奶茶店促销方案

1、大学城奶茶店奶茶促销方案一、校园 背景 ：在大学城附近稍微转转，不 难发现奶茶店的数量不在少数，但 大多数 奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗 话说：“身子轻好飞”。但奶茶 店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞 争压力大，导致商机 少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加知名度。二、市场调查:自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的 价格在自己的经济承受范围，另外说法如下： “我们学校超市的奶茶就卖的很好，并 不是因为奶茶有多好喝，只 是因为 是一 种情 趣 吧！”。“下课没事买杯奶茶又不用多少钱， 买杯喝喝还是可以的”。 从学生的口中我们不难看出，

2、在大学城开间奶茶店市场运行前景还是有 的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。最后结论：常 州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者,服务 行业中的朝阳 产业,市场 前景 广阔;与 师生生活息 息相 关,市场 风险 性小;是 一种长期稳 定 的投资 项目;单 位运 营 成本 较低 而收益 率较 高;人员 投入少 ,便 于操 作和 管 理;属于小型投资项 目,适合个人投资。三、大学城奶茶店市场分析：需求的多样化决定 了任何行业都必然会走向行业 细分化,奶茶 行业正 处于初步细分阶段 ,传统的奶茶兜售业态势必会逐渐退出历史舞台。奶茶的出现，对 于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以 100%

3、纯天然、 不含咖啡 因、健康、高品 位为诉求的花草茶， 将极大的 满足女 性消 费群体的 需求。茶产品占据高端市场线，价格走普及路线。空白市场， 机会不可错过。四、大学城奶茶店促销目标设定 本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打 击竞争对手，提 升 品牌认知度及美誉度，目标明确，活动有的放矢。五、大学城奶茶市场定位:目标 消费人群：常州大学城在校 师生和生 活节奏较 快的年轻人（高 收 入,时尚 ,经 常上 网）目标 市场 :中低端 市场六、之于大学生奶茶 促销方案：一 、 较 之 其他 奶茶 店， 推出 “茶 ”系 列产 品国 内 天 然 花 草 主 题 商 品 市 场 尚 未 形 成

4、 ，流 行 于 全 球 的 花 草 生 活 方 式 及健康产 品在我国 还稍显空 白。目前 除少数商 场设有单 一的本草 护 肤品、 精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产 品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成 一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。所 以，既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草产品的出现，必定会 带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的 优势，成为行业先行者。奶茶店推出花草茶无疑是针对大学城女性市场，大学城奶茶店店址 在常州工程职业技术学院和常州纺织职业技术学院之间樱花路上，对于

5、纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不怕没有女生喜欢。另外女生喜 欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店，推出他们没有的产品，随手买 一杯，这样的市场还是有的。茶系列产品在原料上大可以做到低成本，一大盒立顿茶系列产品才 十几块钱，可一杯可以卖到五块六块。这样的低成本高收入，想必商家 不会不做，奶茶加茶饮料，既好喝又保养，对女生心态上无疑是一次冲 击，加上在学校内部的宣传力度加大，大学城奶茶店不怕再这样惨淡经 营。让花草香气蔓延到每一位期待完美生活品质的女生身上。二、针对“懒汉”，推出送货上门服务工程学院男生多，大冬天的很少有人愿意下楼打水，基本都是窝在 宿舍玩游戏睡觉，更别说是逛街了。针对这样的情况

6、，我们应该招些校 园代理，采取将奶茶送到宿舍的方法，每杯奶茶收取一块钱上门费。宿 舍人群聚集，商机无可限量，一人买了，其他人肯定也会有所心动，大 多会抱着试试看的态度，只要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。冬天已经是临近学期末面临着大批量的考试，很多人会选择去教室 自习，忙着赶考试，正对这样的情况，冬天天冷，学生肯定不会想到自 己要带杯水去自习教室，这时我们的商机就出现了，我们可以送至自习 教室，让学生作为暖手宝，同样我们收取一块钱上门费，这样的前提下， 我们保证奶茶的足够温度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就 不怕没有商机。三、针对老师，推出免费试饮系列老 师 坐 在 办 公 室

7、，想 必 喝 白 开 水 已 经 喝 累 了 ， 加 上 这 么 冷 的 天 ，没 有课老师是很少外出活 动的，我们奶茶 店在适当的时候推出限量免费试 饮，老师收入也不会低，喝 几杯奶茶钱还是有的，我 们推出送往“老师 您辛苦了”活动，学 生们看见老师都喝我们的奶茶，无 疑就是人民看见 国家主席使用产品的跟 自己一样 ，这 样的宣传不可小视啊。一 段时间后 我 们收 取 费用，加上 一块 钱上 门费 。我们就算 只做两家 学校老师 的 生意 ， 我们也是有的赚了，这样的商机哪个老板不眼红。七、风险分析：这 种 奶 茶 店 的 推 销 行 为 ，不 能 说 是 没 有 风 险 ，最 大 的 风 险 就 是 宣 传 力度不够，执行力度不足，导 致整个策划方案基本没有运行，老 板要陪 几杯给老师喝的奶茶钱而已。所 以说，我的策划方案，只要运行力度达 到 ，成 功 几 率 很 大 ，运 行 力 度 不 足 ，方 案 失 败 ，老 板 也 不 会 面 临 大 危 机 。八、活动时间：09