2021年LED产品调研报告

1、led产品调研报告 led产品调研报告范文汇总 目前市场上的LED显示屏可谓是琳琅满目,在品牌、价格各异的商品丛中，消费者往往一不留神就会购买到不适合自身需求，甚至于质量无法保证的LED屏。下面是爱汇网为大家的led产品调研报告范文,供大家阅读! 一、销售市场 通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点： 1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，

2、其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。 2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。 3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。 4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。 二、供应市场 通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1. 目前几乎所有的led生产厂家都以

3、外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。 2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。 3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan),

4、 cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china) 4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。 5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。 三、消费者 但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两

5、大问题。 而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。 四、市场机会分析 结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下： 虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价

6、格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。 然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。 所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，

7、可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。 一. 项目实施背景,必要性,前期工作情况 1.1项目实施背景 LED产业是一个节能降耗的朝阳产业,随着这几年政府提倡的节能减排项目的推广,以及广大人民对节约能源的认识与认知.LED产品慢慢的被人们所接受,因为有着节能,绿色环保,长寿命的特点.在飞速发展,人口众多的中国,更需要合理的能源支配,这对于LED照明来说是一个庞大的市场. 中央 _于xx年10月15-18日召

8、开了十七届五中全会,重点审议十二五规划, ,随着国家第十二个五年计划制定, 发改委公布十二五规划的八大重点议题(分别是：扩大内需、增强创新、推进城镇化、区域协调发展、节能减排、完善公共服务、经济体制改革、转变对外经济发展方式)及随后的相关报道及研究分析，我们认为：“十二五”时期是我国经济社会发展的重要战略机遇期，也是我国经济发展阶段从工业化中期向后期过渡的关键时期，从而,LED照明处在十二五规划中的节能减排项目,日后的方展性更强 1.2.项目的必要性 中国拥有巨大的照明工业和照明市场,我国现在是世界照 明电器大国和出口大国之一.然后,我国目前最要解决的问题是能源,节能减排是十二五规划中的一部分

9、.那么,LED照明将是重中之重.为号召国家政策.LED产业的发展是非常有必要性的. 通过”863”计划等科技计划的支持,我国已经初步形成的从芯片制造,封装,集成应用,产品装配,光学设计与应用等完整的产业链.随着LED产品的完善.我国LED产业目前以珠江三角洲,长江三角洲,东南地区,北京与大连等北方地区四大区域,基本形成了完整的产业链.目前全国LED产业从源头到生产的厂家已有2000多家,LED照明产业如火如荼.LED产业有着巨大的市场潜力. 1.3.前期工作情况. 随着LED市场的发展与成熟,我司早以在xx年已经进入LED照明产品的研发领域.xx年,我司已投入了LED照明产品的研发,投入5名L

10、ED技术人员,从LED芯片,电源驱动,光学应用,散热等方面进行产品的研发与测试工作.xx年,我司已成功开发ELD照明产品,LED天花灯系列及LED筒灯和吸顶灯系列.并在西安与成都开设直营店,面向市场销售.通过市场的调查与反馈,我司LED照明产品质量稳定,效果良好,深受广大经销商和用户的认可. xx年,我司又加大的LED产品的研发投入及生产制造,目前已面向市场的产品有,LED开花灯系列,LED筒灯系列,LED吸顶灯系列,LED灯管系列,LED球泡系列,LED平板灯系列.在市场得到很好的评价.目前我司在全国设立,兰州直营店,西安直营店,成都直营店,郑州办事处,湖北办事处,湖南办事处,天津办事处,山

11、东办事处,江西办事处等 十几个办事处.年销量大 3000多万元. 二. 项目产品情况和市场需求分析. 2.1.项目产品情况 产品名称,我司产品主要有.节能灯,电工开关,LED照明产品,天花灯,筒灯,吸顶灯,灯管,导轨灯.格栅射灯等. 用途.主要应用于民用.工业应用.如家庭,办公室,商场,学校,医院,厂房,仓库等场所照明应用,决绝照明需求. 技术特点和优势,我司产品采用进口三安LED芯片,高性能电子源气件电源驱动,产品发光亮度高,显色性强,光衰慢,无辐射,无干扰,节能环保,性能稳定,寿命长等特点,采用合理的光学设计原理,发光效果好,无眩光,不刺眼.采用高性能电子源件,安全稳定. 产品技术,芯片采

