鞋子组市场细分

1、安踏运动鞋市场细分,安踏运动鞋根据人口变数细分市场,一、按性别细分 （1）男性：男性对运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。 （2）女性：女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能。结合轻量运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产品，助其享受到更佳的运动感受,二、按照年龄细分,1）儿童：随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏主要为314岁的小朋友打造健康、舒适的产品。 （2）青少年： 对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。因

2、此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。 （3）40岁以上：这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购买,三、按收入分析,1）没有收入的青年人市场（1320岁）：消费基本靠父母，最典型的就是学生，他们热爱运动，产品颜色款式讲究，易受到广告的影响，是中低档产品的主要消费者。 （2）中低等收入的青年人市场（2030岁）： 总数多，所占消费比例较大，容易接受新生事物，追求名牌。对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。 （3）高收入的中年人市场（3045岁）：这一群体收入较高，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者。对运动鞋的质量和舒适度要求高,安踏运

3、动鞋根据心理变数细分市场,1）休闲鞋：安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等。从很大程度上更能满足年轻人追求时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。 （2）篮球鞋：安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减震技术。主要有安踏霸道系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列等。与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域独具特色。 （3）运动鞋：安踏运动鞋采用安踏独有的“芯技术”， 包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列、安踏超轻透气跑鞋系列等。满足该群体追求专业性能和个性时尚色彩的特点,4）情侣鞋：如今，大多数年轻情侣都回选择一双情侣鞋来大秀恩爱。安踏

4、情侣鞋在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素，显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。 （5）亲子鞋：如今，亲子产品也越来越畅销。关于亲子鞋，儿童鞋的用料要比大人的更加环保；其次，儿童鞋的设计也要符合儿童的成长特点，因此，安踏亲子鞋得到了广大消费者的好评,市场细分总结,通过市场细分，安踏鞋子对人口变数和心理变数细分是十分成功的， 一、人口变数细分市场上，不仅局限于年龄和收入水平，安踏要适当扩大相关变量的细分和研究，从而开拓更大的消费市场。 二、心理变数细分市场上，消费者多元化的需求，为安踏提供了市场机会。 总之，市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，安踏运动鞋注重消费需求，满足各类人群的需要

5、，从而稳定占据市场,康龙休闲鞋市场细分,人口,休闲在整体上可划分为二个新主流方向：以展示个人成功身份的休闲概念，这部分群体主要由中产阶层的中高端群体构成，他们事业有成，大都过而立之年，休闲成为他们交际沟通的一种文化，这些群体多已被国际休闲品牌占据。 另一个方向为娱乐休闲概念，以18-28岁年轻群体为主体，娱乐休闲文化成为展示个价值与年青的象征，有巨大的市场消费潜力，这才是康龙未来真正的核心消费者,心理,从对目标群体分析中发现，他们在精神上积极的，处在个人事业的初期，家庭朋友的期望的给他们巨大压力，他们不断努力，被挤压与没有释放空间成为内心的矛盾，丰富的个人空间与情感交流成为他追求的生活。这与康

6、龙品牌主张在概念上不谋而合。 放松一下，让自已动起来。以“放松”为大众带来新的生活思想，康龙成为他们冲向新生活状态的坐骑,总结,市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，康龙休闲鞋注重消费需求，满足年轻人的需要，从而占据市场,特步，让运动与众不同,特步的市场细分分析,2001年，特步开始进入中国本土市场,短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩,2003年销售收入RMB6元,2004年的销售收入到达RMB8亿元,2005年将实现销售收入RMB10亿元。特步正向体育用品行业一流强势品牌,以及时尚运动细分领域的领导品。 2004年8月，特步(中国)有限公司以1620万元巨资赞助2005年第十届全动

7、会，成为行业中唯一一家合作伙伴。特步的时尚品牌核心价值与个性在系统整合中开始了升华，诉求时尚运动更高一层境界的品牌形象。在时尚界，特步是一个运动品牌，在运动界特步又是一个时尚品牌。 特步的成功正是在这四项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标,特步根据地理要素细分市场,1国际市场 欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中，而中低端市场份额的扩大，正好为国内品牌的进入提供了机会。特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场产品曾经远销

