场占有率不升反降。四、2018年下半年主要工作情况介绍（一）梳理历史遗留问题，分类制定专项措施： 根据集团公司及自身生存需要，销售公司下半年继续对应收与存 货方面形成的历史

6、遗留问题进行梳理，找到相应的解决措施及方案， 力争年底前进行处置，减少历史遗留问题对公司的影响。（二）拟定“两金”压控工作方案，减少应收账款：截止到 2018年6月 30日，鼎盛重工（五家）应收账款总计 11804 万元。较年初比较，应收账款下降 1452 万元，符合集团公司应收账 款零增长要求。年初拟定“两金”压控工作方案，下半年继续确定重 点目标，加大压降力度；完善工作，责任落实到人，分类处置。尽最 大可能减少应收，为解决公司资金压力做贡献。三）根据产品定位，做好大马力平地机宣传推广工作：根据市场情况调研，同时为满足矿山的需求，公司平地机将向大 型化的方向发展。 产品定位的改变既满足最好利润增长点， 同时也是 企业效益化的体现。 下半年公司拟继续重点走访内蒙、 陕西等矿区客 户，对一线平地机用户进行回访，倾听对公司产品的意见与建议，同 时梳理潜在用户，为公司产品定位做好宣传推广工作。（四）配合集团公司做好SINOMAC综合