金蝶 KIS产品方案介绍

1、版权所有,1993-2008,金蝶软件,中国,有限公司,金蝶,KIS,产品方案介绍,金蝶,KIS,产品大体介绍,金蝶,KIS,产品目标客户原型,金蝶,KIS,产品发展史,金蝶,KIS,产品总体分类,金蝶,KIS,迷你版、标准版、专业版产品功能介绍及产品大体,比较,金蝶,KIS,软件整体销售核心步骤及关键活动,金蝶,KIS,产品目标客户特征,销售商机评估,金蝶,KIS,产品报价策略分析,金蝶其他销售策略（服务、配套产品等,有独立生产,有专职财务,KIS,目标客户原型,财务部,业务部,仓库,3,1,2,1,有电脑,或一体化,POS,机,2,门店经营,仓库店面,一体,3,老板主营,其他人员,均为业务

2、协作,个体工商户,商贸用户,工贸用户,财务部,业务部,仓库,3,1,2,生产部,4,门店,仓库,1,有独立的生产部门,2,有专职成本财务人员,需要,进行专门生产成本核算,3,有领料及产品入库流程,订,单管理要求高,1,无厂房有仓库,产品委外加工或商业组装,2,有专职财务人员,无成本核算会计专岗,3,老板要随时了解盈利情况,即时,成本,，业务部需要一单完成出库,和开票,单票合一,金蝶,KIS,产品的发展史,金蝶,KIS=Keep it Simple,Keep,秉承金蝶技术创新传统,IT,帮助小型企业业务财务灵活应用,Simple,简洁专业易学易用,金蝶,kis2000,金蝶行政事业版、金蝶迷你版

3、、金蝶标准版,金蝶商贸版、金蝶专业版、金蝶旗舰版,K/3,KIS,产品总体介绍,金税系统,K/3,EAS,采,购,管,理,仓,存,管,理,销,售,管,理,存,货,核,算,业务版,Windows 2003/2008/XP/7,Access /SQL (KIS,专业版,K3,KIS,专业版,财,务,分,析,工,资,管,理,标准版,固,定,资,产,账,务,处,理,系,统,维,护,往,来,管,理,报,表,迷你版,现,金,流,量,出,纳,管,理,金蝶,KIS,各种版本发展过程,KIS,迷你版,V8.0,V8.1,V9.1,KIS,标准版,V8.0,V8.1,V9.1,KIS,专业版,V10.0,V10.

4、0SP1,V11.0,V12.2,V12.3,KIS,商贸版,V4.0,V5.0,KIS,专业版各版本的区别,KIS,专业版,V9.0,之前各种模块是打包在一起销售的，模块不,可拆分,V9.0,之后则可根据实际需求选择模块购买，另外,从,V10.0,V10.0SP1,在原有模块的基础上增加了简单的生,产管理功能，里面的出纳模块可生成凭证，与总账对账,金蝶,KIS,迷你版的主要模块功能,账务处理：做凭证、记账、月末处理、查询账簿,查询报表：（资产负债表、利润表、自定义报表,出纳管理：现金日记账、银行日记账、出纳相关报表等,往来管理：核销往来业务、往来对账查询、账龄分析表等,金蝶,KIS,迷你版的

5、主要模块功能,账务处理、报表,做凭证,记账,月末处理,查询账簿,查询报表（资产负债表、利润表、自定义报表,出纳管理,日记账,对账单,银行对账,出纳报表,往来管理,往来合同管理,往来业务处理,往来报表分析,迷你版的数据库,Access,数据库；单机软件，加密方式：软,加密和硬加密两种,重点：迷你版与总账包的区别,迷你版针对的客户群体：个人代帐会计、公司预算很少，财务,业务量比较少的小公司,迷你版与总账包区别简要,一、数据库不同,迷你版,用的是,ACCESS,数据库，每年一个账套文件,不能跨年度查帐,总账包,用的是,SQLserver,数据库，一直一个账套文件,可以跨年度查帐,二、界面风格不同,迷

6、你版,界面固定不能自定义,总账包,模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级,三、初始化不同,迷你版,必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常,业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态,总账包,可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理,但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时,可以反过来修改,四、现金流量表制作过程不同,迷你版,只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表,总账包,可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量,表，还可以通过,T,字型帐户指定现金流向生成现金流量表,五、计算器功能不同,迷你版,计算器只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面,总账包,计算