8、美国、英国、日本、澳大利亚、法国等40多个国家和地区。 业内人士分析。在泉州鞋企的国际化版图中，东南亚占据着重要位置。早在三四年前，东南亚市场已成为泉州拓展海外市场的重要地区。除了以自主品牌在东南亚设立专卖店外，还有不少企业在东南亚设立了工厂，投建海外生产基地,特步根据地理要素细分市场,2国内市场 随着改革开放以来，我国东南沿海地区的经济发展水平迅速提高，为特步品牌的推广营造了一个良好的经济环境。 特步的目标市场主要集中在中国东部和南部地区的第二线和第三线城市。 南部地区的河南、江西、湖南及湖北省，以及东部地区的江苏、浙江、安徽、广东及山东省等主要地区,特步根据地理要素细分市场,特步根据人口要

9、素细分市场,1人口总量： 2010年中国全国人口普查13.7亿，统计局数据显示，中国人口将会继续继续保持低速平稳增长。 2年龄：特步公司经过详细的市场调研，发现从13岁到25岁这个年龄段青少年的人更热衷于对时尚品牌的的追求，追求大胆、前卫、自由成为当代时尚的潮流。 3人均收入：随着国民经济的快速发展，大大加快了城市化进程和使得城镇居住人口大幅度上涨从而也大大提高和改善了居民生活水平,2012年各个年龄段所占的比重,特步根据心理要素细分市场,1、对商品看重点的变化： 价格 设计、质量、品牌 2、对商品需求的变化： 物质需求 精神需求 3对商品品牌形象注重程度的变化 不注重 注重 4对商品购买欲望

10、的变化 弱 强,市场细分案例总结,通过案例分析，特步对地理、人口、心理要素的市场细分是相当成功的，不仅在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而可以在中高端的产品中占有很大的竞争优势。 我们都知道市场的变化的，因此如果在三要素上继续深耕细作，根据市场的变化制定出更加正确的营销战略的话，那么就更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力,李宁Segmentation（市场细分,据资料显示：体育用品的主要购买者年龄段在15-25岁之间，来自李宁公司的内部调研情况显示有80的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。90后消费群的忠诚度较高。李宁主要是青年市场。还有一部

11、分中年、少部分晚年市场,李宁Segmentation（市场细分,一级城市,二级城市,三级城市,高收入,中等收入,低收入,按产品质量和价格档次： （1） 高档市场：又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 （2）中档场：又可细分中高市场、中中市场、中低市场 （3）低档市场：又可细分低高市场、地中市场、低低市场,李宁国内国外市场,国外品牌高端市场（阿迪达斯、耐克,国内品牌低端市场,李宁,李宁市场份额相对与阿迪达斯、耐克排第三，存在一定的差距,分析,1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费人群和上班一族；面对国内二线品牌的竞争（安踏、乔丹等），要注重品牌的形象和产品

12、的质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位：产品价格相当提升，与ADIDAS，耐克在品质上和服务上形成竞争，相对较高的定位是走向国际化，能够在国际上形成广泛的知名度和美誉,综上所述，在李宁面临的竞争情况下（即前面有更高端的品牌，后面有相对低端的品牌），李宁将面临全新的挑战，其国际化道路值得其实期待，国内第一体育用品品牌更是路漫漫，需要全方位的努力,匡威采用大城市包围小城市即 大城市多开店，小城市开大店的模式 在大城市，开店成本高，且进入的品牌多， 竞争激烈，一个品牌要占领市场，只有多开店 ，让品牌深入人心 在小城市，点面租金和员工工资都便宜， 在一个好的位置开一个大店，形成旗舰的 市场态势-地

