劲酒窜货管理制度

1、G劲牌有限公司IING BRAND CO.LTO附件三窜货管理制度第一章 总则第一条为严肃市场营销纪律，维护好市场秩序，加强销售渠道管理，保护各销售商的利益, 特制定本制度。第二条窜货是指销售商或其下属销售商跨规定地域销售行为。第三条一般性窜货是指一个月内收数量在10件以上、30件以下（含10、件）的行为。第四条恶性窜货是指故意涂改批号、5件以上且低于公司指导价（低于被窜货市场同等批 发价格），或收货数量较多（30件以上），又是在短期内（三月内达两次及以上）经常性的 批量的、屡教不改的窜货行为。第五条收货数量不足10件时，将依据危害程度、作为货物流向管理不善的问题予以处理。第二章窜货预防第六条

2、各销售商要慎重选择销售渠道，严把发货关，严格把握好价格和数量关，控制好销 售渠道，防止货物外流，要求各分售商作好发货登记，并对其发出的每一批货物做好识别标 记。第七条分售商必须定期向经销商提供约定产品的发货记录，经销商定期向劲牌保健酒业公 司提供约定产品的发货记录。第三章举报及调査第八条一般性窜货被窜方市场必须购买货物至少10件作为凭证，恶性窜货必须购至少5件 （涂改批号）或30件（未涂改批号）作为凭证，并保留收货时的购买物凭证。第九条被窜市场的销售商将购买品种、数量、生产日期、当地批发价格、窜货处批发价格、 对窜货数量的估计、窜货的最早时间、持续时间和窜货造成的影响等详细情况说明以及购物 凭

3、证一并提供给被窜方总经销商和营销代表。第十条对同一经销商的下属分售商之间的窜货，由经销商予以确认；对不属于同一经销商 的下属销售商之间的窜货，由被窜方营销代表对经销商或销售商所报告的窜货情况和危害等 方面予以确认，由营销代表和劲牌保健酒业公司共同对窜货情况予以查实。第十一条对不属于同一经销商的下属销售商之间的窜货，劲牌保健酒业公司或营销代表将 窜货的情况及吋通知窜货方经销商。第十二条窜货方经销商和下属销售商在接到通知后三天之内购回所窜货物，并向被窜方道 歉，争取取得谅解，作出对窜货的认识和以后准备采用的规范措施，然后将详细情况说明一并递交窜货方营销代表。第四章处理第十三条对于同一经销商的下属销

4、售商之间的窜货，经销商和营销代表评定窜货危害等级, 并根据窜货危害等级对销售商予以相应的处罚及补偿，标准如下：（适合于经销商与其下属 的销售商）危害程度轻一般重严重窜货方处罚罚款500元罚款800元罚款1500元罚款3000元额度10件20件30件30件以上被窜方补偿300元500元1000 元2000 元额度10件20件30件30件以上合同期内第二次发生窜货按以上标准增加0.5倍的处罚，第三次发生窜货按以上标准增加一倍的处罚，第四次则取消经销资格，同时终止销售合同；第十四条对于同一经销商的下属销售商之间的低于10件的货物流向管理不善问题，由经销 商和营销代表依据受害销售商的受损害程度由货物流

5、出市场销售商给受害市场销售商予以一 定的补偿。第十五条 对销售商窜货到其他经销商的销售区域，由经销商和营销代表依据劲牌保健酒 业公司对经销商做出的处罚结果，窜货销售商应承担处罚总金额的一 -%。第十六条 对于恶性窜货事件，将加重处罚力度；如果窜货所得利益超过处罚比例，将以 窜货所得利益为处罚额度。第十七条 市场特殊时期（调价期间、营销人员培训或休假期间、大型促销活动开展期间 等）发生窜货事件，将加得处罚力度，处罚标准按照第十三条处罚标准的三倍以上执行。第十八条 谎报或随意夸大窜货数量的销售商将承担查实费用，并给予从重处罚。第十九条 由于被窜方终端建设与渠道、价格管理严重不符合公司要求，或因无正当理由 与当地批发商关系恶化，导致自己控制的网络主动从其他地方购货，由被窜方承