健康网药品零售研究.pptx

1、健康网中国药店药品零售分析方法,北京东方比特科技有限公司 2013年5月,1,a,零售药店,零售药店在终端渠道的特点 零售药店药品销售结构 城市零售药店面临问题和困惑 城市零售药店的营销定位 零售药店的信息和数据研究方法,2,a,中国药品终端构成：按消费主体,指医院、社区医疗机构、卫生院和诊所等医疗机构的药品销售 特点：医生开药,零售药店市场是指所有城乡药店的药品零售，有链锁和单体 特点：自主购药,医疗终端,零售终端,终端是指药品从生产企业向消费者流通过程的最后一个环节；具体地说，就是药店、医院、诊所等人们买药的场所,3,a,中国药品终端构成：按终端性质,第三终端,4,a,不同终端医药商品消费

2、差别,5,a,医药商品分类和层级,6,a,医院用药与零售药店用药结构差别,非药品,前五大类,第一大类,西药类,中成药,医院终端,药店终端,7,a,治疗药物销售结构,2012年全国抽样医院药品销售结构,2012年全国抽样药店药品销售结构,8,a,城市零售药店面临问题和机遇,医保挑战 基本药物和招标带来的价格压力 非处方药的空间压缩 城市商业竞争的压力,9,a,零售药店的营销定位,产品定位：OTC核心、非医保类 人群定位：外来人口、两极医保人群 大众需求与特殊需求 医疗机构周边与社区药店,10,a,产品定位,以亚健康为主的药品和保健品 中成药、饮片 保健品、营养品 医保内的两极人群 支出在起付线以

3、下 支出在定额以上,11,a,零售数据库采集,12,a,中国药品零售分析报告服务指南,13,a,数据样本：地区分布,截止2012年12月，样本店覆盖国内27省152个城市，发达地区与欠发达地区均衡分布,14,a,数据样本：连锁药店,150多家连锁药店的5000多家单体门店，今后还将扩大范围。样本药店以连锁药店为主，少部分单体药店,目前尚未覆盖医疗诊室以及各类医疗机构药房,15,a,数据样本：数据规模,本数据库建设始于2004年，经过多年积累现已达到月销售额13亿元，年销售额157亿元的规模，具备了针对全国的医药产品零售分析的客观性和。 数据连续性，在2009年后有连续样本点数据积累，2012年

4、后陆续增加的城市是作为即时分析,2004-2012年样本城市和总体销售额规模,16,a,数据样本：分类和层级,17,a,分类层级,A 消化系统及代谢药 B 血液和造血系统药物 C 心血管系统药物 D 皮肤病用药 G 生殖泌尿系统和性激素类药物 H 全身用激素类制剂(不含性激素) J 全身用抗感染药物 L 抗肿瘤和免疫调节剂,按商品属性,化药ATC编码,18,a,实用分类,小儿消化类产品 按商品属性分： 化药：助消化类 中药和保健品：消积化食类 生物药：益生菌类 医疗器械：胃肠用贴剂 按作用类型分 助消化类 消积化食类 肠炎和止泻类 解痉和胃动类,19,a,报告体系,20,a,网上查询数据库,21,a,网上查询数据库输出样式,22,a,服务方式,23,a,报告价格,24,a,客户反馈,25,a,联系方式,零售研究部：胡佳瑶 TEL：68012929-2114 信息部：周健 TEL：68012929-2106 公司 健康网 北京东方比特科技有限公司 地址：北京市西城区阜外大街2号北京万通新