文化经纪人理论与实务

1、文化经纪人理论与实务考试题,填空题,经纪人与代理人的区别？ 经纪人是以（）的名义从事经纪活动的，其法律后果必须由（）自己承担；而代理人则是以（）的名义从事代理活动，代理行为的法律后果由（）承胆。 答：自己 当事人 委托人 委托人,填空题,经纪人从事经纪活动是为了获取一定报酬，（）是经纪活动的重要特征；而代理可以是有偿的，也可以是无偿的 答：收益性,填空题,经纪人既不占有商品，也不拥有货币，只是提供服务，不从事直接（）；而大多数代理人要直接经手商品，代办一些业务，例如代办货物运输等 答：经营,填空题,中国文化经纪人是从（）年才逐渐兴起； 答：1980,填空题,经纪人没有任何（），不能代理委托人进

2、行任何活动 答：代理权,填空题,经纪人需要对（）负有诚实媒介等方面的对等义务；而代理人则应按委托人的需求从事代理业务，他对第三人不享有任何权利，也不承担任何义务，只对（）一方尽其义务。 答：供求双方 委托人,填空题,经纪人从事经纪活动，并不受（）限制；而代理人则要受（）委托，在一定范围内以商号名义从事某些市场活动。 答：时空条件 商号,填空题,文化经纪人的素质、作用及职能： 答：品德修养、专业素质和技能、经纪业务管理素质、高度的法律意识,填空题,文化经纪人的作用： 答：有效整合社会文化资源、文化与市场的联络纽带、文化市场发展的动力、促进第三产业的发展、世界文化交流的桥梁,填空题,文化经纪人的职

3、能： 答：文化信息收集、中介服务、代理服务,填空题,文化经纪人含： 答：影视明星经纪人、音乐经纪人、模特经纪人、演出经纪人、书画经纪人、体育经纪人、出版经纪人,1、经纪行为规则有哪些,1）提供客观、准确、高效的服务。 （2）经纪的商品或服务及佣金应明码标价。 （3）将定约机会和交易情况如实、及时报告委托人。 （4）妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物。 （5)按照委托人的要求保守商业秘密。 （6）如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务记 录、账簿和经纪合同等资料 （7）收取佣金和费用应当向当事人开具发票，并依法缴纳税费。 （8）法律法规规定的其他行为规则,2、经纪活动中

4、的禁止行为有哪些,1)未经登记注册擅自开展经纪活动。 (2)超越经核准的经营范围从事经纪活动。 (3)对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。 (4)伪造、涂改交易文件和凭证。 (5)违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求，泄露委托人 的商业秘密。 (6)利用虚假信息，诱人签订合同，骗取中介费。 (7)采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益。 (8)通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务。 (9)对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传。 (10)参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品。 (11)法律法规禁止的其他行为,3、文化经纪活动中有哪些策略,一、谈判中

5、的信息策略 (一)充足的信息是赢得谈判的基础 1.整理和准备好谈判中要使用的资料 2.收集和整理对方情况的信息。 3.收集对方谈判人员的个人情况及相关信息。 4.了解市场因素的变化,文化经纪活动中有哪些策略（2,二)掌握获得文化市场信息的技巧 1.应调查的文化市场信息。 (1)文化市场供方或文化科技成果持有者的信誉保证。 (2)文化市场供方的文化产品质量或文化科技成果的可行性 (3)文化市场供方产品的价格。 （4）文化市场供方的售后服务,文化经纪活动中有哪些策略（3,2.获得文化市场信息的方法。 (1)资料收集法。 (2)询问法。 (3)观察法。 3.获取文化市场信息的技巧。 (1)比别人更全

6、面 (2)获取真实的文化产品质量 (3)建立自己的文化信息网。 (4)掌握一套完善的文化市场调查方法,文化经纪活动中有哪些策略（4,二、维护自己利益的策略 (一) 了解当事人的品质， (二)在合作过程中，多对事少对人 (三)尽可能在合作中掌握主动权,文化经纪活动中有哪些策略（5,三、赢得谈判的技巧 (一)对谈判成功充满信心 (二)对谈判中的困难有充分的认识 (三)排除心理因素的千扰 （四）对谈判过程进行有效的调节 （五）有效掌握谈判的发展进度： （六）控制好谈判高潮 （七）了解和运用好谈判成功的关键策略 (八）了解谈判中的心理误区,文化经纪活动中有哪些策略（6,四、处理危机的策略 1.调查双方

7、的信誉度。在合作之前，要对合作双方的信誉度进行调查， 不能盲目轻信。 2.收取订金。 3.争取主动。 4.应对危机,5、演出经纪人的素质应具备哪些,1）具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平 （2）具有一定的演出经纪理论水平 （3）了解国际演出经纪知识 （4）具有较高的专业法律素质 （5）具有较强的市场运作能力,4、履行经纪业务技巧,1）要保持一个良好的形象。 （2）拥有一个好的理由来落实你的经纪业务。 （3）要有能力说服委托人。 （4）要尽可能多地了解你的委托人，而不是仅仅局限于演出业务范围。 （5）保守商业秘密。 （6）对文化项目的包装要会用巧劲,6、明星制的产生对影视产业带来了哪几个方面的影响,1）明星制直接造成了制片成本的上涨，使电影业成为了可以获取巨额利润的行业。