12、用韩国进口”三安”芯片,国内大厂封装,电子源件均采用国内大厂,通过3C检验认证. 2.2.项目产品市场分析 我司产品质量稳定,性价比强,市场推广力度大,售后服务快,深受客户好评. LED市场潜力巨大,xx年全国LED市场销售总额达5000 多亿.人们对LED产品的节能,环保,长寿命很认可.国大政策大力推广. 随着这几年LED市场的成熟,全国LED市场的迅速发展与节能需求.北方地区LED市场也开始成刚需趋势.然而北方企业,任借市场需求及人才和地理等优势,已快速发展壮大.我司已投入LED照明行业7年时间,有着成熟的生产技术与设备,有着优质的市场客户与销售团队xx年,我司将成为LED照明行业的一匹黑

13、马,跃越而起.xx年,我司销量预计达6000万元以上. 三. 项止投资估算和融资方案 4.1项目投资方案 一.目前照明行业现状及市场情况 1. 传统照明一线城市已经份额急剧下降，LED产品逐渐从一线城市向二三线城市蔓延。照明发展方向，将以LED为主导，未来三年内，将确定LED的品牌。 2.传统照明企业都向LED转型，更多和LED相关的行业和企业进入LED照明领域(电子、芯片生产、封装)，生存压力大，目前光深圳从事LED技术及产品研究、开发、生产及应用的企业约达2000多家，原做传统照明的企业转入就有几千家。新增品牌太多，市场饱和，没有脱颖而出的佼佼者。没有很吸引客户的品牌。 3.行业混乱、LE

14、D照明发展初期市场和产品不规范，拼款式，拼价格，产品参差不齐，价格混乱。 4.今年经济环境相对比较差，房地产的发展影响照明市场， 各地表现生意太差，客户没有心情，同时没有思路，没有想法。但部分大户还是有销售，也在找出路。 5.行业大鳄及部分传统照明的企业没有大手笔的投入，原因是市场行情及行业发展态势还没有看得太情，另一方面有点畏首畏尾，担心因没有认清方向的情况下盲目投入导致多年的苦心经营毁于一旦。 6.部分外来及行业内的企业投入不能持之以恒的坚持下去，一味的追求销量，导致原定的品牌路线变异。忽略了品牌的推广与发展，有点虎头蛇尾。最终失败告终，销声匿迹。 7.LED价格不稳定，一方面是价格不稳定

15、，另一方面是技术上在打折扣。产品质量上在降成本。 8.传统的产品及传统的销售方法只有死路一条.传统的产品主要走流通渠道,主要走销量,目前市场上产品及牌子太多,竞争太大,没有切入点,只能比价格,比质量,比政策,比服务,比品牌投入.传统的销售方法太多,大家都差不多,客户已经麻痹,接受度差.甚至有点厌烦.传统销售投入长时间下来较大,效果不明显.主要是竞争太多,大家都差不多. 二、我们的的机会在哪里? 1、目前的行业趋势和未来发展方向我们进入市场和品牌建设正是时机恰到好处。 ? A，LED发展迅速但发展前期行业混乱，从各个方面都很难定位，现在LED已经开始规范现在进入正好回避行业发展前的混乱。 ? B

16、，虽然企业根基弱，我们可以快速整合，相对可以回避其它传统照明品牌出现转型难“船大调头难”的局面 ? C，我们更有做品牌脱颖而出的机会，目前LED照明没有品牌，有的只是产品和价格，相对传统照明的品牌不一定就能成为LED照明品牌，行业的整合和发展现在已经一部份企业已经开始大力投入LED品牌，所以现在正是机会，待LED行业品牌形成，再进入难度会更大。 2，行业环境差，做为市场商家有需求但也很慎重，LED产品本身同质化严重，差异将逐渐缩小，客户还是期待、关注LED的品质、价格、及工厂的规模和实力的同时，更关注的是需要长远发展和长期市场投入和品牌建设的企业做为合作伙伴，大家都期望投入像传统照明“雷士、欧

17、普、三雄”这样的LED品牌企业，同时也是我们做品牌的机会。 3，LED发展将推进照明行业洗牌，从传统照明到LED的竞争格局将发生大的转变，从市场的角度，系统的服务，品牌推广、产品推广、市场推广，也是未来赢得市场的关键，从终端来讲LED照明产品本身有它的特殊性，后期发展的朝智能型、个性化等，更需要系统的服务。 三.品牌的奠定与投入 1.什么是品牌 不是现定的时间内有多少销量及市场占有率就能成为品牌,那么什么是品牌,有一定的知名度,认知度,美誉度,家喻户晓,终端销费者所认可所接受所追捧的牌子,才叫品牌. 2.怎么样才能成为品牌 1,广告推广力度,品牌见面率,品牌的形象,品牌的.定位,品牌文化.品牌

