一个新药推广方案

1、一个新药推广方案12020 年 4 月 19 日一个新药推广方案本文由 isazue 贡献市场推广方案* 市场推广方 案总论部分1,市场调研部分抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布 ,用药分布 ,厂家分布 ,剂型分布 ) 抗过敏药市场推广模式分析 (包括新型抗组胺药医学推广模式 ) 价格分析 ,医保分析 ,招标分析 电话问询分析 (调查一些小公司的具体运作方式 ) 第三方分析 (调查公司 ,医院专家意见分析 ,同时组建部分专家库 ) 目的 :结果趋势并为 SWOT分析提供素材要素 2,SWOT 分析 4P 分析目的预测该产品的市场潜力 , 从而决定策划方案 . 3,市场推广方案部分 Where

2、 Are We? 我 们 在 哪里 ?- 分 析 (主要告知我们是什么 ,我们的优势及潜在的机会是什么 )Where do we want to go? 我 们 要 去 哪 里?- 目 标 (总体目标 ,部门目标 ,销售目标 ,利润指标 ) How can we get there? 我 们 如 何 能 到 达那 里 - 策 略 (近期上市前要做的工作 ,中期占领市场 策略 ,远期生命线的延长策略 .)1PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创立.cn文档仅供参考，不当之处，请联系改正。市场推广方案正文部分疾病概述过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特

3、殊的过敏原所 发生的异常反应 , 发作较急促 ,多在 1 10min 后出现 ,但也有在几日后出现的 .敏疾病的 发病率大约占人口的 20%,各个年龄段都有可能发生 ,但过敏疾病可能有遗传因素 .常见的过敏疾病多为 4 种,分别是过敏性皮炎 ,过敏性鼻炎 ,过敏性哮喘 ,过敏性紫癜 . 过敏性鼻炎 .指鼻腔黏膜对某些特定过敏原 ,如温度湿度改变 ,物理化学物质的刺激 , 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应 . 临床上一般分为常年性和季节性两型 .常年性 过敏性鼻炎 ,随时能够发生 ,产生原因多种多样 ,包括 :吸入尘螨 ,真菌 ,动物皮毛 ;进食导致过敏食物 ,如鱼虾 ,鸡蛋 ,牛奶等 ;

4、服用导致过敏药物 ,如磺胺类药物 ,奎宁 ,抗生素 等 ;接触致敏物质 ,如油漆 ,器皿等 ;温度变化等 .季节性过敏性鼻炎 ,常发生于某季节 , 季节间发病率有明显差异 .过敏性鼻炎的病征多为鼻痒 ,鼻塞 ,打喷嚏和流清涕 . 因为与感 冒病征极为相似 ,故多被患者误认为感冒 ,从而延误治疗 .过敏性鼻炎长期未能根治 ,有可 能造成鼻窦炎 ,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病.抗过敏药的分类: 现在主要分为4 类: (1)抗组织胺药 ,为常见的抗过敏药 .近年 ,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚至被称为第三代抗组胺药 .如 *, 左 *,*等 ,如其中 * 的特点 :有起效快 ,效力强

5、,无心脏毒性 ,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点. (但国外文献32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。不支持 ) (2) 过敏反应介质阻滞剂,也称为肥大细胞稳定剂.如 *, 黄芩苷 (3)钙剂 . (4) 免疫抑制剂 . 抗过敏药市场容量分析 据统计中国过敏性疾病的发病率高达 37.3%.其中 ,患过敏性鼻炎的病人已经达 1%2%,最高能够达到 4%;估计过敏性皮肤病的发病率在 3%以内 ;哮喘总发病率为 2%,而 东南沿海高达 5%.随着大气污染越来越严重 ,患过敏性鼻炎和哮喘的病人将有上升趋势. 一些不合格的装修材料,油漆的使用 ,和不合格的化妆品流出市面,

6、使到患过敏性皮炎的人转趋增多 .而且大多的过敏性皮炎患者都去自行买药,专家估计患者从医院看病后买药的不2PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创立.cn市场推广方案到一半 ,因此该类药的潜在患者还是很多 .预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升 . 年抗过敏药 (不含免疫抑制剂 )的市场销售为 34 亿元 ,比 年的 29 亿元 2 有稳步的提升 .未来几年 ,一些专利药的专利期期满 ,国内仿制药进入市场 ,和部分处方药 向非处方药的转变 , 这两方面都会令过敏药的销售市场继续上升 . 由于部分处方药向非处方 药的转变 ,估计未来抗过敏药市场的构成 ,非处方药的市场份额将会有所上升 . 按每年增长 14%15%左右的增长率计算 , 年的抗过敏42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。药在45 亿元左右.根据*数据库数据测算,处方药销售年约1015 亿元 ,年1518亿元 ,年处方药18 20 亿元 .统计年前20 名销售抗过敏药厂家,外企10 家,国产10 家 .且外企占约80%份额.年医院处方药