2012年郑州国基路商业街主题定位方案

1、项目面临两大难题,我们可以确定，几乎每一个人都嗅到了这里的商机 可是，如何实现价值最大化，掀起一场赤手可热的商业风暴？ 基于消费者基础上的主题定位如何突出特色,招商工作策略,招商品牌建议,招商品牌,招商推广策略,商业定位,目录,商业步行街,3,4,2,消费者定位,商业定位,案名及推广主题,业态规划,风情景观建议,招商推广,招商渠道,1,市场概况,招商原则,第一部分 市场概况,没有成熟的商业氛围，商业发展滞后 整个北区商业市场主要集中在丹尼斯、家乐福两个超市，以沿街店为主，缺乏综合性大型商圈。这种市场现状随着北边居住的成熟壮大，周边都市村庄工薪阶层的聚集，日益突出。 业态不完善，无法满足市场需求

2、 该区域居民收入中等偏上水平，但周边商业发展相对滞后，业态相对单一，目前周边商业业态主要以超市，小型餐饮为主，根本无法满足本区域市场休闲、娱乐、购物的需求。 消费层次高、中聚集，商业发展看好 居民生活水平和消费观念不断发展，城市消费观念进一步强化，周边高档社区不断入住，都市村庄规模不断扩大，加上北区建材市场，郑州花卉市场两个外区人流聚吸引商业，未来休闲、娱乐、购物及餐饮将迎来快速发展的阶段,第二部分 商业定位,核心概念,名字,业态 规划,景观 规划,外观形象,利益 支撑,血统,步行街核心概念的由来,与国际化购物中心有关,方便消费者购物、休闲、 娱乐、游玩的场所,来自世界各国的特色艺术，是 人们

3、梦想中世界风情商业街 的艺术缩影,新时代浪漫色彩与世界文化艺术 相结合,都市时尚风情与消费休闲特色相结合，打造休闲艺术风情商业街,餐饮、高档时尚品牌、休闲娱乐、游玩观赏及不定期活动展示,花卉市场,北环汽车4s店,北建材,红色标记为中高档居住社区（部分没有显示）；黄色为都市村庄；蓝色为高等院校；绿色为专业市场,消费者圈定,主力消费群 北区项目第一层界定圈内的中高档小区居民 收入水平高、消费能力强，生活水平高 以公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人、个体私营为主 表现为经常性消费为主，文化水平高，认同品牌 次消费群 第一层商圈内都市村庄常住人口及租住客户 以小私营商贩、工作白领、高等院

4、校学生 收入水平较高，追赶时尚潮流，认同流行概念 间断性消费，可能1个月来2-3次,边界消费群 东风路消费者，自东风路以北花园路上都市村庄人口，其他专业市场带来的客户 收入水平高、消费能力较强，生活水平高 工作白领，外地游玩者，工作办事者 表现为新奇消费，娱乐休闲为主,消费者描述： 节奏步入缓稳的中流一族，注重品质品牌，年少的冲动已经不在，对流行的嗅觉存在；收入稳定，有自己的家庭，渴望一些情调调节生活。 注重生活营养的物质男女，有一定经济收入，对时尚对个人品质有很大的追求，懂得宠爱自己，美容、购物、休闲、旅游是调节心情的必修课，喜欢群聚玩乐。 90的新生代，自认为已经成熟，对时尚和流行有着敏锐

5、嗅觉和勇敢的尝试心理，受西方文化影响较大的一代人,消费者定位,与城市的文化及消费水平相协调； 与本区域现有商业有机结合，避免恶性竞争； 定位后的产品，更利于实现销售价格及速度上的双突破； 街区定位与项目中周边住宅、大商新玛特等产品实现价值互动， 由大商的品牌力来带动街区价值，后期由街区价值推进项目整体价值的提升,商业定位,项目商业定位的原则,世界风情购物中心,打造郑州国际化都市风情街,形象定位,现代都市时尚购物体验中心 郑州首个世界风情艺术商业街 引领郑州北区商业街区的品牌时尚潮流,具有shoppingmall功能,功能定位,作为郑州首个国际化风情主题商业街区，应满足消费 群消费层次、身份的需

6、求及休闲观赏的需求，因此本项目商业功能包括：餐饮、休闲、文化、娱乐、美容、交流、公共服务、购物等多种功能,项目各品牌店、专卖店、连锁店以中高档为主，各品类均设置个别高档商家，来带动街区的整体形象及影响力，部分中档消费，来满足片区更为庞大的主流需求，通过不同业态不同档次的组合来提升整个项目的品质,高档与中档想结合,档次定位,案名,倾尽你的大脑 在这里 你能想象到怎样的生活,昼：各大品牌、特色餐饮、休闲娱乐、影院等业态，再现此起彼伏、熙 熙攘攘、流行云集的繁华景象。 夜：5D影院 、酒吧、咖啡厅、茶楼、美容等营造灯火阑珊处、歌 舞几时休的“夜郑州”娱乐氛围。打造白天与晚上24小时不间断连续商业氛围

