提高销售的四项基本原则课件_第1页
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文档简介

1、四 项 基 本 原 则,提高销售的四项基本原则,自 始 至 终 始 终 不 渝,分销 Distribution 货架 Shelf 定价 Pricing 助销 Merchandising,提高销售的四项基本原则,分 销,但我们的品牌或规格被客户库存，并能被顾客容易的购买，我们称这一品牌或规格被分销,提高销售的四项基本原则,货 架,定义：产品摆放在店内的空间和位置 公平货架原则 按照市场份额分配货架,提高销售的四项基本原则,提高销售的四项基本原则,提高销售的四项基本原则,提高销售的四项基本原则,提高销售的四项基本原则,产品款式选择(Assortment) 应摆放什么产品在货架之上 产品摆放方式(A

2、rrangement) 应怎样摆放产品在货架之上 产品摆放空间(Allocation) 应安放多少空间给予每个品牌/产品,货架原则(3As,提高销售的四项基本原则,货架原则(3As,货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报,提高销售的四项基本原则,易见, 易找, 易选,产品款式/安排方法/安放空间,货架3易目标,提高销售的四项基本原则,整体而言, 货架可分成3类,哪里才是最好的位置呢,提高销售的四项基本原则,基于消费者细分的洗发水货架例子,高档次,高档次,高档次,低档次,高档次,高档次,低档次,低档次,低档次,高档次,低档次,低档次,低档次,低档次,低档次,3As : 产品摆放方式,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,高档次,提高销售的四项基本原则,走廊对货架之影响,宽阔的走廊能增加货架的视野广度,提高销售的四项基本原则,走廊是指商店内货架与货架之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向,提高销售的四项基本原则,定 价面对消费者的产品规格的零售价格,提高销售的四项基本原则,合理的定价,正 确 合 理 策 略 性 的符 符合品牌策略 合 品 类 策 略,提高销售的四项基本原则,助 销,什么是助销？ 为增加产品销售来吸引消费者注意力的工具和方法,提

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