东方战略学 中国战略的基本范畴与体系框架

1、东方战略学中国战略的基本范畴与体系框架,中国孙子兵法研究会 洪 兵,神奇来自东方 美国财富首席经济学家迈克尔波顿,什么是战略,德国管理与行政国际学院院长达恩申德尔谈道：“对许多人来说，什么都是战略，什么也都不是战略。,当今中国企业界在制订企业发展战略时表现出过多的刚性追求，大量的文献书籍在论述管理战略思想时都只是停留在“术”的层次上，缺乏“道”的统一，热衷于从古代文化中发掘各种克敌制胜之术，走极端连厚黑学这种难登大雅之堂的坏招也使上了，企业表现出严重的战略不足、取巧有余。在过度的刚性战略指导下的战术表现为以拼企业实力为特征的各种运作,一、东方的战略涵义,战,战争,竞争,略,大,简,一）战略是指

2、导竞争制胜的学问， 是一种运用力量的艺术,战略“是一种运用力量使之对于政治策略目标的达到作出最有效贡献的艺术”。“战略的本质就是一种抽象的相互作用。它是力量的辩证法艺术。说得更精确一点，是两个对立意志使用力量解决其争执时所用的辩证法艺术”。 （法）博福尔,战略形成的本质，本来就是为了应付竞争所需。 （美）波特,自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。然而，在特征行为的改变上，自然竞争本来就是极端保守的。相反，战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施过程也经过缜密的推演，而其结果往往是在较短时间内产生巨变。 布鲁斯d亨德森,活力对抗,二）战略是关注全局和长远的筹划,战略就是研究“全局性”的学

3、问 研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律，是战役学和战术学的任务。 凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的，就是战争的全局。 毛泽东中国革命战争的战略问题,关注全局和长远，就是抓住事物最核心的东西，抓住事物最本质的联系。战略强调的是一种“以不变应万变”的宏观把握，而不是具体微观的灵活反应。战略是一种精心制定的长远筹划，绝不是一种权宜之计。战略强调的是一种“未雨绸缪”主动运筹，而不“化险为夷”的被动应对,战略决定战役和战术 为什么我们在战术总是胜利，而战争却失败了呢？这就是战略问题。我们要注意这一点，当战略错了的时候，往往战术的胜利，反而会造成全局上的不利，会背离

4、你的目标越来越远。 美军越战总司令维斯特摩兰,战略关注全局和长远，就是要求把握住大的方向和大的趋势,三）战略是统帅之道,战略决策者,战略执行者,司令,参谋长,西风烈，长空雁叫霜晨月。 霜晨月， 马蹄声碎，喇叭声咽。 雄关漫步真如铁， 尔今迈步从头越。 从头越， 苍山如海，残阳如血,剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯，天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以

5、贤良士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光，下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上斩颈领，下决肝肺。 - 庄子说剑,智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了

6、。他观察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。 冯梦龙,四）战略既是科学又是艺术， 是理论与经验的结合,战略是科学和艺术的高度结合的产物。战略是理论，它总结并反映了竞争的规律和特点，并形成比较完整的学科体系，提出了具有普遍指导意义的原则；战略同时又是经验，单纯依靠书本和逻辑推理，是无法掌握和运用战略的，必须建立在坚实的实践经验基础之上，或者说，在没有长期和大量的经验积累基础之上，在没有形成经验性的感觉之前，不可能有战略的真知灼见。没有理论的实干家不是战略家，只有理论的专家也不是战略家,战略家既是科学家，又是艺术家。在战略运筹中，战略家既可以得到“真”的追求，也可以得到“美”

7、的享受。真正的战略家是快乐的，这是从不断获得的成就感中找到的快乐，是从一种伟人世界不同凡响的感受中找到的快乐,五）战略是一种基于直觉的理念,运用之妙，存乎一心,事实是，你不可能在一场扭亏行动中考虑得太多。时间很紧，资金更紧。如果你只是坐在那里，想设计什么高超和复杂的战略，并企图随后通过一系列完美无瑕的决定来施行它们，你注定会失败。 格雷格布仑尼曼,战略是“天赐的火花 ” 拿破仑,管理公司如同读书写文章，书越读越厚，文章越写越长；到最高境界时，则只读一个概念一种感觉，文章也越写越短,三战三捷”体验战略教学,战略是统帅指导竞争全局的 科学和艺术,战略的功能,长远观察问题,精确使用资源,巧妙战胜对手