7、,城市时尚符号,艺术：在某一个地点，你总能找到某一个洲某一个国度的特色，诉说的某一个浪漫的故事，不过 年龄多大，我们 都渴望年轻，渴望童话般的故事。 趣味：各种异形的休闲长凳，别具一格的灯饰艺术造型，中心公园的许愿池，异国合影造型，各种趣味让购物不再单调，让时尚成为视觉品鉴,世界各国的艺术,一切应有尽有， 在她这里能找到与众不同的感觉， 她展示的是流行与艺术的派对， 她带给你一趟快乐的购物之旅 她就是,汇泽国际步行街,国际体现在多个层次，汇聚国际中高端时尚品牌，融汇世界风情艺术，追求时尚潮流与国际时尚比肩，这是一个聚集时尚、色彩、活力的地方。 汇泽国际步行街，名字易记， 易于识别,郑州首个国际

8、艺术风情商业街,推广主题定位,汇泽新都荟 汇泽百丽广场,推荐案名,业态规划,业态规划原则 龙头品牌带动，其他品牌跟进。 统一业态规划，不同消费主题分区，合理引导人流购物路线。 依附于大商新玛特高档消费，步行街以中偏高档补充业态。 结合项目形状，以增加风情景点提升购物体验情趣，合理分配客户流量,大商,步行街是呈现L形状，规划1个情景广场及5个主题特色商业区，其分别规划为千食百味街、淘宝街、流行前沿、阳光文体街、时光休闲街，打造购物的时尚前沿地、吃喝玩乐的潮流消费地,国基路,丰 庆 路,普 庆 路,住宅,A,A,B,E,E,D,C,A,千食百味街中西合璧，有滋有味,位于丰庆路临街地带、国基路出口处

9、，麦当劳、好享来、小肥羊、佰人王等大众餐饮商家集聚一堂，中餐、西餐呈现出一个方便快捷、有滋有味的美食城，同时也有可口的面包店，虽时准备松软的面包，有来自国际品牌的冷饮店,流行前沿流行前线，风尚达人,位于E区展销新品牌的精品店和别致的手工艺概念店在街道两侧林立，首饰品精品、鞋、服装、包包、流行的韩国服饰，年轻时尚的国际品牌，引领着时尚、潮流、前卫的城市生活气息,淘宝街时尚潮流，淘宝乐园,位于B区淘宝街是针对学生、都市白领等年轻群里，它以“时尚、潮流、新奇、实惠”为主题，经营服装、首饰、鞋类、袜类、针织、箱包、流行配饰、精品玩具等，已经成为众多年轻群体淘宝购物的乐园,阳光文体街永不止步，飞越极限,

10、位于c区淘宝街是针对年轻喜好休闲运动、外出旅游的群体，也针对都市村庄较多刚毕业的居住群体，提供高档、中档运动休闲品牌服饰，运动休闲包、户外运动装备、运动器械、运动用品及运动配件等多种商业业态,时光休闲街小资情调，闲适雅致,位于D区休闲时光街是针对白领、公务员等年轻时尚人群，提供咖啡厅、茶楼等享受时间的场所，休闲娱乐场所不可缺少的部分，雅致的氛围，舒缓的音乐让工作一天、逛街购物一天的人释放压力，放松身心,风情景观建议,景观小品规划原则 体现项目的艺术风情主题特色，打造项目的独特性，提升项目形象。 以艺术、观赏性为主，增加趣味性。 减少繁琐复杂的景观建筑，避免影响人流通道 景观小品与休息区像结合，

11、给消费者提供舒适的购物体验，增强消费着选择购物的欲望,艺术风情主题： 一条街，容纳世界风情 以世界上著名旅游景点国家的特色文化、建筑、标志性艺术等为元素，融入步行街景观小品当中，创造一种观光旅游功能。 中央公园融入+各国风情小品 主线：夏威夷，日本，巴黎，荷兰、莫斯科，德国，希腊，美国,许愿池中心广场水景,罗马有著名的许愿池，希腊有著名的许愿池， 许愿，是一个美好的愿景，是年轻人的专利，同时，藏水藏财，建议在L拐点处建立水景喷泉，以海豚为造型，周边有假椰子树，体系夏威夷风情。 夏威夷景观特点+西欧历史文化主题,日本风情街头趣味小品艺术,具有日本服饰特色的趣味小品，以供游客、购物者留影，也是日本