7、出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面,六、可扩展性不同,迷你版,是单机软件，装的话只能够装到一个电脑上，其他人员如果,要用的话，要把软件装到另外的电脑上，加密狗重新插到这台电脑上才,可以使用,总账包,如果是局域网，软件可以装到多台电脑上，用的话可以一个,人进去，等退出来后其他人就可以进去用了；另外总账包如果要换加模,块等比迷你版更方便,七、报表查看方式不同,迷你版：只能通过“查看”菜单下“会计期间”指定查看,总账包：可以通过表页管理，做工作薄，方便管理查看,八、账套安全方面,迷你版,只提供手工备份功能,总账包,权限管理更精细，提供账套手工备份和自动备份,两种功能,总账包与专业版分模块

8、的区别,总帐包是把总账、报表打包在一起的一种销售方式，如果,后续要固定资产、仓库等其他模块，则要通过换货方式进,行升级；如果是购买了专业版分模块，如果后续要增加其,他的模块和站点数，则可在现有模块的基础上直接增加,相对来说分模块更为灵活，方便,总账包只有一个站点，分模块具体站点数，客户可根据公,司需求具体配置,KIS,标准版,界面,标准版与迷你版的区别,迷你版的数据库和标准版的数据库都是,Access,数据库，迷,你版是单机的软件，标准版是网络版软件（站点分,1,3,5,10,标准版的模块在迷你版的基础上增加了工资管理和固定资,产管理,标准版的客户群体：公司规模不是很大，但是公司固定资产量,比

9、较多、工资管理也想用系统管理起来的客户,标准版与财务包区别简要,数据库不同,标准版,用的是,ACCESS,数据库，每年一个账套文件，不能,跨年度查帐,财务包,用的是,SQL,数据库，一直一个账套文件，可以跨年度,查帐,界面风格不同,标准版,界面固定不能自定义,财务包,模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级,初始化不同,标准版,必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处,理，一但启用不能从前台返回初始化前状态,财务包,可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭,证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可,以反过来修改,现金流量表制作过程不同,标准版,只能通过做报表方案，指定现金

10、流向制作现金流量表,财务包,可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现,金流量表，还可以通过,T,字型帐户指定现金流向生成现金,流量表,计算器功能不同,标准版,计算只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界,面,财务包,计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入,界面,金蝶,KIS,专业版,功能模块（最新版本,V12.3,进销存：采购管理、销售管理、应收应付、仓存管理、存货核算,财,务：账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理,生产管理：简单生产模块,基,础：初始化和基础设置,远程应用,移动应用,老板报表,辅助工具,数据交换工具：航天金税接口、数据交换平台、固定资产数据、业务

11、数据、科目,初始化、组装件,BOM,辅助工具：单据自定义,KIS,专业版升级工具,套打工具：财务套打、业务套打,系统工具：网络控制,金蝶,KIS,专业版，是针对小企业面临的诸多经营管理问题，秉承,让管理更简单”的设计理念，充分汲取金蝶,15,年,积累的企业管理知,识以及,四十万客户,的成功应用经验开发而成的，面向小型成长性企业,的管理软件,它的宗旨是帮助企业利用科学的、先进的管理方法和工具创造核,心竞争力，实现企业经营管理效益的最大化,加密策略,金蝶,KIS,软件均支持软加密和智能卡两种加密形式,不论是软加密还是智能卡都需要进行注册后使用,软加密,注册绑定计算机硬件,更换电脑可以进行重新注册,

12、符合国际软件潮流,智能卡,注册绑定智能卡,智能卡可以拿到其他电脑上使用,KIS,专业版界面,账务处理系统的核心系统，与其他业务系统主要通过凭证进行无缝,联接，与其它系统的关系如下,账务处理与其他系统的关系,应收应付,固定资产,工资,存货核算,报表与分析,出纳管理,账务处理,专业版产品特点,特点,1,流程顺畅,特点,2,成本准确,特点,3,采购合理,特点,4,成本可控,特点,5,往来精细,特点,6,信息安全,特点,7,应用高效,特点,8,会计轻松,专业版客户群体：有财务或则物流的需求，但是预算不是特别,多，生产管理环节比较简单的客户,亮点,1,业务流程顺畅,订单驱动型生产流程原型,订单阶段,生产

13、计划阶段,领料阶段,产品入库阶段,费用分摊、结算,销售,财,务,部,门,生,产,部,门,仓,库,部,门,业,务,部,门,销售订单,生产任务单,BOM,单,生产领料）领料单,产品入库,费用分摊单,销售出库,关联订单销售出库,往来收款,收款,往来付款,采购订单,多供应商采购,领料,退料,产品完工,同时将领料数量以及完工数量进行反写,根据入库,产品分摊,将最终成本,进行反填,自制入库核算,增加生产管理功能，有效管控生产环节，按需领料；将销售、采购、仓存环,节打通，业务流更顺畅,对企业价值：满足小企业以业务为中心、销售为起点、财务为终点的各部门,亮点,2,成本计算准确、高效,增加产成品成本自动核算，系

