某保险产品培训资料(ppt 18页).ppt

1、1,热烈祝贺世博纪念险隆重上市,2,课程大纲,推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置,3,丰盛人生的推出背景,1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力； 2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品结构的快速转型； 3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求； 4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产

2、品组合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解； 5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险返还型的分红重疾险丰盛人生,4,课程大纲,推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置,5,产品条款要素,产品名称：返还型的分红重疾险丰盛人生 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保） 投保范围：28天至65周岁 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 保障重疾：31种重大疾病 保险期间：终身,6,产品条款要素,保险责

3、任： 一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保障金： 1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付 四、身故或全残保障金： 1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止 2) 180天后疾病或70周

4、岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止 五、分红金：复利分红、累积生息 六、豁免功能： 缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱,7,投保要求,必须主附险组合销售 必须主附险等额投保,中国国家馆,8,三年一领生存金,幸福一生保障金,丰厚回报祝寿金,双倍呵护重疾金,保费豁免双保险,产品特色,9,丰盛A组合产品特色,有理财功能 无重疾保障 老丰盛,有重疾保障 无理财功能 康宁,既有理财功能 又有重疾保障 新丰盛A组合,10,产品案例分析,投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁

5、,11,产品案例分析（至70周岁,12,产品案例分析（至80周岁,13,课程大纲,推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置,14,一分钟讲产品,张哥，您好！在今年的上海世博会期间，中国人保作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求，特别推出世博纪念险丰盛人生，这是一款超额还本的返还型分红重疾险, 每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享

6、受，您看办3份还是5份,15,分红特别说明话术,在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的是告诉客户： 分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我这种诚实的做法,16,产品组合销售建议,1、子女教育/养老计划：丰盛A组合+和谐 组合特色：三年一返还、教育有专款、婚嫁有准备、养老有保障、分红利益高、重疾有保

7、障、身故或残疾保障高 组合要点：将和谐当做传统险来销售，若发生重疾，丰盛的豁免可说为是一种公司的人性化体现，今后只交和谐保障，仍然享受高保障和养老金 2、保障计划：丰盛A组合+温暖组合 组合特色：三年一返还、养老有准备、分红利益高、重疾有保障、身故或残疾保障高 组合要点：降低丰盛保额、提高温暖保额，可以提高重疾和身故保障，同时享受养老保障。 3、高端客户理财计划：畅享C+丰盛A组合 组合特色：每年一返还、三年一提高，养老和身故保障高、重疾有保障 组合要点：畅享C可提高帐户现金价值（分红）、丰盛A组合可增加重疾保障，同时丰盛A组合建议在70周岁时领取现金价值，与畅享C同步终止合同 注意：一单一卡组合销售模式，即可增加保险利益，又可增加个人收