优秀销售的时间管理技能课件

1、中国销售培训网销售顾问中心 易盛时代销售顾问公司课程开发中心,联合制作,销售员时间管理技能,优秀销售的时间管理技能,一、课程内容： 本课程将让你了解什么是 时间管理，并学会时间管理的 方法,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,二、培训对象： 所有销售员,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,三、培训注意事项： 1、本课程和制定有效的销售

2、计划是不可分割的两个部分。因此，在学习本课程之前，要先学习上述课程。 2、在培训之前，请打印练习单及全套的时间管理表格,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,四、如何学习本课程： 在课堂上，学懂各种时间管理的 方法。课后，马上为自己准备时间管 理工具，并开始实践，使时间管理成 为你的一种良好习惯,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管

3、理技能,提高时间利用率， 使你的人生更有价值,课程收益,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,培训目标,1,2,5,3,4,了解时间 管理的 意义,知道如何 控制时间 漏洞,提升价值 鉴别能力,掌握提高 时间效率 的技能,掌握常见 时间管理 工具的使 用方法,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,结识学习伙伴,中 国 销 售 培 训 网,http

4、:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,销售员的时间管理技能,第一部分 时间管理概述,第二部分 时间管理的五个步骤,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,第一部分 时间管理概述,算算我们的时间,时间的特点,时间管理的意义,时间管理发展史,时间管理的核心,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m .

5、c n,优秀销售的时间管理技能,一、算算 我们的时间,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,考虑一个问题： 你能活多大岁数,80岁,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,老婆,房子,车子,孩子,养老金,300万,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c

6、n,优秀销售的时间管理技能,你的计算结果是什么？ 房子： 元 车子： 元 养活孩子： 元 养老金： 元,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,现在，我们来看看我们有多少时间来挣这笔钱,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,假设下面的长方形代表你的一生80年,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a

7、 i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,你能用于挣钱的年岁,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,你用于挣钱的岁月,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,假期占了你每年的1/3,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,你用于挣钱的有效时

8、间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,假期占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,周末占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,吃饭 路程 娱乐,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁

9、以前你不挣钱,60岁以后你退休了,周末占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,你用于挣钱的时间,吃饭 路程 娱乐,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,二、时间的特点,不可再生,不可储存,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,三、时间管理的意义,在你的一生中，能为你创造价值的有效时间 非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源， 能够用好你的

10、时间，关系到你一生的事业成功和 生活幸福,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,四、时间管理发展史,第一代：备忘录 第二代：时间进程表 第三代：轻重缓急 第四代：个人管理,备忘录 给客户发邮件 拜访新华公司 填写销售报表 打30个陌生电话 安排送货,时间进程表 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00安排送货,轻重缓急 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-

11、11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00安排送货,备忘录 7：00-7：30锻炼 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00安排送货 7:00-8:00老婆生日,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,第四代时间管理,将时间用在重要的事情上 充分利用时间，减少浪费 均衡发展,中 国 销 售 培 训

12、网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,五、时间管理的核心,价值管理 习惯管理,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,小结：时间管理概述,算算我们 的时间,时间管理 发展史,时间的 特点,时间管理 的核心,时间管理 的意义,几百万 不足10年,不能再生 不可储存,事业成功 生活幸福,备忘录、时间进程表、轻重缓急、个人管理,价值管理 习惯管理,中 国 销 售 培 训 网,h

13、ttp:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,销售员的时间管理技能,第一部分 时间管理概述,第二部分 时间管理的五个步骤,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,第二部分 时间管理的五个步骤,第一步：堵住时间漏洞,第二步：区分轻重缓急,第三步：提高生产力,第四步：制定周密的计划,第五步：养成良好习惯,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r

14、 a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,时间管理第一步,堵住时间漏洞,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,常见的时间漏洞,无价值的活动 看电视 网上聊天 玩游戏 闲聊,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,常见的时间漏洞,不良的工作习惯 无序放置文件或其他物品，导致经常需要花时间找东西 拖延 工作不专心导致

15、的低效率 工作无序,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,自我检测：你有哪些时间漏洞,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,2、堵住时间漏洞的措施,不做无价值的事情 学会拒绝 让你的文件和物品有序摆放 制定标准作业流程 按计划完成工作 不拖延 不分心,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i

16、n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,不做没有价值的事,无价值,有价值,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,学会拒绝,一起去喝茶,对不起， 我没空,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,让你的文件和物品有序摆放,客户档案,宣传资料,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t

17、r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,制定标准的工作流程,拜访准备清单,出差准备清单,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,按计划完成工作,不分心 不拖延,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,时间管理第二步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a

