简述房地产市场管理探讨

1、简述房地产市场管理探讨近年来,随着国内房产市场的持续火爆,各类资本潮水般的涌入房地产业,房企呈井喷式发展,必然带来经营管理的良莠不齐。核心竞争力是房企经历大浪淘沙的法宝,想使房地产业可持续发展,必须不断提高房企的素质和素养,突出企业真正的竞争力,行业才能真正的持续发展。 对发展商而言,受利润最大化驱动的经营方针,导致一味追求利润而产生的短视行为(有损于品牌、市场、客户关系等)。因而必须找出房企实现市场价值最大化的核心要素。经过森林法则的残酷竞争,在大浪淘沙的波澜褪去后发现,战略资源与核心能力是房企竞争的精髓所在,也是其可持续发展的核心要素。 一、房地产企业的战略性资源 战略资源是能找出低成本与

2、高效满足消费需求的平衡点,高效整合多价值的资源是企业建立竞争优势的核心,其显著特征表现为稀缺性及可持续性。拥有的资源不同,其本身所对应的效率也不同,丰富的战略资源是房企经营成功的“一个中心”。笔者认为一个中心应该有其必然的支撑所在,本文大致罗列出五大支柱,即:土地、资金、市场信息、品牌形象、高素质的员工队伍。 土地和资金代表房企的实力,土地储备意味着开发商坚韧的项目发展链条。“地段、地段、还是地段”是投资开发中永恒不变的真理。合适的土地往往意味着项目成功了一半。优质的土地背后显现出物业增值的空间、成本控制的尺度。毋庸置疑,优质的土地储备是房企战略性资源之一。房地产开发属于一种投资形式,资金是其

3、必不可少的构件之一,它决定了开发的规模,涉及到其抗风险能力,资金是房企在竞争中决定强弱的主要战略资源之一。 拥有了土地、资金是远远不够的,古语有云“闭门造车,必塞;久而为之,必溃”。这时市场信息的通达,便成为衡量房企是否可以适应市场需求变化的催化剂,是其“因地制宜”的保障,是否能够掌握重要市场信息意味着是否可以捕获到成功契机。因此高精度的信息化,必然成为打造企业核心竞争力的重要手段。高效整合信息资源让其融合贯通是企业取得竞争优势的重要途径,五大支持中具备无形价值的市场信息可谓是现如今至关重要的战略资源。 品牌形象承载着信息传递、质量和服务的对外,也是建立外部客户关系的重要途径,是长期积累的成效

4、,是奠定房企外联网密度的重要战略资源。随着房地产营销领域概念炒作的风潮逐渐退去,品牌竞争回归理性,并成为越来越多的房地产企业着力打造的核心竞争优势。品牌和整体运作能力也在很大程度上影响着房地产企业的融资能力。 高素质的员工作为直接执行者,是真正价值的创造者,员工的素质决定了贯穿项目发展每个环节中资源利用的程度,进而决定了企业的成败。竞争越激烈,市场环境越动荡,高素质的员工队伍是调节房企船舵的水手,人才是永恒不变的战略资源核心。 二、房地产企业的核心能力 核心能力是企业获取和配置资源、形成并保持竞争优势的能力,既包括企业将资源集成转化成企业技能或产品能力,又包括企业组织调动各生产要素使企业各环节

5、处于协调统一高效运转的能力,是支持企业经营成功的根本技能和关键因素。笔者认为,决策规划能力、融资能力、执行力、资源整合能力、市场营销能力是房地产企业的核心竞争能力。 谈到核心竞争力,首先必须提及房企的决策规划能力,合理高效的链接开发中的各个环节,都体现在决策规划这个最核心的竞争力上。 资金作为房地产企业生存的第一要素,多元化的融资渠道、有效融资已然成为房地产企业的一种核心竞争力。 高度信息化在瞬息万变的今天已经成为房企核心竞争力的主要构件之一,高效的信息化提供决策支持,促进创新技能发展,建立商业智能,提高整体竞争力。 房地产企业本身就是各环节资源和业务的组织者,因此资源整合能力直接表达的是房企

6、的核心竞争力。 市场营销贯穿整个项目,前期研判、设计,中期整合落实,后期的高效执行,不仅可以紧握市场场脉搏,还可以更加的跟进准客户的消费习惯和购置心理,进而创造出其品牌忠诚度,引领市场。市场营销环节需要长期的经验积累,紧密的“力学结合”,才能让房企在竞争中不易仿制,难以替代,因时革新,因此属于房企核心能力的主要构件之一。 能够在激烈的市场竞争中保持有效活力和持续生存发展的能力,可以适应市场的各种变化,迎接和战胜各种危机和挑战,持续发展。 整体而言,房企如需在竞争中保障优势,在市场中找到权衡点,在改革调控下紧贴方向,及时应对,必须具备丰富、优质的战略资源和长期积累的精锐的核心能力。让其市场价值在

7、实际操作过程中进一步的放大,让丰富的优质战略资源夯实基础,体现出的核心能力筑出房企价值的万丈高楼。进而可言,扎实的基础需要结合完美的执行,这就是战略资源和核心能力在现实中相辅相成,缺一不可的现状,是房企可持续发展的关键所在。只有这样的房企才可以在竞争中永保优势,巍然屹立。3 1、最灵梦想是一个天真的词，实现梦想是个残酷的词。21.2.62.6.202111:0611:06:272月-2111:062、只有收获，才能检验耕耘的好处；只有贡献，方可衡量人生的价值。二二一二二一年二月六日2021年2月6日星期六3、不要放弃，你要配的上自己的野心，也不要辜负了所受的苦难。11:062.6.202111

8、:062.6.202111:0611:06:272.6.202111:062.6.20214、找一个理由，否认忧伤，笑容就会灿烂到无所不在。2.6.20212.6.202111:0611:0611:06:2711:06:275、成功与不成功之间有时距离很短只要后者再向前几步。二月 21星期六, 二月 6, 20212/6/20216、只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。11时6分11时6分6-2月-212.6.20217、青春如此华美，却在烟火在散场。21.2.621.2.621.2.6。2021年2月6日星期六二二一二二一年二月六日8、真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今日的人。11:

9、0611:06:272.6.2021星期六, 二月 6, 20211、你始终不属于我，属于我的只是我自己。21.2.62.6.202111:0611:06:272月-2111:062、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月六日2021年2月6日星期六3、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名。11:062.6.202111:062.6.202111:0611:06:272.6.202111:062.6.20214、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。2.6.20212.6.202111:0611:0611:06:2711:06:27

10、5、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。二月 21星期六, 二月 6, 20212/6/20216、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。11时6分11时6分6-2月-212.6.20217、自知之明是最难得的知识。21.2.621.2.621.2.6。2021年2月6日星期六二二一二二一年二月六日8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。11:0611:06:272.6.2021星期六, 二月 6, 20211、最灵繁的人也看不见自己的背脊。21.2.62.6.202111:0611:06:272月-2111:062、最困难的事情就是认识自己。二二一二二一年二月六日2021年2月6日星期六3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。11:062.6.202111:062.6.202111:0611:06:272.6.202111:062.6.20214、与肝胆人共事，无字句处读书。2.6.20212.6.202111:0611:0611:06:2711:06:275、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。二月 21星期六, 二月 6, 202