8、,1、把握住另一只看不见的手。 2、着眼观察整体的环境与结构。 3、通过“无形”操纵“有形”。 4、观察非经济因素对经济的影响,广义战略与对现代经济的指导,战略把握宏观，战术把握微观； 战略关照全局，战术关照局部； 战略着眼长远，战术着眼近前； 战略强调理念，战术强调操作； 战略偏重想象；战术偏重实际； 战略做对的事情，战术把事情做对； 战略举重若轻，战术举轻若重； 战略上藐视敌人，战术上重视敌人； 战略把复杂事情简单化，战术把简单的事情复杂化,战略与战术的比较,战略艺术,战略意识,战略理念,战略范畴,科学 向他人学习的理论 执行者可以掌握,艺术 自己实践经验的总结 只有统帅可以掌握,二、真正

9、的战略在中国,战略的功能和作用 明战胜攻取之数，形机之势，诈谲之变，体因循之道，操持后之论。 （淮南子卷21要略,战略的基本范畴 凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以 投卵者，虚实是也。 明确提出“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”等战略的一些基本的对立统一范畴。 孙子兵法,战略的相关要素 故经之以五事，校之以计而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不

10、闻，知之者胜，不知者不胜。 孙子兵法,战略的逻辑展开 道生之，德蓄之，物形之，势成之。 (老子第51章) 能成霸王者，必得胜者也；能胜敌者，必强者也；能强者，必用人力者也；能用人力者，必得人心也。能得人心者，必自得者也；能自得者，必柔弱也。 淮南子诠言训,力量生成及对抗的规律 一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 孙子兵法,与西方战略相比，东方战略展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合

11、一”等深刻的哲学理念展示出来。东方战略将竞争提升到更高的理性层面上来认识，它将竞争放在更大战略范围上来运作；它关注使用力量的正义性，强调竞争的道德前提；它并不主张简单地从力量正面直接的对抗中达成战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。这些理念，将会把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗规范在有序的框架之中。人们会根据这些理念，能够正确地设定自己“争什么”、“跟谁争”、“用什么手段争”、“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己、对社会造成的负面影响。东方战略所倡导的竞争，是一种更为符合人类理性的竞

12、争，它十分适应当今时代的特征，十分符合当今时代的要求，并为当今时代的战略界所推崇,武,止,弋,当我们试图解释在世界市场上成功与失败的原因时，我们越发怀疑西方与远东公司的老总们常常深信有照十分不同的竞争战略的概念进行着管理。结果出现了两种相反的战略模式。一种为西方管理所普遍认可，即中心是保持战略的适应性。另一种中心是让资源产生杠杆作用。两者并不相互排斥，但它们代表了在重点强调方面的巨大差异而被强调的重点对在长期中竞争战役如何进行有着深刻影响。两个模式都清楚地意识到利用有限资源在一个充满敌意的环境中进行竞争这一问题。前者强调挖掘可持续的内在优势，后者强调必须促进企业学习如何通过创建新优势而超过竞争

13、对手。 （美）加里哈默,就像孙子时代的战国时期一样，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争，不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流；再加上咨询顾问们的吵吵嚷嚷地要与企业签订咨询合同他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。其结果却往往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得要么不可能，要么就是非常困难。为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。这种哲学要

14、有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。孙子兵法的战略原则就是这个哲学。 -（美）麦克内利,孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。 （美）迈克尔森,始如处女，敌人开户， 后如脱兔，敌不及拒,中西方战略的比较： 直线思维辩证思维； 精细化简单化； 注重眼前注重长远； 运用可操作性理念可操作性； 有形之力无形之力； 直观认识感悟认识； 针对性“治疗”全身性“治疗”,三、中国战略原理的 十三个基