18、销售推广 2,市场见面率,网点的建立 3,产品的质量,可用技术性及特点 4.销售服务, 具体主要到前期的品牌投入上,达到让很多人认识到,听到,或听说过这个牌子,对这个牌子有一点的认识认知及了解. 5.销售接洽,接恰销售商,销售到终端,接地气,达到销量上升的目的. 6.企业的硬件要完善,各部门的系统性,系统性的完善.生产部,部,财务部,采购部,销售部,市场策划部,定单部,企业资质,企业文化,企业形象,厂房建立. 四.为什么要做品牌及品牌带来的回报 1,投入这么大,这个过程中怎么挣钱,当投入达到一定程度,有一定的影响力,可以拉政府的赞助,可以跟政府谈条件,要政策,要支持,要地皮,要贷款,未来中国的

19、发展是什么,房地产已经不行了,第三产业也不可能,中国经济靠什么,中国工业力的发展,发展工业要什么, 要地皮,要贷款.要政府支持.为什么政府会帮你,当地政府要做业绩,要提高GDP,要税收.所以会帮你,那么我们靠什么挣钱,靠地皮挣钱,靠品牌价值挣钱,前期靠销售产品挣钱,挣不了几个钱,只要几年下来,品牌做起来,有知名度,能成为品牌,不亏钱,就算挣钱了,那么我们的机会在那里,就在我们当地政府的需要,如果我们这点钱那到广东去投资照明实业,可能当地政府不怎么理你.但在当地就不一样了. 五.如何实施品牌推广 1.广告投入,拉动品牌见面率及品牌知名度 2.完善产品系列及产品定位 3.完善企业硬件,各职能部们,

20、企业资质, 4.市场推广及销售方案实施.市场推广,宣传品,终端展示,形象店.展示柜,门头,招商会,促销会,产品推广会,技术研讨会.品牌宣传活动. 5.市场销量,最终发展还要销量说话,但这要基于品牌的知名度,如果品牌知名度高,大家抢着做,那么主动权在我们手里,我们有选择性,而不是用政策去找客户换客户吸引客户,而是用品牌吸引客户,让他不得不选择,不得不销售你的产品,因为终端消费者认可,如公牛,德力西,飞利浦,雷士,三雄,欧普. 6.销售管理,各直营店的管理,客户管理与维护.销售人员管理,品牌维护及推广. 六.阶段性有计划的品牌建立的投入费用规划 1、 全国范围内的品牌建设与推广的投入，为品牌的前期

21、的推 介中期的深入。 费用预计: 第一年：500万 第二年：300万 主要投入方向:行业软文广告,大照明报,世界照明报,地方照明杂志.明星代言,电视广告,赞助XX媒体娱乐活动,因为做照明,我们的第一客户是商家,必须在行业中有一定的知名度,明星代主电视广告,打的企业太多了,已经没有吸引力了. 2、 根据终端市场需要地方性广告形象推广投入和产品促销投 入,如形象店,展柜,门头,展墙,宣传品.促销礼品等，推广活动等. 六、市场费用规划： xx年8-11月整合公司整合后台支持部门、LED销售产品、品牌推广和广告。在xx年将2个直营店终端网点开发，先将现有的二级市场网点健全。 xx年将重点开发3家直营店

22、，6-8个省份开发优质的物流经销商。 目前销售人员配备的直营店标准配置：一个店1名经理2名业务 机动市场开拓人员 五.项目效益评估和财务分析 产品单价成本和销售价见附件 年销量6000万元 六,社会效益分析 1,为社会雇养劳动力300多人 2.为国家节约能源,节约电费,号召国家政策 3.替代污染形照明产品,创造绿色环保家园 4.为国家纳税创造效益. 七,项目风险评估及对策 近年来LED照明产业竟争剧烈,市场价格变化太快,客户开发难度大,选择多,合作条件苛刻.主要还是价格变化太快,不稳定,xx年的产品成本价格比xx年下浮40%.那么,做为生产企业,生产出的库存产品及滞销品就成了掉价货,放在仓库贬

