龙垦名苑营销提报

1、为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至震动，非常感谢,市场上永远有两种角色: 一是自选动作的创造者， 是规则和潮流的制定者和解释者； 另一种是跟随者， 是潮流的跟随者和迎合者,毫无疑问， 本案的选择只有一个： 规则和潮流的制定者和解释者； 引领潮流，而非顺应习俗,站在一定高度，才能视野更广阔我们需要先让自身立于一定高度才能实现扭转市场口碑达成消费者接受进而促成销售的目的,一座城市的精神,龙垦名苑市场攻击策略,一个城市只有一个中心,MANHATTAN NEW YORK 曼哈顿 纽约/ 世界上就业密度最高的地区,LA DEFENSE PARIS 拉德芳斯 巴黎/ 改变巴黎的聚焦式结构,SH

2、INJUKU ODORI TOKYO 新宿 东京/ 改变东京的城市重心,LUJIAZUI SHANGHAI 陆家嘴 上海/ 中国最国际化的城市,从纽约、巴黎、东京，到上海 每座城市的中心，都代表了一座城市的精神 一如纽约的“全能、包容”、巴黎的“浪漫、时尚”、 东京的“创新、进取”以及上海的“超越、文化,一个城市要有灵魂， 城市中心功能区，总是城市心理的精神坐标， 我们称 之为“城市精神， 既是城市人文气质，又是繁华物质文明,是这样的先驱， 他们的坚韧、勤劳，以及甘于奉献 让昔日的北大荒成为天下的“北大仓,正是如此， 854农场作为北大荒精神延续， 继承了先驱们 艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、

3、无私奉献的传统,854的城市精神，即是北大荒精神,因此，即便854农场并不是国际性大都市， 但我们怀着对北大荒精神的崇敬， 也要将本案遵照大都市项目的营销手段， 以犒赏勤恳的854人,谁来代言854的城市精神,一块最具价值的城市板块,本 案,本案占据了天生的地理优势， 这里行政机构环伺、生活配套齐全、交通便利畅达 这里，是绝对的中心,但，地段只是本案硬件上的一个优势而已 更多的，我们需要再次剖析,从地段上，似乎我们已经立于不败 然而，前期开发方的删改图纸，不闻不问 却让本案陷入被动、口碑差、烂尾楼的形象,化被动为主动当务之急,第一步，让产品牢不可破,本案前期出现户型配比不合理的严重问题 【主打

4、44-80中小户型】 这个问题表明了， 前期产品规划仅以满足基本居住需求为目的， 并没有体现本案因地段优势而产生的高端产品价值,我们需要从户型开始入手， 调整户型配比，调整主力户型， 以从户型的高度，促成整体项目高度 建议以80-110 户型为主力， 通过户型上的差异，与市场其他产品拉开距离,以奢适、奢阔为主，从感受和感官上给客户以心灵上的匹配 可考虑做空中别墅，错层、复式，通过空间的层次感，营造身份的层次感,当然，仅有完美匹配的户型是不足以打动市场的， 我们需要进一步优化 譬如智能化、景观、建材、会所,智能化在园区内设置四重智能化安防系统，打造安全级别最高的社区,第一重：红外线防攀越及监控摄

5、像系统。 第二重：单元入口门禁。 第三重：智能刷卡电梯。 第四重：可视对讲可直接连通保安中心。室内增设智能家居系统,空中花园以硬铺装+建筑小品为主，通过商场采光天井设计景观布局,建筑建材采用优质建筑建材武装项目，每一处细节都是精品,会所业主的第二客厅，以归属感、参与性为主，彰显业主身份,第二步，让形象牢不可破,形象是项目的面子。 外立面、售楼中心、接待人员无不表现了项目的气质,关于建筑形象,有人说，气质的外向型表现，在于外面 一个建筑的立面，从第一眼就能看出他的气质,中外建筑发展至今，已过几千年， 能够流传至今依然为人称道的，不过寥寥,我们选择寥寥中的个中经典，以供参考,Art Deco源于巴

6、黎，盛于北美，以其艺术的气质、挺拔的身姿为人称道,新古典主义源于罗马，流传世界，以其色彩层次、文化底蕴为人称道,现代主义起源德国，主张理性主义和激进主义的色彩运用,关于售楼中心,售楼中心是项目进行销售的第一战场， 务必坚持带入性与融入性,售楼中心的内部装饰与项目气质、 项目建筑风格相统一,项目售楼中心不应距离现场较远 以项目附近为主要选址地点 建议于项目所在地半径50米内寻址 可先选取一街铺作为临时接待处 同时进行永久接待中心建设包装 后期接待中心可作为会馆持续使用,关于置业顾问,置业顾问是项目销售阶段第一前线的战士 购房者的购买意向很大程度取决于接到人员的是否专业 因此，建议首先培训一支过硬

7、的销售队伍 无论从专业性还是仪表上 全力做到最优秀,关于样板间眼见为实，通过样板间将客户引入到实际感受,第三步，让营销牢不可破,关于营销,关于营销，首先需要明确一点 营销的对象是谁,是勤恳的854人 他们生于黑土地，养于黑土地，将一生贡献给垦区建设 他们不做作、不矫揉，敢于承认、敢于否认 恰是他们，对本案失去信心,扭转他们的传统思想，势在必行,企业形象的树立,青联集团，在854人的眼中和心中 或许仅是一组词，或许他们从开始到最终并不认可“外来的和尚会念经” 我们需要从头做起，让青联集团的形象深入人心 接受了开发商，就能易于接受本案,用公关来扭转口碑 制造事件，炒作事件,励志演讲通过举办校园、垦

8、区演讲活动，表现青联集团社会责任感,名品跨界与知名品牌，如皮草、汽车等相关产品联合营销，达成共赢目的,或者，其他事件,无论是何种事件，只要能够为项目扭转口碑，都是我们采纳的范畴 但因市场的瞬息万变，在此不一一赘述,关于营销的其他,公关，也不过是营销的一种手段而已 若要从根本上解决项目形象 应从项目营销形象着手,案名的再包装,龙垦名苑 案名饱含了农垦人的质朴 但并不能从气势上取得站稳脚跟的依据 在此我们建议案名重新包装 通过新案名推广老项目 让本案从称谓上 就高人一筹,案名,九龙汇,龙，翱翔于天地，嬉戏于海川 龙，是龙江人的精神血脉 蛟龙岂是池中物，莫负胸中百万兵,形象定位,精英区，生活场,精英，是社会的砥柱，是经济的栋梁 精英，是不同于世俗贵族的气质 这里是一个生活场，谨献精英,关于商业,商业销售以“招商销售相结合、招商带动销售”的方式 通过一步步宣传招商信息 例如各大知名品牌商家的签约入驻 通过招商的火热造成项目紧俏的现象 进而推动本案商业的快速出售,关于执行,准备期 此阶段以工程准备工作为主，进行售楼处建设、产品调整、同时确认最终调整结果,蓄水期 此阶段工作以项目再包装入市炒作阶段，通过炒作项目卖点及前景，蓄积客户,认筹期 此阶段开展内部认筹活动，以售卡或认购金的形式，为开盘预热,开盘期 此阶段根据前期