15、本范畴,胜于易胜。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“善战者之胜也，无智名，无功勇。,1、胜,胜于全胜,胜于先胜。“胜兵先胜而后求战。”“先为不可胜，以待敌之可胜。,胜于无形。“物物而不见。,胜者为王,力量组合。“兵不杂则不利。,2、力,力量对比。“胜人者有力。”“故胜者若以镒称铢，败兵若以铢称镒,力量生成。“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。,力量转化。“取用于国，因粮于敌。”“食敌一钟，当吾二十钟。,利而诱之。“能使敌人自至者，利之也。”“将计就计,3、利,事必言利。“智者之虑，必杂于利害。,非利不动。“非利不动，非得不用，非危不战，主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。,

16、道者，是非之纪也,4、道,道”是万物之本,一阴一阳之谓道,道可道，非常道,形兵之极，至于无形,5、形,力以“形”而显,能而示之不能,应形于无穷,以静制动,5、形,动”有力争的意思，而“静”有不争的意思。 “动”导致“形”变而力发，“静”则保持“形”不变而力聚。 “动”是一种变化的有形状态，对方能够察觉；而“静”则是一种不变的无形状态，或者说是一种对方难以判定的虚无状态。 战略计划实施之前，将力量处在一种“静”的状态下，可以做到我不动而敌动，我后动而敌先动，从而达到我无形而敌有形或者敌先于我示形,度势，顺势，造势，任势,6、势,激水之疾，至于漂石者，势也,善战者，求之于势,势险节短,如转圆石于千

17、仞之山者，势也,以柔克刚。避实击虚；后发制人；寓攻于防；以迂为直,7、柔,柔者，不争之争,柔形似水。“天下之物，莫柔弱于水，然而大不可极，深不可测；修极于无穷，远沦于无涯。”“上善若水。水善处万物而不争，处众人之所恶，故几于道。,多算胜，少算不胜,8、知,知彼知己，百战不殆,夫未战而庙算胜者，得算多也,知天知地，胜乃可全,战略思维的逻辑展开,第一步，正确地了解和把握形势的变化，认真分析战略环境各个要素，将战略的各种外部条件搞清楚，对自己面临的现实或潜在威胁有一个清醒的认识。 第二步，正确判断自己的对手和盟友，知道自己与谁对抗，知道有谁会同情自己和支持自己。并且，根据利益导向，判断如何能够左右对

18、手的决心，影响对手的意志，争取更多的朋友。 第三步，进行对抗双方力量对比分析，知道彼此的强点和弱点，知道对抗的胜算的把握。 第四步，考虑能够影响对手或朋友利益及决心的主要手段，寻找战胜对手的最佳途径。 第五步，考虑运用手段战胜对手需要那些条件，如何创造这些条件。这些条件包括战略造势、力量准备、时机和空间选择等等。 第六步，综合以上分析，总结特点，发现规律，提出战略指导的总体思路和基本原则。这就是战略的真知，是尔后制定战略方案的依据和基础,我专而敌分。“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。”“故能分人之兵，疑人之心，则镏铢有余；不能分人之兵，疑人之心，则数倍不足。,9、专,兵以分合为

19、变,专”就是“集中兵力”。“五指之更弹，不若卷手之一至；万人之更进，不如百人为俱至也。,故善动敌者，形之，敌必从之。予之，敌必取之。以利动之，以本待之。” “能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之,保持平衡,10、度,度”讲得是战略重心和战略稳定,守中。“多言数穷，不如守中。,恰到好处,事物若要臻于完善，若要保住完善状态，它的运行就必须在恰当的地位，恰当的限度，恰当的时间。易的卦辞、爻辞，把这种恰当叫做“正”、“中”。 冯友兰,增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤,保持平衡,10、度,度”讲得是战略稳定,守中。“多言数穷，不如守中。,恰到好处,顺其自然。“人法地，地法天，天法道，道法自然。,11、变,兵无常势，水无常形,变生无穷,声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。 孙子兵法 擒虎安知奇正之极，但以奇为奇，以正为正尔。曾未知奇正相变，循环无穷者也。 李卫公问对,变生无穷,因敌而变。“能因敌变化而取胜者，谓之神。,11、变,兵无常势，水无常形,变生无穷,不变之变,兵贵神速