直销人员工作管理制度

1、直销人员工作管理制度12020 年 4 月 19 日文档仅供参考直销人员工作管理制度直销经理岗位职责：1、带领下属人员，完成公司下达的任务指标：2、拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作；3、准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；4、做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；5、执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；6、对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；7、领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；8、公司上级交代的其它任务。

2、直销经理绩效考核：1、薪资构成：基本工资+绩效奖金 +年终奖金2、基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资=基本工资标准* （实际出勤天数/ 应出勤天数）行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的22020 年 4 月 19 日文档仅供参考80%者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数 80%者，以开除论处。行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。附：直销经理月度销售计

3、划表;直销经理周工作报告;直销经理月度销售统计分析报告。3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下：指标销售任务完成率回款率网点建设每成功开发一个代售网点，+5 分，每实际完成情况成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分，上不封顶。合计得分应发绩效奖金 =绩效奖金标准 * （实际得分 /100 分）销售任务完成率 =本月实际完成任务数 / 公司前一个月月底下达的销售任务数回款率 =本月实际回款金额/ 本月实际销售额成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。若连续两个月出现销售任务完成率不到

4、60%者，重新安排工32020 年 4 月 19 日文档仅供参考作。若连续两个月出现回款率不到60%者，重新安排工作。4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放制度。对于合格的销售经理，年终奖金不低于12 个月收入合计的20%。直销员岗位职责：1、完成直销经理下达的销售任务指标；2、拓展市场，开发市场网点；3、准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理；4、在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；5、加强终端建设，树立公司良好形象；6、直销经理交代的其它任务。直销员绩效考核：1、薪资构成：基本工资+销售提成 +年终

5、奖金2、基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准：元/ 月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资=基本工资标准 * （实际出勤天数/ 应出勤天数）行政事务罚款42020 年 4 月 19 日文档仅供参考实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者，以开除论处。每名直销员务必完成元 /月的销售保底任务，否则只发放基本工资的50%；连续两个月未完成元/ 月的销售任务者，以自动解聘论处。行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。附：直销员日工作报告：客户资料卡。3、销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下：应发销售提成=每批提成金额* （月完成销售量保底任