卫生巾电商运营项目解决方案ppt课件

1、运营策略,卫生巾 电商运营解决方案,版权所有 未经许可 请勿转载和传播,线上市场调研,market research,大数据分析,市场环境,从全球市场来看，世界卫生巾市场规模由 2013 年的 245 亿美元增长至 2016 年的 291 亿美元，年均复合增 长率为 5.9%。其中 2016 年全球卫生巾市场规模同比增长 5.76%，相比 2011 年增长 35.49%。，预计世界卫生巾市场规模到 2021 年将达到 393 亿美元，年均复合增长率为 6.19%。 截止到2016年，全球卫生用品市场规模达到 291 亿美元,目前我国卫生巾市场渗透率约 90%，但仍然存在明显的地区性差异。在一二

2、线城市及东部沿海发达地区，卫生巾产品的渗透率已接近 100%，而在农村地区卫生巾的市场渗透率还远未饱和，未来仍将保持继续增长。 主要增长驱动力来源于：城乡居民人均可支配收入的提高、女性生理卫生意识提升、农村地区卫生巾市场渗透率增长、女性适龄阶段向两端延伸、消费升级导致优质高端产品和差异化产品的需求增加,图表位中国卫生巾十大品牌市场份额对比，通过对比可知，超过7成呈消费上升趋势。 七度空间位居市场首位，同时仍然展现较强劲增长,全国女性卫生用品市场竞争情况,新品和消费升级是驱动增长的推动力，市场持续高端化趋势，即意味着，消费者更愿意购买价格更贵的产品,消费趋势,根据大数据，通过对搜素词和购买偏好发

3、现，棉质产品更受青睐，棉质产品以超过2位数的增长速度快速增长； 日用更薄更舒适，日用极薄以29%的速度增长； 34CM以上夜用产品展现更强劲的增长,泛90后拥有庞大的人口数量可客观的消费贡献潜力； 泛90后对于品牌的认知认同区别于70、80后，他们更多“对号入座”、“寻求共鸣,消费者调研,不同于70、80后倾向于在网上寻找更多优惠，泛90后更偏爱“知识和体验的分享”,互动评论；泛90后更喜欢品牌是有“故事”的、能成为展现个性及态度的标签。泛90后对外包装和产品性能表现都较关注，追求舒适性、健康养护，和超强的吸收性能。比如蚕丝卫生巾等，追求的健康舒服的生活品质,内容切入,移动互联网,品牌形象,数

4、据中心,C2B局点,渠道,直接对接全国消费者；实现渠道无缝布局，O2O基础，快速销售,拥有最大的品牌信息承载量，并且高度可控，打造品牌传播重要阵地,建立CRM驱动中心,消费者信息及时反馈（已有服务、新品整合、营销点测试,更灵活的对接新技术,品牌形象策略,通过从渠道、品牌形象、数据中心、C2B局点和移动互联网技术的整合和调整，建立品牌形象，并在品牌形象上塑造差异化，包括营销宣传、视觉形象和服务体验等差异。 支持品牌形象的核心要素有五个方面，分别是体验、服务、价格、品质和供应链。消费者在面对众多选择的时候，只有这五点聚齐的产品才能获得消费者的信赖,运营策略,Operation strategy,第

5、一阶段,签署合同 进行产品详情页等相关的页面优化 对接平台的运营，整合推广渠道与相关的资源，产品装修设计优化工作 商品标题优化； 活动页面设计； 加强京准通推广、搜索优化、积累信用，积累客户； 积极参与平台活动,第二阶段,优化商品，优化用户体验流程，根据销售指数推大致4-6款爆款；根据商品情况，进行各类资源推广形式的尝试 结合平台进行广告与营销活动；通过京准通进行站内站外广告投放，提高品牌曝光量，迅速提高订单数； 通过数据分析进一步优化RIO，提高搜索排名优化。 配合京东做好各类活动促销提报，整体提高产品曝光量，提升销售额,第三阶段,根据销售数据，进行总结、分析、学习，最终解决问题； 继续深度优化平台的推广深度。 稳定提升阶段：对前期的问题进行一定总结和改善，更加精细化运营工作,第四阶段,针对前三阶段的工作，强化运营的流程，关键字调整。 广告投放、活动提报 提前报备及参与平台营销活动，例如双节活动、双十一活动等。 根据关键词搜索热度，向产品方提交阶段性报告