12、商业街娱乐休闲一种景观。 几何线条组合的展翅飞翔的街头小品，代表的现代化，科技与展翅高飞的激情,巴黎浪漫艺术,巴黎是所有人旅游的梦想，那里的浪漫气息与文艺气质总是吸引着不同年龄的人，那么就用浪漫点缀休息区、街头灯饰吧,美国风格体现,步行街街道中间，总有一些精美的饰品，小流行物品的摊位，把他们做成这种形状是不是更有特色，更有艺术的氛围？同时，节假日的灯光点缀街道，那是夜晚别样的风景,莫斯科街头许愿造型体,这是莫斯科街头的许愿造型体,荷兰田园风情,荷兰的风车名扬世界，荷兰的国花郁金香是一个季节的热点，我们做不了大的风车，可以用木质的代替； 每到郁金香盛开的季节，在下面摆放娇艳的郁金香，美自然吸引消

13、费者,德国的童话世界,故事王国 德国人严谨，古板，但是他们却从满的童话的梦想，这就是商业街头童话故事的雕塑。高档消费者或许可以拒绝 童话，可是可以拒绝孩子吗？ 结合节假日做定期的主题更换,街头现代化时尚艺术,步行街的休息区，凳子是必不可少的，建议根据消费群体特征，避免与其他消费场合雷同的休息体验，增加凳子的异型趣味。路灯也可以是花瓣形,业态分区标志,别具特色的门牌号，带有浪漫异国情调,第三部分 招商品牌,品牌建议原则 坚持与步行街商业业态规划定位相统一原则 坚持与商业档次定位相统一原则 坚持多品种、不交叉、不重复的原则 坚持品质与价格在消费者消费能力范围内的原则,品牌建议,品牌餐饮类,餐馆:佰

14、人王、小肥羊自助:巴西烤肉,金汗斯烤肉,金钱豹快餐:麦当劳,肯德基,必胜客, 棒约翰,赛百味,元绿回转寿司 速食饮品：避风塘、美食美客酸奶吧、香麦儿面包连锁店 明确品牌挑选铺位的顺序麦当劳或者肯德基选位第一，考虑在丰庆路口位置；金钱豹、必胜客等第二选位；中档小型店面最后选位,时尚品牌服饰类,女装品牌:HM、优衣库、Me city、CA、秋水伊人、Zara、香港COZZI、UR、季候风、淑女屋、MoDa、艾格、红袖、太平鸟、圣迪奥、歌莉娅、欧时力、only年轻男装品牌:Selecte、ZARA、 HM 、C&A 、UR 、J&M、骆驼 （部分与女装有重复店）七匹狼 内衣：黛安芬；猫人；红豆 童装

15、：B巴拉巴拉；小熊维尼；hello kity鞋子:达芙妮、月芽儿、意尔康、珂芙卡、双凤、百丽、意尔康 明确品牌挑选铺位的顺序HM、优衣库人流量较大、面积大，第一选择,潮流淘宝类,时尚潮流服装聚集:生活馆、流行前线、无风格 包包、饰品：海鸥表、梅花、浪琴、MOMO眼镜、ALYSEE艾俪姿时尚首饰、千姿百袋包包；漂亮宝贝毛绒玩具,阳光文体街,运动品牌:耐克、Adis、PUMA、安踏、匡威、361度、李宁 明确品牌挑选铺位的顺序耐克、Adis、李宁所包含的年龄更多高档品牌，匡威更年轻化属于中高档，安踏、361度补充中档偏低的消费群体,时光休闲街,品牌:迪欧咖啡、星座咖啡、西部酒城、天福茶楼、星巴克

16、东东美发、银色美发、卡卡美发、韩风造型； 深蓝美甲、艾妮美甲 娱乐：郑州钱柜、乐汇吧 会所：芙蓉spa名媛会所、天悦瑜伽会所、木凡足浴、竹 溪足道,便利配套,24小时自助银行,皮鞋维修干洗店,品牌干洗店,第四部分 招商推广策略,招商策略,六、以档次提升形象,汇泽国际步行街招商策略,一、以集中推广造势,二、以品牌推动项目,三、以文化包装项目,四、以网络构建宣传平台,五、以活动达成项目招商,汇泽步行街,招商传播策略,策略研究,1、目标品牌商家研究 2、参考租金分析,创意表现,定向传播,1、系统VI表现 2、平面推广表现 3、创意媒体,大众传播,时尚杂志 报纸 户外 dm,渠道,招商会 时尚服装展示会,案场,目标客户接待 意向客户接待,销售政策,租金优惠政策,项目定位为郑州首个国际风情商业街，主要包涵两层意思： 一是项目是北区第一个以中高档时尚、流行、