13、理,匡威的 主要消费者在15-30岁的学生与年轻白领。它的复古造型与时尚休闲对接，深受广大青年和“嬉皮士”的喜爱，而且举行了非正式主场之大型主题活动，包括街头涂鸦，街头3人篮球，街舞大赛等年轻一族喜闻乐见的活动。这一系列活动传递了匡威特立独行的品牌个性，向消费者展示了匡威青春活力的品牌形象。提升匡威的知名度、拓展消费者的品牌认知。这就从人口细分，抓住了该市场。-人口,20世纪80年代美国影片霹雳舞曾经在中华大地风靡一时。片中的男女主角自始至终都穿着匡威帆布鞋，那印有一颗星的圆形商标曾经是无数渴望时尚的中国青年的梦。90年代，匡威进入中国市场。让徐静蕾作为其代言人，徐静蕾的形象很青春很健康也很有

14、活力，而且人气急升，适合匡威全明星经典帆布鞋的形象。获得消费者的认同-心理,CONVERSE秋冬全新系列，终于让男人找到了一个可以肆意肮脏的借口。故意做脏的帆布效果，连鞋头也脏的要命，不过，你不得不承认，它们的确让你很有兴趣。当然，你还可以取巧，把旧款的匡威帆布鞋子穿脏，然后假装是新款，相信没有人能揭穿你-心理,脏鞋子,情侣鞋,现在越来越多的情侣都喜欢穿情侣衣，当然也少不了情侣鞋。匡威情侣鞋，以轻松自在、无拘无束的穿着形态，被大多数情侣所接受,通过市场细分，认识到匡威鞋子不能局限于年龄水平，要适当扩大相关变量的细分和研究，从而开拓更大的消费市场。对于消费者多元化的需求，为其提供了市场机会。总之

15、，市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，注重消费需求，满足各类人群的需要，稳定市场并开拓新市场,回力市场细分,根据地理要素划分市场,国际市场 欧美的鞋业市场如今成为中国鞋业复兴的前哨站，国内品牌在欧美市场的空缺为回力进入欧美市场提供了绝佳机会。回力作为中国的国货老品牌，近几年首先是在欧美国际市场上掀起复兴热潮的。这双中国“臭球鞋”在欧美走的却是中高端路线，并且作为潮流尖端在欧美市场占的份额一直坚挺中持续扩大,国内市场 随着改革开放以来，我国东南沿海地区的经济发展水平迅速提高，同时，国货复兴热潮兴起，为回力品牌的崛起与推广营造了一个良好的经济环境。 回力在国内的市场以上海、北京两个一线城市作

16、为南北中心点，由沿海经济发达地区向内地推进。回力目前在国内走的是中低端路线,根据人口特征划分市场,一、按性别划分 （1）男性：男性对运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。回力在市场中所占份额并不大。 （2）女性：女性运动鞋市场作为一个新兴市场，具有巨大的潜力。回力的新一轮复兴战中，将女性市场也作为一大战略目标，推出多款符合女性消费需求的运动鞋和休闲鞋，为女性更好的享受运动与健康提供服务,回力鞋的款式中不仅有经典的白底红条款，还有许多新款的运动鞋、休闲鞋以及有针对的儿童款。这表明回力在年龄层上的市场划分做到了较全面的覆盖。

17、 儿童：儿童运动鞋的市场潜力正在逐渐扩大。回力主要为314岁的小朋友打造健康、舒适的产品。 青少年：青春、活力、动感、喜欢追求时尚与个性。回力正努力在青少年群体中打造新一代时尚代表的形象。 35岁以上：纵然西方品牌不断的汹涌而来，回力这个经典品牌却曾伴着很多中国人走过他们的年轻时期，尤其是出生于80及90年代的都对回力这个品牌有着一种很特别的情感,二、按年龄划分,根据心理要素分析,缘由一个“再生再来”的出发点，回力把新的创意理念注入老的国产品牌中，带来更多的新鲜元素，让产品在保留了原有风格的基础上，跟随时代的变化而发展。让如今社会的新时代能再次认识它们。在欧美主流文化占主流的大环境下，更能激发人们对本国文化的回归。时代的变化及文化的回归推动了回力向新时代的迈进,面对现代化的，追求美好的生活的新一代