初期业务部规方案

1、初期业务部规方案12020 年 5 月 29 日文档仅供参考业务部规划方案- 梁爱军业务部人员配置:2 名业部部业务员性质:属于在外接订单式业部员工的薪资构成:底薪 +提成 ,其中底薪最低1100 元,公司不提供住宿就餐 :一在公司其间 ,在公司就餐 ,就餐规则按公司就餐制度进行二工作时间在外就餐 ,则按公司就餐规定给予报销业务员聘请方式 :一在电器城挑选人员二规模扩大以后再人才市场等多方位选择人才办公室配置 :办公台二套 ,主管办公台一套,接待访客圆茶桌一张,椅子四把订单全程业务流程图:部门间运转主要工作外部业务员接单、寻客户内部跟单员客服、跟踪排单员生产指令单生产车间排工生产成品交仓库品质

2、检验、入仓22020 年 5 月 29 日文档仅供参考培训 (暂由老板主讲 )讲解产品知识、公司背景讲解销售技巧上班后公司要给业务员提供:(一) 销售证明文件及价格表(二)销售日报表、笔记本、笔(三)名片、计算器、电话卡(四)产品样品、传单和招贴画日常管理(一)出勤 :每周五天工作制。(二 )每天早晨参加晨会,晨会由主管负责人主持,每周二先参加公司晨会 ,而后部门晨会。内容是 :汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家 ;有哪些问题需要解决 ?今天的工作安排:今天打算去什么地方;预计会成功几家?(三)8:30 准时外出 :统一价格不得抬高或降低有效地张贴和散发传单出发前检查仪表是

3、否整洁,销售物品是否齐备。(四 )参加每周例会和每月工作会,总结前段工作情况,提出下段工作的问题和工作建议,改进工作。32020 年 5 月 29 日文档仅供参考(五 )每天签到2 次 ,即上午8:00 和下午 1:30 各签到一次 ,不得迟到或缺签 ,迟到或缺签一次扣全勤奖 20 元 ;一个月迟到或缺签三次者扣除当月满勤奖(六 )如有特殊情况(如事假、病假等)须事先向业务部门负责人递交书面请假条 ,如事先无法递交书面请假条 ,则须事先电话报告业务负责人 ,征得同意后方可 ,并事后补交请假条 ,详细说明情况 ;请假者扣当天工资 ; 无请假条或未征得同意擅自休假者 ,按旷工处理 ,旷工一天扣三天

4、工资 ;连续三天旷工或一个月累计旷工五天者,按自动离职处理,扣除当月工资、提成和奖金。(七 )业务员需妥善保管好公司的资料、合同、票据、业务款等,如有遗失 ,照价赔偿 ,并承担由此引发的经济、法律责任。工作任务(一)完成分管区域的销售任务;(二 )熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理,了解公司基本情况;掌握基本功效及延伸功能,熟知口碑宣传资料以及产品优势,并能形成一套有看法的说服客户的理论(三)高质量地做好终端工作:1、做好分管区域终端2、做好分管区域终端拜访工作。按规定,每周拜访频率 :3、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建立良好关系;4、做好培训工作,扩大公司产

5、品的影响力;42020 年 5 月 29 日文档仅供参考5、建立终端档案。(四)组织、参与各项促销活动;(五)参与培训、指导和管理、考核促销员;(六)做好日常基础工作,包括工作日志、各类报表等;(七)处理消费者投诉;(八)及时了解市场动态,特别是竞争品牌动向,提出合理化建议;(九 )参与公司各项业务、文化活动。开发和维护工作,管好终端用品 ;业务员管理规定一、一般规定1、对本公司业务员的管理,除按照人事规定办理外,悉依本规定条款进行管理。2、业务员不得探听公司内部其它订单,客户资料等等明详;3、原则上 ,业务员每日按时上班后,在公司参加早会,由公司出发从事外勤工作 ,公务结束后返回公司,处理当

6、日业务。4、业务员对特殊客户实行优惠销售时,呈报主管批准。5、出关外时需填写。6、业务员除工作时间外,不得与公司内部其它员工有过密交往,仅限于简单交谈及工作关系;7、业务员不得私自晏请公司生产车间技术工人,管理人员 ,否则当以严重违反公司管理规定论处;8、业务员进行二楼办公室时须按照办公室管理规定执行,不得私自闯入 ;52020 年 5 月 29 日文档仅供参考9、业务员工作时间不得睡觉、打盹,即使暂时没有业务工作时,必须整理当前客户资料 ;二、工作职责1、在销售过程中,业务员须遵守下列规定:注意仪态仪表,态度谦恭 ,以礼待人 ,热情周到。严守公司经营政策、折扣、销售优待办法与奖励规定等商业秘密。2、除业务员工作外,业务员的工作范围还包括:向客户说明出货时间、材料等。搜集信息 ,经整理后呈报上级主管。做好 。整理经销商和客户的销售资料,做好售后服务。三、工作计划1、公司设计 、 、供业务员作客户管理之用 ,供公司维护客户之用。2、业务员应将每周的工作安排以的形式提交主管