18、l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,M2 高度重要 低度紧迫,M1 高度重要 高度紧迫,M4 低度重要 低度紧迫,M3 高度紧迫 低度重要,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售

19、的时间管理技能,M2 高度重要 低度紧迫,M1 高度重要 高度紧迫,M4 低度重要 低度紧迫,M3 高度紧迫 低度重要,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲,M1 危机 急迫的问题； 有期限压力的计划,M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动,M3 不速之客； 某些电话； 某些信件与报告； 某些会议； 必要而不重要的问题； 受欢迎的

20、活动,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵事务分类表,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,请区分下面的事件,吃饭 培训 给老婆过生日 锻炼身体 应酬 搓麻 拜访客户 做工作计划,M2,M4,M3,M1,吃饭,吃饭,培训,给老婆过生日,锻炼身体,应酬,搓麻,搓麻,拜访客户,做工作计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,M2 有远见 平衡 从容

21、 有价值 少有危机,M1 压力 筋疲力尽 危机处理 忙于收拾残局,M4 无责任感 工作不保 不能自食其力,M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值,重要性,高,紧迫性,高,工作矩阵结果,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,关注重要的事,时刻关注帮助你实现目标的工作任务 时刻关注你的重要客户 多做对你未来发展有益的事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管

22、理技能,用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,时间管理第三步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,提高生产力,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事,中

23、国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用

24、现代化办公设备 聪明地做事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,时间管理第四步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,提高生产力,制定周密计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,制定销售计划,确定销售目标 制定年度行动计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m

25、. c n,优秀销售的时间管理技能,制定行动计划,年度总计划 月计划 周计划 日计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,月计划,月计划表格 月计划表的作用 制定月计划的方法,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,月计划表,本月工作目标,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n

26、g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,月计划的作用,一、全年的工作备忘录 二、月工作规划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,月计划的作用,一、全年的工作备忘录 二、月工作规划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,一、备忘录 填入常规事件（工作和私人） 将重要目标的行动计划填入； 将其他需要处理的事项填入,制定月计划的方法,

27、中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,范例：月计划表,本月工作目标,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,范例：月计划表,本月工作目标,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,范例：月计划表,本月工作目标,中 国 销 售 培

28、 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,2、月工作规划 确定月工作目标 确定每周的工作重点，并将重要的事情随时标注在每周最前面一列,制定月计划的方法,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,范例：月计划表,本月工作目标：实现十万销售额，获得三十个有价值的潜在客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n

29、 g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,周计划,周计划表格 如何制定周计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,周计划 年 月 日至 日,本周工作目标,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,周计划,确定本周的工作目标 列出所有本周要做的事情 判断事情的重要性 确定截止时间 填写周计划,中 国 销 售 培

30、 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,周计划 年 月 日至 日,本周工作目标： 和宏达签订订单，开发十个有价值的客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,周计划 年 月 日至 日,本周工作目标： 和宏达签订订单，开发十个有价值的客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t

31、 r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,本周工作目标： 和宏达签订订单，开发十个有价值的客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,周计划 年 月 日至 日,优秀销售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,本周工作目标： 和宏达签订订单，开发十个有价值的客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,周计划 年 月 日至 日,优秀销

32、售的时间管理技能,本周事项一览表,周计划,本周工作目标： 和宏达签订订单，开发十个有价值的客户,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,周计划 年 月 日至 日,优秀销售的时间管理技能,日计划,日计划表 如何填写日计划表 应用日计划应注意的事项,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s

33、 a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,如何填写日计划,确定目标 列出待办事项 填写“今日完成的事项” 估算各项工作时间 排出日程表,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,列出待办事项,周计划中的当日事项： 昨日未完成的

34、工作： 今日新增加的工作,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,40分钟,30分钟,60分钟,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技

35、能,40分钟,30分钟,60分钟,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,应用日计划应注意的事项,让你的时间表有弹性 临时插入工作先记录、评估，然后安排时间 专注于眼下的工作,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,案例分析,下面的计划表合理吗,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s

36、 t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,如果不堵车，往返路程1小时左右 拜访1小时,如果不堵车，往返路程40分钟 拜访50分钟,一般来说，打一个电话大约需要3分钟,如果抓紧干，50分钟能完成,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,日计划表,年 月 日 星期,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,让你的时间表有弹性,如何让时间表有弹性？ 如何使弹性不影响效果,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,优秀销售的时间管理技能,如何使你的时间表有弹性,留出干扰时间 为每件事情留下较充足的时间 留下间隙,中 国 销 售 培