23、值.生产慢,供应不了客户需求,成本降不下来,生产快,生产量大,客户需求达不到,只能成为积压产品.同时,业务市场开发费用大,人工成本较大,开发客户费用与市场品牌推广费用大.这样导致一些企业资金链断裂.不法继续投入运行.从而破产. 那么针对以上风险,主要是企业管理和运营管理,可根据市场需求合理安排库存,接单生产,或分批发货.从而降低库存储备.及时了解市场动态及行情,确定原材料价格合理,品牌化定位,确保产品质量,不做便宜货,不受价格影响.业务开发选择性开发与客户市场支持,加强业务团队的管理,不养没用的人.以确保费用的合理化. 欲使其灭亡，必先使其疯狂! LED行业低端“没有未来”! 导读： xx年经

24、销商对某些厂家的最常用的评价：“没有最低，只有更低。” 以珠三角灯具配件市场为例:聚集了不少LED低端芯片、驱动电源和散热材料厂家。所有的低价器件、配件以及材料等在中山地区一应俱全，买回几个必需的配件，回家直接组装就可以出货。xx年，几个市场生意红火? 由于采购所需配件非常方便，进入行业基本是零门槛，低价厮杀自然无法避免。 但随着倒闭、跑路现象的不断出现，五年前的行业乱背后的真相“逐步浮出水面”。 昔日红火的生意，将面临“凋零”。 低端LED 卖到哪了? “在低端领域，销往国内市场的LED灯具还有三个月或半年左右的保修期，出口产品则是卖出去就不管了。”中山一家LED灯具出口厂商告诉记者。该厂商

25、向记者还坦言，其LED灯具在组装完成后，点亮1小时老化即出货，之后出了质量问题概不负责，更别提其他服务了。据了解这类产品出口主要集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。 压价不求质 走向深渊 这种压价不求质、铤而走险的做法，早已引起不少国内企业的不满。“以那种价格出口的产品哪能叫低端，简直就是烂货，根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理谭健愤慨地说：“这类企业根本就没有工程师，强行压价，牺牲产品质量，偷工减料，对于质量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。 业内资深人士表示，LED企业如果不改变以低价占领市场的策略，不仅损害行业价值，更是对自己的不负责任，“自食其果”，无可挽回地走向“衰败

26、”! 低水平经营 企业发展难以为继! 产品质量低劣，货款难以回收。一旦用户退货，企业运转困难问题暴露，跑路成为必然! 回归价值，理性选择才是出路! 将要从地球上消失的“部落” 低端LED要“消失”了吗? xx年，珠三角灯饰博览期间，记者前往一睹灯博会风采。此次灯博会主会场依然设立在其会议展览中心，并设立三大灯饰超级卖场建立分会场，参展企业达到近千家。 客户数量巨减少 签单几乎成奢求 “今年的效果真的太一般了，外国客户也屈指可数，国内的观众中，供应商和同行人数占80%，展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样告诉记者。 很多参展商也反映来洽谈且有购买意向的企业屈指可数，现

27、场正式订单几乎为零。 产品价格没有最低 只有更低 在会场，价格成为了参展企业进行宣传推广的杀手锏，3W的球泡灯最低价格1.45元，12W 吸顶灯最低价格18元，3W天花灯最低4元，真是白菜的价格。 如此便宜的LED，用的是什么芯片?绝大多数的参展商并不知晓。 据行业资深人士分析，品质有保证的产品价格至少在5元/W以上，低于这个价格品质将无法保证。 无数次的商业发展历史证明：低质低价，是一条“不归路”! 访谈录 | 经销商眼中的LED生意一个业内人的心声(一) 导读： 为更加了解市场一线经销商的真实心声，记者们兵分多路，历时一个月，对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访，获得了大量

28、珍贵的一手资料数据，本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重，内文中的姓名和公司信息隐去。 好生意 要全力以赴 去年下半年，我找到感觉了，也赚了不少。其实，上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合 _，在思维上突破了。我相信来年会更好! 看好了，就要全力以赴。天上没有掉馅饼的，自己必须钻进去，慢慢就看懂了，越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少，周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场，其实好的并不多。 LED时代 回归价值 很多人，缺乏勇气;有些人也叫老板，其实缺少老板的“敏锐”，更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。 以前人们以经营大品牌为荣，现在，LED时代这种情况正在减弱。消费者，也正在逐步改变这种看法，更加看重真实的价值与服务。 要想卖得好 推广很关键 很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜，用很多老板的话来说：“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米，就一概否定。 L