14、统自动归集生产、制造费用，成本核算全自动,化,对企业价值：会计人员成本核算工作品质更高；老板能及时了解成本、利润,情况，便于决策,亮点,3,采购准确，库存合理,系统根据销售订单或生产任务单，按照产品,BOM,逐级展开，通过简单,MRP,计,算自动生成采购建议,对企业价值：帮助企业按需采购，减少不必要的库存资金的占用,亮点,4,成本可控,控制生产领料关联生产任务单生成，即按照生产任务进行配套领料,对企业价值：严格控制产品生产按计划用料进行领料，杜绝材料多领、乱领,减少原材料浪费，从源头控制产品材料成本，降低整体产品成本,亮点,5,往来明细可控,往来对账可以明细到物料，对账更容易；往来情况可以按照

15、业务员、部门统,计，便于责任落实到人,对企业价值：往来更加精细，结合企业信用额度管理，有力防止坏账发生,保持企业良好信誉,亮点,6,商业信息安全,老板,客户和供应商是小企业生存,的根本,销售一部客户,销售二部客户,采购一部供应商,采购二部供应商,门店,1,仓库,门店,2,仓库,客户,供应商,仓库,销售一部,销售二部,采购一部,采购二部,门店,1,门店,2,对企业价值,根据各自管辖范围进行信息和数据查看,1,避免公司内部互争客户,供应商,2,避免公司资料的泄露,3,避免仓库商品信息泄露,亮点,7,系统应用高效,单据体增加仓库列,解决采购不同仓库商品一次入库问题,解决销售不同仓库商品一次出库问题,

16、解决组装,拆卸时，子件位于不同仓库问题,单据行复制,单据列批量填充,单据过程关联查询,订单的追加变更,采购订单下推入库单,销售订单下推出库单,表体仓库,单据操作,订单的改进,1,2,3,对企业价值：软件系统操作更便利，提高员工工作效率，员工工作质量更有,保障,亮点,8,会计更轻松，监控不减少,出纳,1,会计,付款,根据出纳的收付款,单据制作凭证,登记日记账,2,出纳,3,会计,出纳复核,4,单据传递,会计人员对出纳日,记账审核无误后,可快速单张,批量,生成凭证,通过权限控制出纳,和会计各自业务范,围，达到互相监督,和控制的作用,增加根据出纳日记账自动生成凭证，大大减少会计工作量，减少差错,对企

17、业价值：减轻会计人员工作强度，提升工作质量，有更多的时间监控业,务,专业版核心客户价值,专业版,以实际成本法核算产品成本,成本核算准确而高效，便于企,业及时计算准确利润，快速响,应市场,通过简单物料采购需求分析,解决企业的库存积压和停工待,料问题，让采购计划和生产计,划的下达有据可依，大幅降低,存货占用，降低经营成本,存货控制,成本核算,严格控制按照产品生产物料需,求进行领料，杜绝材料浪费,从源头控制生产成本,整个业务系统涵盖工贸企业最,核心的供应链、生产管理业务,通过生产管理贯通、规范企业,业务流程，强化企业产供销一,体化管理,产供销一体化,降低生产成本,金蝶,KIS,软件整体销售核心步骤及

18、关键活动,锁定目标客户群,建,立,目,标,客,户,数,据库,直邮,电话预约,商机评估,拜访准备,拜,访,并,建,立,购,买,憧憬,产品演示,提,供,建,议,书,并,报,价,商务谈判,签约及收款,转交服务并归档,各,步,对,应,关,键,活,动,客户挖掘,潜在阶段,达成意向,意向阶段,实现销售,成交阶段,核,心,步,骤,金蝶,KIS,产品目标客户特征,需要财务电算化、财务业务一体化的中小型企,业、乡镇企业、小型事业单位、代理及委托代,理记账公司、税务行业增值服务商,业务环节与财务审批需要衔接，没有复杂的层,层财务审批流程,部分政府及公共事业单位（电力,自来水等等,财务核算需求,商机评估,有购买能力,购买决定权,有需求”的原则,购买能力,购买决定权,有需求,是有望客户，理想的销售对象,购买能力,购买决定权,无需求,可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望,购买能力,无购买决定权,有需求,可以接触，并设法找到具有决定权的人,无购买能力,购买决定权,有需求,长期跟踪,金蝶,KIS,产品销售策略：短、平、快,金蝶,KIS,产品报价策略分析,根据客户实际需求，推荐符合客户需求的产品，制定相